。正在進行一場重要的談判。

會客室並不大不到十個平米。前身是一間堆放雜物的房間。為談判特意騰空。內部設施之簡陋。與“客室”三字相去甚遠。

洛陽的轉職官吏們並不明白。領主大人為何會破天荒的在莊嚴的行政中心裡。開闢出這樣一房間。城

府和城主辦公…都遠比所謂的“會客室”更適合接待人。但他們十分自覺的疑問埋在心裡沒有人多問半句阿牛城主是不會錯的”。早已成了他們奉之不渝的信條。

會客室由於空間有限只有兩張小小的几案。

陳宮面沉如水。端坐於一張几案之後一言不發。半睜半閉的眼睛看似昏昏欲睡。但眼簾中時閃過幾道精芒。陳宮的正前方便是大門方向。他所坐的位置也是所謂的主位。

一小塊區域事先被刻意的墊高了十多公分。使個子原不高的陳宮。端坐在那裡又多了些居高臨下的氣勢。針鋒相對的談判中。誰的氣更盛。誰就更易掌握談判的主動權。也更有可能達設定的目標！

而且。將談判的點選擇在這樣一間小小的會客室。而非城主府或城主辦公室。便是希望影響對方談判代表的情緒。使其產生“鳳翔對我們的態度似乎並不友好”。從而使其在談判時。多出幾分顧忌。不要小看這些小伎倆。心理素；稍微差一些的談判對手。很可能談判時該據理力爭的不敢力爭。不該讓步的反而鬼使神差的讓步。

主場優勢。是無處不在的。

阿牛一直信奉“細節決定成敗”。

一場極其重要的判。談判內容。便是博古對鳳翔款！

客座上便是博古城談判代表李儒。原本就黑黑瘦瘦的李儒。此時的一張臉更是黑有性格。他的身材其實比陳宮還要略高一點。可鳳翔副城主佔據了“的利”在陳宮“高大偉岸”的襯托下。李儒瘦削的身板看上去更顯伶。儘管李儒一直挺胸抬頭。不斷暗自提醒自己不可示弱但不可否認的是。他多多少少還是受了些影響。

“這已是第四輪談判。走上談判桌的雙方代表。身份也越來越高。我不認為。兩位城主能心靜氣的坐下來談出個皆大歡喜的結果。貴方也考慮了這麼久。可以告訴我結果了嗎？”陳宮冷不丁的開口問道。

“如果這就是你們認定的條件。那這場談判。已經沒有繼續進行下去的必要了！”

李儒臉上肌肉在不斷抽搐。號稱算無遺策的“三國第一謀士”。這句話出口時頗有幾分火氣。顯的激憤無比。可實際上李儒絕非那種無法控制自己情緒的庸才。不過以退為進罷了。

鳳翔與博古都無力繼續再打下去。透過談判解決問題是必然的。

“是嗎？如果閣下真認為已沒有必要談下去。那我們也不用坐在這裡浪費時間。用過午後。閣下就可以回去了。”

陳宮笑很坦然。有深意的望了李儒幾眼。不急不躁的道：“不過。有一點我必須事先說明。這一場談判。很可能是我們最後一場談判。閣下是聰明人。應該知道我們沒有太多時間耗在這裡。如果我們無法就戰爭賠款的問題成一致。鳳翔與博古的停戰協定。自然無須遵守。由此帶來的一切後果。都須貴方承擔。”

“你這是在什麼意思？代表鳳翔城對我們博古進行威脅嗎！”李儒虎的一聲站了起來。厲聲道。

陳宮端坐案後紋絲不動。輕笑道：“下言重了。只是說明一個事實。何來威脅一說？不過。如果閣下堅持那樣理解也未嘗不可。我乃天下第一城副城主。奉主公之命與閣下談判前也獲准全權負責此事。不客的講。無論今天能否談成。接下來兩城是戰是和。我說的話。還是能算數的。”

無論對方用什麼手軟的也好硬的也好。睿智如陳宮總能不動如山。一系列不經意的試探之後。李儒終於感覺到頭大。陳宮。不是那麼好對付的。心頭有此明悟的李儒。不再寄希望於能用一些小技巧扭轉劣勢。而是認認真真的就賠款事宜。展開談判。

緩緩坐下。端起案上茶杯輕了一口後。李儒正容道：“前次戰爭確是由我們博古挑起。鳳翔因此承受了一些不必要的損失。我們也願意作出合理的賠付。但是。鳳翔開出的價實在太離譜了！”

“貴方最初開出的條件雖讓人難以接受。我們仍認真參與後續談判。其原因嘛。漫天要…

。就的還錢而已。”

“我們原以為。隨談判的深入。方感受到我們博古的誠意後。會因釋放善意。但是。結果讓人非常失望。前三輪判。貴方在談判桌上的態度一如貴軍的戰鬥力。

硬中透著幾分蠻橫