其實抄別人的產品是成本最低了，沒有研發成本，也沒有市場推廣費用，那來就用，多方便呀。

“這個價錢是很公道的呀，有好幾家供應商也給我們報過價了，比你們還要低10％左右，我是看在我們曾經合作過的份上，你們有很好的信譽，工廠大，備貨快，要不我們就找別人做了。”阿武真的是談判高手。

“我們的信譽是沒的說的，但是我們是大廠，費用自然就高了，成本要比別人高出不少。”牛老闆死咬住價錢，不肯降。

他們的費用高？鬼才相信，給工人吃的最差，工資最低，還經常拖欠。要說成本高在其它地方，我還相信，那就是吃喝嫖賭上了。

我看他們僵在那價錢上了，我就發了個短訊給阿武，要他先提高3％的價錢，這個他一定會接受的。提高3％，就是多賺十幾萬呢。

阿武看了我的短訊，就皺了幾下眉頭，但是心神領會了，裝作打電話給老闆，徵詢意見。

阿武講的是潮汕話，他們根本就是聽不懂，阿武其實是在跟他老婆講話，問他一些家裡的事情，好逗。

“好了，我們老闆同意給你們加三個點，就是在你們原報價的基礎上只降5％，如果這樣還是滿足不了你們的要求那我也是沒有辦法了，我只能找別人訂貨了。”阿武詭秘的說。

“增加一個點，可以呀，既然你們大老闆也是這麼有誠意，那我也是很爽快的人，這個價錢我們接受，有錢大家賺嗎，你們賺的越多，給我們的訂單就越多，一起做大事業。”牛老闆又說起了他那一套牛屁經。

“但是交期的話我們要的很緊喲，我們是拿來出口韓國的，船期緊，你們三個月的時間交貨太長了，我們要求在兩個月之內交貨。”阿武使出殺手鐧。

“兩個月呀，那太緊了，我們的生產線至少要三個月才能交完所有的貨。”小王是隻老狐狸。

“那我們可以外發一些出去給加工廠做，這樣不就可以滿足客戶的要求了嗎？”小蔡駁斥他說。

“那樣的話外發廠的質量會控制不嚴，退貨怎麼辦？”小王還是擔心。

“好了，你們不用爭了，就按小蔡說的方法去做。”牛老闆是被這個巨大的誘餌吸引住了，他聽不進狡猾的小王的意見。

“那付款怎麼付？”這個是關鍵，小王又很小心的問。

“我們會先安排一些定金給你們，因為是貨款眾多，先安排3％給你們吧。”阿武亮出了底牌。

“不行，我們至少要20％的預付款。”小王激動的站了起來。

“我們跟你們做了那麼多生意，還會騙你？你要知道我和其他供應商做生意，都沒有付定金的習慣，你不信可以去打聽打聽？只有跟你們做才是這麼婆婆媽媽的。”阿武一點都不讓步。

“這樣做風險太大了，我們不能接這樣的訂單。”小王在打岔。

“我倒認為我們可以接，這麼好的客戶哪裡找去？我們又不是沒有和他們做過生意，以前都是直接付現金給我們，現在是金額太大，人家調款也是要時間的嘛。兩個月後我們一交活，人家就付現金給我們，將近上千萬呢，牛總，你就等著數鈔票吧。”小蔡在那裡添油加醋。

其實牛老闆也是有點心動，但是他又覺的小王說的沒錯，就多阿武說：“那就給我們多付一點定金吧，先付15％也是可以的呀，我們還可以先備料。”

“不行，我跟其他幾家談的是一點定金都不用付的，我是看你們的實際情況我才好不容易和老闆要求到這些的。你不相信嗎？你們臺灣的那個林老闆我們就有接觸，他也是跟我們有接觸，就是還沒有開始合作，如果你們實在沒有辦法，那我只有去找他了，他是大財主，我們都不用付一點現金給他，而且可以收到客戶的錢以後半年再付款，如果不相信我現在就可以打電話給他。”阿武按我教的在說。

“是，林老闆的實力比我們大，我們這兩個月虧了不少，沒有什麼訂單，我們確實是很需要你的訂單，但是我們做生意的原則就是一定最少要收15％的定金我們才能接的。”牛老闆現在是搖擺不定。

“規定是死的，人是活的，為了生存，就不能變通嗎？”阿武不客氣的說。

“算了，我們不接這個訂單了，風險太大，我們還是下次再合作吧。”小王起身就走。

小王也是牛老闆的股東，所以牛老闆見狀不好意思也告辭了。

這一次談判就這樣沒有成功。

我早就料到他們會不答應的。

沒關係