方法做事，我就是我自己，不是別人。〃如果說我能夠在銷售領域獲得成功，那麼靠的就是我的個性，我的性格。我會看著別人的眼睛，說：〃博士，這是我可以為您做的，〃接著為他展示。從長遠看來，我的成功，靠的不是請人家吃午餐，或者為他們講幾個好玩的笑話。 我的戰略開始奏效，沒過多久，我從競爭對手那裡奪走了大量的份額。三四個月以來，事情進展得非常順利。直到有一天，會計叫我過去，對我說：〃你競爭方的銷售代表與我個人關係非常好，他在這一領域被打敗了。我想我欠他一份人情。所以，我想把他的份額返還給他。〃 我說：〃博士，我對你的想法表示尊敬。但是四個月前，是你給了我這樣的機會，我照你說的去做，並且做得很好。〃 他表示同意。 我接著說：〃我做得超過了你的想像，為什麼你就不欠我一份人情？由於我是從西點軍校畢業的，忠誠就是一切。所以，我對你給他的忠誠，表示尊敬。但是你也給了我你的信任。我沒有辜負它。你也應該對我表示出忠誠。〃 他站在了我這邊。是親切的握手、對視的雙眼與坦誠的談話，保住了他的生意。�