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現在我們看到，重複對於群體的作用力無疑十分強大。如果有兩位領袖嘗試著把斷言和重複分開使用，那麼它們想必勢均力敵，一定會有一場激烈的拼殺。

（10）領袖的動員手段之三：傳染

比起前兩類手段，傳染擁有更強大的力量。

如果一個斷言得到了有效的重複，在這種重複中再也不存在異議，此時就會形成所謂的流行意見，強大的傳染過程便會於此啟動。

在德賽布先生獲得了蘇伊士運河的開鑿權之後，他遭遇了多方力量的掣肘，即使在他的蘇伊士運河公司內部也一樣。

據知情人透露，德賽布先生運用了一些不方便在報紙上刊登的手法，成功地解決了這個問題——他收買了所有的參與者，使得他們不再表示反對，而是熱烈地響應德賽布先生的主張。

這種熱烈的氣氛迅速地傳播開來，很快便形成了擁戴德賽布先生的環境。這件事情的直接後果就是，德賽布先生從此在重大決策上基本再也沒有遇到阻力，至少在公司內部是這樣的。

各種觀念、感情、情緒和信念，對於群眾來說，都具有病菌一樣強大的傳染力。

這其實是一種十分自然的現象，因為甚至在聚整合群的動物中，也可以看到這種現象。

比如說，一個馬廄裡如果有一匹馬踢了它的飼養員，那麼其他的馬也會起而效尤，哪怕是最溫順馴良的那匹也不例外。而當有幾隻羊對環境感到驚恐時，很快也會蔓延到整個羊群。

這種生物性特徵覆蓋了整個生物界，即使是人也不能例外。在聚整合群的人中間，所有情緒也會迅速傳染，而這正是恐慌往往會在一瞬間爆發的原因。

有一句古老的詩句預言，說魔鬼將要在1630年毒死所有的米蘭人。在這年四月的一個清晨，人們吃驚地發現，在米蘭城中心，所有門上都畫著奇怪的畫或是汙點，像是用爛瘡流出的膿血塗上的。全城人為此奔走相告，警鐘迅速敲響。大家齊心合力尋找元兇，卻一無所獲。

就在這個時候，瘟疫開始爆發，它是如此令人害怕，以至於人們彼此之間充滿了不信任與恐慌。人們懷疑井裡的水不能喝，擔心田裡的莊稼和樹上的果子也被魔鬼塗了毒，覺得牆壁、門把手、馬車也很不可靠。

有位年過八旬的老人經常在聖安東尼奧教堂祈禱，一次他剛剛想用衣角擦坐凳，馬上就有人喊他在塗毒。聚集在教堂裡的一群婦女立刻像瘋了一樣，揪著老人的頭髮把他拖向市政官那裡。如果不是他在半路上就斷了氣，肯定會被嚴刑拷打，被迫供出同夥。

還有一位叫毛拉的藥劑師被控告勾結魔鬼，人們包圍了他的房子，發現了許多化學藥品。藥劑師聲稱這些藥品是用來染髮的，但是別的醫生卻宣佈它們是毒藥。毛拉受到嚴刑拷打，很長時間都辯解自己是清白的，但最終還是屈服了。他承認自己串通魔鬼，而且計劃毒死全城的人。他甚至還承認用毒藥抹門，在泉水中投毒。最後他被處以絞刑，房子也被推倒，並且在原處立了一塊碑，刻上了毛拉的罪行。

從這裡可以看出，頭腦混亂就像瘋狂一樣，它本身也是易於傳染的。有統計表明，在精神病醫生之中，不時會有人變成瘋子，而這已經是廣為人知的事情。而且最近的新聞表明，在一次廣場集會中，慌亂的驢馬在人群中引發了一場騷亂，而在另一場集會中，狂熱的人群甚至製造了幾條瘋狗。

（11）傳染來源於模仿

製造傳染究竟需要什麼條件？這是領袖不可不知的問題。

從上面的例子中我們可以看出，傳染往往發生在人群聚集的地方，然而每個人都同時處在同一個地點，並不是他們受到傳染不可或缺的條件。

比方說，有些事情能讓群眾的頭腦產生一種共同的傾向，或者是一種群體共有的性格。

在這種事件的影響下，即使是相距遙遠的人，也能感受到傳染的力量。尤其是當人們在心理上已經有所準備的時候，那些前面提到的間接因素已經打好基礎的時候，傳染就變得容易多了。

在這方面的一個事例是1848年的革命運動，它在巴黎爆發，僅僅在幾個星期之內就傳遍了大半個歐洲，讓許多皇室與政府變得岌岌可危。

其實，有一點是我們始終沒有提到的，那就是這種傳染，實際上要歸結到模仿的原因上。

之所以我們沒有在前面說到它，是因為模仿其實並不屬於群體的特徵，每個人都有著這種天性。只要