司馬溪交了房租，刨去路上費用以及請毛軍吃飯的錢，又買了少許日常用品，包括油鹽醬醋、鍋碗瓢盆、煤氣罐，以及一張睡覺用的毛毯和本地的電話SM卡，兜里居然只剩下幾十塊錢。也沒有多擔心，因為走之前公司承諾了，會在跟總經銷商碰頭之後，再匯2000元過來。

司馬溪佈置完這一切，便重新回到順道該，第一次拜訪自己的總經銷。總經銷姓嚴，嚴老闆一家都是溫州地區人士。一個大女兒，上的是武漢一傢俬立貴族小學，學費一年至少十五萬。還有個小兒子，剛四歲，應該是超生的，嬌慣的不得了。連小工也是浙江地區帶過來的。這讓司馬溪有些頭痛，語言造成交流起來不是太順暢，好在對方語速慢一些，基本能聽懂。

這一家子看起來都是蠻客氣的人，特別是嚴老闆，多少有些怕老婆，說話並不多。但是，讓司馬溪沒有想到的是，外面斯文和氣的人，做起事來，要麼全聽你的，要麼什麼都不會聽你的，一根筋到底。

大家初次見面，寒暄一番。因為尚且不太瞭解武漢以及湖北市場，司馬溪說的少，聽得多，先看看自己負責的總經銷，也是目前唯一的直接客戶，到底是對市場怎麼個看法，以及對於發展是怎樣個計劃。

不過，聽完之後，有些失望。嚴老闆一味抱怨生意不好做，沒有時間出去跑外圍開發客戶，工程上因為自己是外來人，人情上不好拉業務。司馬溪最終判斷，按照康師傅的說法，這是一“坐批”，還是一保守的坐著等待客戶上門的生意人。之所以目前看著生意還不錯，只是因為做這行業時間比較長，吃老本而已。

後來，對市場和背景瞭解的多了，也證實了這一點。嚴老闆基本屬於順道該市場已啟動，第一批來到此地的元老級人物。先是賣花燈，也就是那種個頭比較大的天花板上的吊燈。最輝煌曾經有兩個大店和五個大倉庫之多，號稱武漢第一大家。後來花燈生意急速下滑，轉行賣水晶燈，就是酒店賓館那種。結果生意還是不好，又轉行了幾樣，最終選擇了小型射燈，而雨田照明眼下就是以射燈類和電子鎮流器為主。只是，生意大不如當初。中途又被新來的“溫州五虎”聯手打壓，現在只剩下了一家小店子和一個倉庫。

這家店子，只有不到十個平方，後面帶個小倉庫。即便這樣月租也要幾千塊之多，因為位置在市場最中間。狹長的空間，兩邊擺滿了高中低檔電子射燈。天花頂上則懸掛著幾十盞吊燈，有些還是幾年前一直沒處理掉的尾貨。

但是，即便這樣，嚴老闆也是蠻知足的。自從總代理了雨田照明，小小的一盞射燈，零售至少翻上三倍價錢，就是批發也有近兩倍的利潤。所以說，射燈這玩意別看小小的，不怎麼起眼，卻是價效比相當高的生意。款式花樣繁多，往往沒有價格的可比性。

顯然，嚴老闆不是個上進有進取心的魄力之人，司馬溪最終總結。

看來，發展之路並非那麼容易。只是，眼下沒工夫淳淳誘導。因為傍晚收電費的來了，上一位房客欠了幾十塊就跑了。給遠在武昌區的房東打電話，房東只是回覆說，先墊上，回頭從一季度房費裡面扣除。

沒辦法，只得先墊上，不然明天就立馬停電，而司馬溪每晚都需要寫工作總計計劃以及繼續加強對產品圖冊的記憶。這點小錢。。。。。。哎，問題是這個時候真是一分錢難倒英雄好漢。司馬溪看著手裡面僅剩的九塊五毛錢，心中真是有些發毛。據阿蘭講，匯款需要三四天的樣子才能到賬。那麼，9。5元除以4=？司馬溪也不希望是2。375元，偏偏自己工科畢業，數學相當好，根本就不用計算器。

人生真是有太多意外太多驚喜！司馬溪每天中午花一塊錢買倆饅頭，晚上再花一塊錢兩個饅頭。下飯菜就是火車上剩下的瓶子底兒那麼多的阿香婆辣醬。可是到了第五天，還剩下五毛錢的時候，錢還沒到賬。為什麼少了一塊錢呢，是因為阿香婆弄得司馬溪實在是不堪忍受，“奢侈”了一次，買了個鹹鴨蛋。

這一整天司馬溪哪裡都沒敢去，除了數次銀行。給阿蘭打電話，總是推說快了快了，可是一直到銀行關門，還是沒到。

司馬溪拖著疲憊（午飯沒吃，更多是被餓的）身子，一步步向出租房返回。心底說不出來的滋味，孤獨、疲倦、失落、害羞、害怕、擔心、思念。。。。。。餓的頭暈眼花，腦子裡去想光哥的模樣，卻總是無法集中思維。

用最後的五毛錢買了個饅頭，回到家中，掰開，將阿香婆辣醬沾了乾乾淨淨。肚子裡總算多少有了點充實感，晚上也沒心思看書寫東西了，早早的躺下，緊