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毫無疑問可口可樂是很令人尊敬的公司，但是百事可樂的創業史也是非常富有傳奇性。

1923年，由於對糖原料的投資失敗，百事可樂宣佈破產。1931年，百事可樂被1oft糖果公司的主席收購，使它能再度在市場上出現，但是當兩大可樂現部分零售商將低價的百事可樂灌裝在可口可樂中銷售時，一心希望打造自己品牌的總裁古茲對這種欺詐行為採取了強硬的處罰措施。這樣的結果卻導致零售商紛紛放棄百事可樂，百事可樂再度面臨倒閉的命運。1932年，無力支撐的古茲派人晉見可口可樂公司的總裁，提出以5萬美元的價格將百事可樂出售給可口可樂。可口可樂總裁哈哈大笑，認為百事可樂不值那麼多錢，談判也因此失敗。但是這一笑，卻笑出了後來在全球市場與他們交相輝映、並駕齊驅的另一個世界級名牌。

不得已百事可樂調整自己的產品定位，大力展非主流市場。很長時間之內百事可樂以再用酒樽來銷售，價格也比可口可樂便宜，創下銷售佳績。但是因此也曾被喻為“低下階層的飲品”，在美國被視為黑人的飲品，因此百事可樂的市場定位很像是今天娃哈哈非常可樂放棄城市大力展農村市場，銷量雖大卻很難成為主流。五十年代百事可樂經過一系列名人代言、廣告宣傳策略使其銷量直逼可口可樂，但一直無法過。

隨著1945年二戰結束，返回家園的美國大兵紛紛建立自己的家庭，理所當然美國也迎來了歷史上的人口增長高峰，從1946年到1964年間美國增加了78oo萬人口，這段時期在歷史上被稱之為“嬰兒潮”。1963年，戰爭的陰影漸漸從人們心中消散，戰爭給可口可樂帶來的無比榮耀也開始漸漸式微。百事可樂在可口可樂的強大品牌壓力下蟄伏多年，終於找到了自己的市場機遇，百事可樂將目標受眾瞄準二戰後生育高峰期出生的一代人，bbdo廣告公司和百事可樂合作，併為其提出了“百事新一代”的廣告策略。…；

從差異化定位的角度來分析，比百事可樂提前出生12年的可口可樂擁有“本源正宗”“經典”的品牌形象，戰爭期間“美國大兵可以在任何地方喝到可口可樂”的企業口號更是將品牌美譽度提升到了無以復加的高度。這個時候如果和可口可樂正面競爭，百事可樂無異於卵擊石。當“嬰兒潮”這部分和戰爭並沒有直接關係的人口漸漸長大的時候，美國的社會結構也在悄然生變化，六十年代“嬰兒潮”漸漸成為社會主流，人生觀和世界觀漸漸成型，他們認為自己和父輩存在深深的代溝。百事可樂在此時因勢利導，將自己的品牌定位為業已長大並不斷增加的“嬰兒潮”人口，強調著自己的品牌是屬於年輕一代，並透過名人代言、廣告設計等方式進一步強化自身的年輕形象。這一舉動顯然贏得了年輕一代的心，可口可樂也因此成為老氣、守舊的代名詞。年輕一代的很多舉動都在力求和父輩不同，可樂當然也不例外。

隨著符合百事可樂品牌定位的人口越來越多，百事可樂的核心競爭力也越來越強。

和平年代的文化產業得以大力展，夢露、貓王成為美國年輕人的偶像。百事可樂的市場份額也在隨著這部分人口的不斷增加而不斷擴大。簽約娛樂、體育明星是為了突顯自己的年輕化品牌形象，這個產品定位保持到了今天。因此當“嬰兒潮”人口雖然不再年輕時，他們的飲用習慣卻已經形成，百事可樂已成為他們成長曆程中的一個符號。但是百事可樂年輕化的品牌定位卻同樣適用於“嬰兒潮”的下一代人。

百事可樂最具影響力的形象代言人毫無疑問是流行天王邁克爾傑克遜，1983年簽約的這位世界級明星代言費為5oo萬美元，這個數字直到今天仍令人乍舌。接下來百事可樂連續製作了以傑克遜的流行歌曲為配樂的一組廣告系列片，這組百事廣告迅成為娛樂事件，各大電視臺爭相購買播放權。後來的統計結果表明，有97％的美國人看過這組廣告片12次以上。百事可樂在那段時間的影響力達到了登峰造極。

此後的百事可樂延續著由世界各地最紅的一線明星代言的營銷策略，以至於有人認為，一個藝人火不火，只需要看他是否被百事可樂簽約即可。

反觀可口可樂，在面對百事可樂年輕化的品牌定位幾乎沒有招架之力。8o年代中期，可口可樂公司在1985年進行的口味試驗。結果顯示多數人喜歡較甜的口味，於是可口可樂公司廢除了老配方，並在大肆宣傳的情況下推出一種新配方。這一結果受到了可口可樂公司最忠實的顧客的激烈反對。僅