當然，他最後還是會同意他們的退訂，並且不會收他們的違約金。

而對於客客氣氣與他商量退訂的人，他則勸他們三思，他能把均價定到這個水平上，自是有他的道理。他們若相信他，就不要退，很快就會讓他們嚐到甜頭。

競豪的高層，凡接到請託電話時，與餘競冬的說辭也是完全一致。

於是，售樓部內的客戶們在一陣忙亂後，又分成了兩撥，一撥堅持退訂，一撥開始觀望。

秋雅開始安排售樓小姐們發放牌號給退訂的客戶，讓他們按號牌順序，憑售樓部同意無違約金退訂的證明和先前簽訂的《認購意向書》到財務部門辦理退訂手續。

那些觀望的客戶開始互相之間交換看法，有猶疑的，有堅定的，有變卦的……秋雅不時地被這個拉過去，又被那個拉過來，都想從她這裡瞭解餘競冬的法寶是什麼，讓他這麼自信客戶們會在“杏林競秋”這麼高的價位下還能嚐到甜頭。

秋雅優雅地笑著，說，這麼好的樓盤不光本地人想要，外地客戶也早就翹首以待了，你們覺得貴，人家可覺得實在是便宜得像撿寶一樣。

那些客戶你看我，我看你，都覺得秋雅的話簡直就是天方夜譚。

第120章　逆向營銷（二）

秋雅的話剛說完沒多久，售樓部的外面到了兩輛大巴，一群揹著挎包的男男女女走了進來，直奔導購臺。

有一矮胖男子問售樓小姐：“你們今天不是開盤嗎？怎麼這裡亂七八糟的？”

售樓小姐不好意思地解釋：“預訂房源的客戶覺得我們開盤的均價太高，鬧著要退訂才這樣的。”

“有這種事？”矮胖男子剛想再問，傳來秋雅甜美的聲音：“黃老闆！你怎麼來了？”

被稱作黃老闆的，正是這位矮胖男子。他笑咪咪地看著秋雅道：“當然是來給你捧場嘍！”

“那可真是太感謝了！我正愁呢！”秋雅緊鎖雙眉，一改剛才看到黃老闆時的高興勁。

“你們的盤子是皇帝的女兒不愁嫁，你還愁？”黃老闆調侃道。與他同來的人也都附和著大笑。

“你不知道！對你們來說便宜的東西，在g市百姓眼裡可是奢侈品吶。當初我跟你們說起這價格時，你們還說再加個三五百都是白撿了。可我這裡卻是一大堆客人要退訂哦！”秋雅無奈地說。

“就為這愁啊？簡單吶，他們不要正好給我們！我們來的時候還在說，不知道有沒有人肯當場轉出來呢！這樣更好，把那些退訂的房源直接賣給我們吧。哥們、姐們可都是帶著現鈔來的，一次付清，絕對的貨正價實！”

黃老闆的話說得臉不紅、氣不喘，卻把邊上原本還在觀望的預訂客戶給驚得大氣也不敢喘了。

“這些都什麼人啊？”

“是啊，是啊，這麼有錢！全額現鈔吶！”

“你們聽見沒有？那人說就是再加個三五百都是白撿。”

“哎，我聽說啊，現在廣州、上海的房子都一天一個價地在漲吶。”

“對，對，我也聽說了。我堂兄在深圳做生意，常跟我說，有錢快點買房躉著，包管能比股市賺錢！”

……

人群中的竊竊私語聲逐漸變成了大聲的討論，原本堅決退訂但還沒輪上辦手續的人開始有動搖的，悄悄地將手裡的號牌往犄角旮旯裡一丟，還四下裡瞧瞧有沒有人看見，隨後又若無其事地站到興奮討論著房價的人群中去，並很快融入熱烈地討論中。

秋雅和天玲已經整理出一塊乾淨的場所，從各個部門又搬了些椅子來，請黃老闆他們坐，但人實在太多，最終仍有許多人站著，他們倒也不在意，更關心的是有哪些房退出來了，自己可以當場買下來。

天玲趁去搬椅子的功夫，偷偷問秋雅：“秋總監，這些人真的都是來買房的啊？怎麼會有那麼多人一起來啊？”

秋雅神秘地笑說：“不知道了吧？這是溫州購房團。”

天玲奇道：“溫州購房團？你是說，他們都是從溫州來的？他們怎麼知道我們的樓盤啊？”

“你呀！以後好好學學。我們以前的客戶裡就有不少的溫州人，你有沒有注意過，他們幾乎不太注重價格、地段、配置這些因素，只要是新房子就買。”秋雅說。

“你一說，還真是這樣。”天玲點頭道。

“不僅如此，我在他們連買我們兩個專案後，請他們吃過飯。知道他們那裡有很多都是一個村、一個村地集資出來買房，等房價漲上去再倒手賣掉，再按出資比例