金牌銷售員，同時也積累了屬於自己的財富。從1974年到1976年間，我存下了2。7萬美元（在當時，這可是一大筆錢），並用這些錢“創辦”了自己的第一家公司。

俗話說得好：“笨蛋難聚財。”這麼說吧，我就是笨蛋，我的錢也很快就不見蹤影了。下面就是我和錢“走散”的故事。

我的一個朋友約翰打電話問我願不願意透過向他的公司投資而成為股東。他許諾，一個月內我就能收回本金，還能得到20％的利息。約翰曾經是一位非常成功的企業家（請注意是“曾經”）。這樣一位聰明、成功的企業家幫我看管30天的資金，我自認為問題不大。不僅如此，20％的月回報率真的是非常誘人。

於是，我用自己的錢換回了一張借據。

一個月後，我給約翰打電話，準備要回我那2。7萬美元的本金，以及5…400美元的利息。你肯定已經猜到了故事的結局：我失算了，他根本沒錢還我。他把責任都推給了公司的會計——斯坦利。

“我告訴過斯坦利，讓他多進些貨。”約翰對我說；“但是他卻拿錢去還舊賬。我們手上沒貨、沒錢，哪兒來的利潤？如果他聽我的，拿錢去進貨，我就有錢還你了。”

雖然約翰的解釋聽起來挺符合商業邏輯的，但我卻感覺很彆扭。當時我應該說點什麼的，但卻硬生生把已經到嘴邊的話吞了回去。我不得不強迫自己相信約翰所說的話。如果我選擇不相信他，這筆錢恐怕就再也要不回來了。

顯然，斯坦利對富爸爸的理論渾然不知。但不知情的人絕非只有斯坦利一人，大多數人都會和斯坦利一樣，選擇相同的方案。他們工作賺錢，付賬單，再把結餘部分存進銀行。正因為如此，大多數人每天都在疲於應付各類賬單。而企業家要做的是，如何透過花錢賺到更多的錢——在市場、廣告和促銷上花錢，以及給銷售人員提供更多的激勵政策。

在經濟危機時期，銷售額和收入都會下降，大多數人會選擇跟斯坦利一樣——付賬單或存錢。這簡直就是災難。實際上，這是應該加大營銷力度的時刻，哪怕需要對外增加負債。因為只有收入實現增長，企業最終才能負擔起各類費用的開支，償還所欠的外部債務。

在2007年席捲全球的金融危機中，大多數人都選擇了與斯坦利相同的做法。他們縮減開支，償還債務，然後開始竭盡所能地存錢。這讓整體經濟陷入雪上加霜的境地，經濟環境開始加速惡化。保守的企業將在經濟回暖的時候落後於市場平均水平，更是遠遠落後於那些積極應對的同行。

故事2歷史再一次重演

當我問起怎樣才能要回自己的錢時，約翰告訴我，想要拿回本金，我還得給他更多的錢。站在局外人的立場上看，吃一塹，長一智，我肯定不會繼續讓自己陷得更深。但實際上，我卻選擇了那條錯誤的道路。在接下來的三個月中，我從朋友那裡為約翰和他那深陷泥潭的公司籌措了5萬美元。接下來的故事沒什麼懸念：支票剛交到約翰手上，就消失得無影無蹤。

話說回來，你該怎樣籌措資金呢？答案很簡單：練習。在施樂公司的培訓課程中，培訓師曾經告訴我們，每打100個推銷電話就能從中發掘10個潛在客戶，並最終達成1單銷售。

為了幫約翰籌措資金，我準備了一份簡單的企劃文案，印刷成傳單，開始敲開陌生人的家門，一戶一戶地進行宣傳。這讓我想起了當年推銷影印機的工作，只不過這次賣的不再是影印機而已。

當時，約翰公司的主要產品是麥克風造型的肥皂，客戶是那些喜歡一邊淋浴一邊唱歌的人群。透過一番努力，我為他的

公司找到了合適的投資人；並籌措到了資金。

我再強調一下，銷售技能是創業者最重要的技能之一。如果你不擅長銷售，一定要找一個擅長銷售的人，並讓他做你的合夥人。

當我為約翰找的那些投資人開始打電話催債的時候，我沒法繼續淡定下去了。更糟的是，隨著恐懼的增加，我的智力卻沿著相反的方向一路向下，跌到了谷底。

當時的我過於天真。實際上，為這樣一家戰略方向有問題的公司融資、推銷產品，我註定是要失敗的。不知不覺中，我已經卷入了一場小型的“龐氏騙局”。幸運的是，我最終還是還清了所有債務。

在《龜兔賽跑》的故事中，烏龜用穩定的慢速贏得了勝利。同樣，在商業社會里，一夜成名可遇而不可求。無論是推銷產品還是方案，都需要時間。

故事3登上賊船