，颺王殿下會將每季產的絕大多數茶都運進遠在京城的皇宮內院，所以人本也沒打算用它來掙錢，但畢竟咱們現在和他是合作關係，既然這山全由我來管理，那我總不能浪費了這麼好的資源不是？說實話，開始的時候我只打算在每個客房內放那麼一小罐讓客人免費飲用的，就當做送給每位客人的小禮物了，結果半個月前山莊接待了一批貴客，至於是什麼人咱稍後再說，可因著那些貴客臨走時向山莊購買了足足五百斤茶葉走了，後來我就想到若客人覺得好再自行購買也不失為一筆進賬，雖然可能沒有多少，但總比一點也沒有要強。”

這必須是她編造出來的說辭，其實她一開始就打的這樣的主意，先給客人一點甜頭，還怕沒有銷路？當然先決條件得東西夠好才行得通。

陸宿淺淺一笑，“您也說了，茶葉之所以能一次性賣掉五百來斤，那是因為遇見貴客了，但這貴客也不一定天天都有吧？就我午後去山莊看到的，有些客人僅僅只是問過價格後就離開了，假如大半年都沒有什麼貴客光臨，積壓的存貨您打算如何處理？聽史兄說山莊好像還開了幾家店面，正是專門用來賣山莊自產的物件的，也包括一間茶鋪，所以您是打算利用茶鋪來分銷積貨？”

陸黎詩又“想了想”後答：“其實這個問題史先生也有問過我，也是經過山莊那些個管事們的集思廣益，我們便弄出了一個類似於促銷的法子出來。”

陸宿挑眉笑問：“促銷便是促銷，又何為‘類似於’？”

陸黎詩也笑，“就是但凡光顧過梨園山莊的顧客，我們就會在他們結賬離開之前贈送幾張各個店鋪的折扣票，假如他們在山莊覺著貴不想買，可以憑藉優惠劵去到各店鋪買也是一樣的，我記得阿爹以前的店鋪也有給熟客打過折什麼的，其實當時我真不理解就算打折也沒便宜多少啊，而且他們還是花了銀子不是，可自我從京城來西北地這一路的經歷，才發現這就是人的一種貪便宜的本性罷了，哪怕是便宜幾文錢也是好的。”

對虧了前世的大學室友常年的網購經驗所得，那些商家看著打了不少折，其實之前就把價格抬高一些，到最後沒準還比原來賣得貴，反正天上不會掉餡餅，做生意的人若是抱著虧本的念頭，那還做什麼生意？不過她倒沒那麼黑心，只要在成本價、製作費、工人的月錢，以及店鋪租子總和的基礎上再加那麼一點利潤就夠了，當然後兩者是按比例來算的。

陸宿聞言暗自琢磨了會才道：“這個法子倒是不錯，既不會傷了客人的臉面，還能將東西賣出去，是口碑也賺了，銀子也賺了，那那些肯花錢在山莊買的人呢，當他們知道還有這折扣票的存在，豈不會覺得虧了？還有，若長此以往，小姐可會擔心市面上又假的折扣票出現？”

陸黎詩搖了搖頭，“陸叔多慮了，這一點我們自然有考慮到呢，但凡在山莊消費達到一定的金額，我們在給他們折扣票的同時，還會給他們一塊象徵貴賓身份的玉牌，所謂‘貴賓’就在他們再次光臨梨園山莊的時候，只要出示玉牌，那麼所有的消費全部八折，若沒有達到規定金額的話，我們則會適當送一些小禮物，總歸不會讓客人掃興而歸的。至於以後會不會出現假的折扣票，這個您不用擔心，折扣票長蓋章子用的那印泥是長卿用特殊藥水侵泡過的，顏色和一般的印泥不同，而且每張折扣票都有寫使用期限，一旦超過時限就自動作廢。退一萬步說，即便真有人模仿了出來，不就說明咱的貨好到供不應求了嗎？反正不會虧，利潤少的話走量就是了。但貴賓牌和折扣票不同，每塊牌子都刻有不同的號碼，且只限本人使用，到時候若牌子上的號碼，或者持牌人的身份和我們記錄的資料不同，我們雖不會趕客人下山，但會直言他們並不享受任何優待的福利。”

說真的，在那次開會商議這事的時候，她為了將這些想法不著痕跡的轉嫁到各管事們的身上，可費了不少心思，好在最後能得到滿意的結果，也不怕陸叔去問，不過還有一點她沒說，那就是如果真有人仿造折扣票，她肯定會換章子，開玩笑，山莊的工人要養，店面的夥計要養，利潤少到最後絕對會破產。

至於VIP牌，那就是原則性的問題了，人家花了錢能享受所有的高階待遇，你一個沒過花錢的憑什麼佔這好事？要輕易被人糊弄過去，那VIP就沒有存在的意義了。

這話一出，陸宿情不自禁的拍手叫好，“所謂羊毛出在羊身上，這些貴賓們等於說是花銀子買福利，真不錯！我想這貴賓牌的問世，興許就會成為一種新的風潮，雖然貪便宜是人之本性，但彼此間卻會形成一種無形的攀比意識，也不管他們怎麼