開啟一條渠道。

楊沐直接向康膳居的掌櫃說明了來意，那個看起來只有三十來歲的掌櫃當場拒絕了楊沐的提議。

楊沐笑了笑，也不著急，他娓娓說道：“呂掌櫃您先別急著拒絕我。目前京城賣蓉鄉藕粉的只有東城的鑫茂商鋪，我剛跟鑫茂的老闆簽訂合約，他目前只買下我一半的貨物，那是因為他擔心藕粉不好賣。您家是賣過藕粉的，好不好賣您心裡有數。若是等鑫茂的老闆發現藕粉的銷量出乎他意料的好，他就會跟我購買更多的藕粉，甚至會要求我的藕粉只獨在他一家銷售。到時候整個京城只有他一家售賣蓉鄉藕粉，您再想跟我購買，恐怕我也無能為力了。”

呂掌櫃盯著楊沐的眼睛，過了好一會，才笑起來：“楊老闆似乎對你的蓉鄉藕粉信心十足，難道別處的藕粉不及你家的？”

楊沐說：“這不僅僅是藕粉好壞的問題。因為每一個地方水質與土質的不同，種植出來的蓮藕口感各不相同，所以藕粉的味道會有差別。如果顧客喜歡上一種口味，他就會覺得另一種口味在某些方面不及它，就會認準這種口味。如果京城只有鑫茂一家賣蓉鄉藕粉，那麼這批顧客就成了他固定的客源，那麼您就失去了這一批顧客。”

呂掌櫃面上有了鬆動，但是嘴上還說：“賣蓉鄉藕粉的並不只你一家，我可以去別人那裡買。”

楊沐笑起來：“呂掌櫃又何必捨近求遠呢，我就是蓉鄉人，還有誰是比我更合適的人選？不僅價位上給您最大的優惠，而且在藕粉品質上與供貨時間上都能予以保證。”

這時有個聲音在門外響起來：“子乾，我覺得這位楊老闆說的很在理啊。我們既賣他的蓉鄉藕粉，也賣別處的藕粉，給顧客多一種選擇，我們也能夠吸引更多的客人，何樂而不為？”

楊沐抬頭看去，一個年紀約二十五六歲的錦衣青年正從門口進來，他身形修長，滿面含笑，長得不算十分俊秀，但是卻自有一種風流氣度，令人不自覺地想親近。

只見呂掌櫃站起身來，恭恭敬敬道：“東家，這位是蓉鄉來的楊老闆。”又向楊沐介紹說：“這位是我們東家顧老闆。”

楊沐早就站了起來，他恭恭敬敬作了個揖：“顧老闆幸會，在下楊沐。”

那顧老闆彎了嘴角，眼睛含笑：“幸會，幸會。請坐。楊老闆是菁州人？”一邊說著一邊自己坐了下來。

楊沐答：“正是。”

顧老闆看向呂掌櫃：“好像去年的探花郎也是菁州人氏啊。”

呂掌櫃點點頭：“是。”

楊沐沒想到顏寧在京城竟有這麼大的名氣，鑫茂的金老闆也認識，康膳居的顧老闆也認識，不禁苦笑一下，也沒做聲。其實他不知道，三年一次的春闈，對舉人們來說是一種煎熬，但對京城本地人來說卻是一個不小的茶餘飯後的談資。去年的探花郎丰神俊朗，風頭健旺，多少人都是親眼目睹的，這話題至少要持續到下一屆春闈的探花郎出來才有可能消去，並且還得新的探花郎的風采要勝過上一任的探花郎才行，否則就是被拿來對比的反例。

顧老闆輕拍著椅子扶手說：“菁州真是地靈人傑啊，出的人物都這般出色。”

這好像有點題外話了，楊沐垂了眼睛：“顧老闆過獎了。”

呂掌櫃心說，老毛病又犯了，於是說：“楊老闆，不知你的藕粉是什麼價。”

楊沐被解了圍，開始與呂掌櫃談價錢。

楊沐回到顏寧家，顏寧還沒有散衙，三寶在前院坐著：“賣完了？”

“嗯，都賣了。”他走到桌旁，倒了一杯涼茶喝下。康膳居買下了他的另一半藕粉。

“比我們預想的要快。那你準備什麼時候回去？”三寶這幾天也沒認真去攬活，準備等楊沐一起回去呢。

“我先去打聽一下，看買些什麼貨物回去。鑫茂和康膳居還沒有給我全款，說是要等幾天，看看銷售情況。我所有的家當都壓在裡面了，沒有錢，就沒法買東西啊。”楊沐頭一次感覺到資金週轉的困難，處處都有捉襟見肘的感覺。

三寶早就經歷這樣的事了：“忍耐一下，剛開始都這樣，等資金充足了，就好辦事了。”

楊沐點了下頭：“只能是這樣了。我明天去南城的市場去轉轉，看有什麼好買的。”

三寶說：“你頭一回來京城，也沒出去玩玩。”三寶這些年跑船運，之前是來過一次京城的。

楊沐說：“也沒什麼好玩的，顏寧也沒空，況且這天氣也熱得很。”

顏寧從門外進來了：“後天我就有