徐凱問了他第一個問題：“你說過不能給預測嗎？”

李想低頭看了看地板，又抬頭看了會兒天花板，回答：“是的。”

徐凱緊接著問了第二個問題：“為什麼不能給？”

李想把他的困難描述了一番，總結為兩大難點，第一就是銷售量本身不穩定，第二就是他的客戶不願意給出一個購貨量的承諾。

徐凱：“你覺得應該怎麼解決？”他的臉繃得緊緊的，看起來十分嚴肅。

“怎麼解決？我馬上打電話給客戶，讓他們給我一個預測量？”

徐凱的手指敲擊著桌面：“你現在別急著給我答案，我給你半天時間想，下午四點你來我辦公室告訴我。”

“那個，老闆…”李想舔了舔乾裂的嘴唇：“能不能現在指導我一下該怎麼做？”

徐凱繼續面無表情：“我需要你自己先做做看，這樣才能知道你的能力在哪裡。不自己做一遍，即使我告訴你該怎麼做，你也不能很好吸收。”

李想心想，原來是在這裡等著我呢。如果做得不夠好，就是我能力不夠，那麼我就會遠離升職加薪，說不定飯碗都不保。不過他還是笑呵呵地對徐凱說：“好的老闆，我知道了。”

“那麼我就先出去幹活啦！”李想站起來準備離開。

“等等，”徐凱叫住他：“把這個拿走。”

李想順著徐凱的眼神看去，在桌子的一角，放著一個便利店的三明治。

他拿起三明治，連說了三聲謝謝，才退了出去。

李想去茶水間把三明治加熱，又用咖啡機倒了一杯甜奶，三下五除二地把早餐給解決了，吃飽了才有力氣幹活嘛。胃裡暖暖的，李想覺得很舒服。便利店離開H公司兩公里路，步行不現實，所以李想做好了餓肚子的準備來上班的，沒想到竟然能從老大那裡得到一頓早飯。扔三明治包裝的時候，李想無意中發現，三明治的生產日期是今天，似乎是剛買的。可能是辦公室哪個小姑娘買給徐凱，結果徐凱不愛吃，給我的吧，李想補腦道。

下午四點的時候，李想準時去了徐凱的辦公室。

李想說出了他思考了半天的想法：“我剛才仔細想了想，要給預測的工作雖然有很多障礙，但我不能因為有難處就說不做。”他先批評了一番自己才開始說：“我覺得，要從兩方面下手：第一方面，我依舊要和我的客戶溝通，但是換一種方式，不是以讓他們給購貨承諾的方式，而是說我們正在考慮為他們備貨，讓他們給出一個購買量的預測值。我們需要的資料其實只有一個，但說的方式不同，承擔責任的一方便從客戶到了我們這邊，客戶不是給不出一個預測值，而是不願意承擔這個責任；我想了一下，我們的採購部需要我們的預測值，是為了在他們購買原材料時有個基本方向，便於他們協商價格，並不是要我提供一個多麼精確的值，只是需要範圍。”

徐凱微微點頭。李想繼續說：“另一方面，我應該把我這邊的難處，比如產品銷量的不穩定，客戶的不配合等告訴採購部。他們也是一群供應商的客戶，應該可以理解我說的這些。我要讓他們知道，我一直在跟進這件事情，而不是隻說一個no字。那樣他們至少覺得我在配合他們做事情。”講到這裡李想覺得有些口渴，“我現在說的，其實也不一定真的就能得到一個很準確的預測值，只是應該可以得到一個數值，而且大家都開心…”他看著徐凱的冰山臉，聲音越來越小，“老大您覺得這樣可以嗎？”

徐凱的嘴微微張開，吐出兩個字：“可以”

謝天謝地，過關了！“那麼我一會兒就去落實我剛才說的這些。”

“我剛才給你的郵箱發了點東西，是我以前工作時遇到類似的問題做的專案資料，你可以參考一下。”

“謝謝老闆，我一定好好看。”

李想吹著口哨回到了座位上，用剩餘的時間給客戶打了電話，表示為了備貨做調查，客戶果然答應了，說這周內把資料給到他。然後他寫了一封郵件給採購部的欒苗，整理了他跟進的進度和難處，以及何時能收到資料，點了傳送。

接著李想開啟了徐凱給他的郵件，裡面有幾個附件。將附件儲存下來，李想用最後的二十分鐘把資料過了一遍。

果真如徐凱說的，這是一個很類似的案子，做成了一個專案。徐凱把上個公司的名字，真實資料都做了遮蔽和修改，這樣就不構成商業洩密。徐凱用的方法更為巧妙，直接有力地多，很好地解決了當時的問題。這讓李想對他肅然起敬，徐凱真的是很有能力的一