求先款後貨，發貨也是百般理由，延遲傳送。這樣一來，兩頭補漏，就大大解決了資金不足的困境。好在生意好，頭一年銷售額就達到了5000萬之多，這還不包括外貿交易。

但是眼下這樣，卻苦了司馬溪的客戶開發工作，特別是先款後貨，屬於業內率先，獨樹一幟。其他同行廠家都是一車貨結賬上車貨，經銷商都從來沒有見過現款現貨，更誇張的還是先付款後發貨。當初嚴老闆決定做總經銷的時候，就很是為難。沒見過這樣的發貨方式，偏偏雨田的產品外觀新穎，讓人耳目一新，質量也是遠遠好於同類。實在眼饞，這才意意思思打了幾萬貨款便撿了便宜，成為雨田整個湖北區的一級總經銷。

果然，過了一天，楊部長打電話過來，提議不錯，只是需要試驗，所以還是說服經銷商自行製作吧。司馬溪很鬱悶，看來也只能自行解決了，不解決還不行，雨田本身就是高階高價，被混雜在一群二三線之流雜牌產品裡面，根本無法彰顯特色。

只不過司馬溪沒有想到的是，一年之後，那時自己已經離開了雨田公司。全國大面積開始免費提供漂亮的專項展示臺，並且引起同行對手的迅速跟進。畢竟，展示臺比較佔地兒，一時之間，爆發了激烈的商家店鋪裡面，展示臺的位置和麵積的爭奪戰。好在，那個時候，湖北區以及安徽區已經完全搶先奪得最佳位置。

司馬溪首先花了兩整天的功夫，說的自己唾液都白花花的粘稠了，才說服嚴老闆出一半的費用，其餘自己負責去搞定分銷商。到了眾多分銷商那裡，一聽提供漂亮的展臺，自然歡迎。那時，雨田是頭一份，�