次數有限，平時客戶存放在冷庫的貨物出入都是由李希光負責記錄的，所以有這些人的聯絡電話也很正常。

“那你以後就負責和這些客戶聯絡，想辦法讓他們將產品放到我們公司冷庫存放，每談成一筆，我就按照客戶交納的冷藏費的5％給你提成，只要是你談成的客戶，只要這個客戶在我這裡存放一天，就有你一天的提成，向上不封頂，向下就保你1000元的基本工資，具體能賺多少，就看你的本事了，當然了，這個待遇也不僅僅對你有效，其他人能招來客戶，這個提成也按照這個算，回頭我會通知大家的。”孟傑想讓冷庫能儘快正常運轉起來，丟擲了這劑猛藥。

聽到孟傑的話，李希光的眼睛一下就亮了起來，這可是賺錢的好機會啊，一個月的冷藏費並不少，以前冷庫存放滿的時候，一個月的冷藏費毛收入也能有7－8萬，5％就是3－4千塊錢多啊，自己能拿到一部分提成就比工資多啊，以前的客戶自己都認識，現在去聯絡的話，怎麼也能招來幾家的，看來自己的機會來了。

“那冷藏費怎麼算啊。”李希光問道，費用多少可是個關鍵，如果這裡的費用比別家的高，那自然難以招來客戶的，想明白這個道理的李希光，馬上問起冷藏費是多少。

“費用還是按照以前的標準算。以前的是多少，現在還是多少。”孟傑的話讓李希光放下心來。

隨即李希光想到另一個問題，“和客戶聯絡難免會請客吃飯什麼的，這個費用公司能不能給解決啊？”李希光想讓孟傑給報銷費用。

孟傑知道現在做事情難免出去吃飯唱歌什麼的，看到李希光一臉期盼的樣子，考慮到自己的目的，孟傑想了想說道：“談成了的給報銷，按照實際花費金額給報銷，但是最高不能超過客戶第一次所繳納冷藏費用的5％，回頭我會讓王會計擬定個章程來的。”孟傑決定了報銷的上限，因為在報銷費用上有太多空子可以鑽了，孟傑自然也不能杜絕這種現象，只能盡力控制一下而已。

“還有個問題，如果兩個人都去一個客戶那裡去聯絡，最後成功了怎麼算啊？”李希光大概以前做過業務，對於做業務過程中可能遇到的情況比較熟悉，又問起一個做業務過程中可能遇到的情況該如何解決。

“遇到這種情況嘛，該怎麼算呢，等我想一想，明天給你答覆。”孟傑也不知道該怎麼解決這類難題，孟傑沒有經歷過啊，自然在短時間內給不出答案來，所以推到明天再說。

“還有什麼需要清楚的事情啊。都說出來，也好想辦法一起解決。”孟傑怕李希光以後還有什麼問題，莫不如現在都問出來，也好一次性解決。

正文　第二十二章　金老闆

更新時間：2010…9…15　16：21：12　本章字數：3313

此後的一段時間裡，大家的工作量都增加了不少，因為每個人都努力招攬客戶，這可關係到自己切實的利益啊，反正都聯絡聯絡，也不費什麼力氣，花費也不多，對於那些有了希望的，自然會投入一部分錢去吃個飯什麼的，反正吃頓飯的花銷也不大，即使不成也增加了彼此的感情不是。

這樣的努力自然很快就見了成效，短短十多天，冷庫就有將近三成的面積放上了貨物，所以大家比以前活多了些，不過大家都沒有什麼怨言，因為這些客戶除了李希光的最多外，其他人也有收穫。打更的老李，搬運工中年紀較小的小張，都有收穫，就連剛接觸冷庫不久的王會計，也招來一個客戶，雖然產品重量不大，只有100噸，繳納了半年冷藏費，王會計的提成和費用加起來才500塊錢，平均每個月才不到100塊錢，看起來數量並不多，但是這才是開始啊，冷庫還有大部分空閒著呢，而且這是額外收入啊，有總比沒有強不是。

“這個老闆姓金，做的是海產品生意，主要是從南方運來一些冷凍的海產品，量很大，他現在租的冷庫面積有1000多立方米，這個月底到期。聽說這個金老闆最愛佔別人便宜，說我們公司的冷庫價格不便宜，所以除非降價，否則不會搬到我們冷庫來。為了能讓他到我們冷庫來，我前後請他吃飯三次，吃完飯又是唱歌又是洗澡的，花了我2000多了，最後我將價格讓了5個點了，他還是說貴，非要讓我們降10％不可，還說要跟經理你直接面談，我也不敢做這個主啊，所以今天就跟您說說這個事情。”李希光坐在孟傑面前，說起這個金老闆的事情，想讓孟傑去見見金老闆。

“如果價格降低10％，你看這個金老闆就能搬到我們冷庫來麼？”孟傑之前曾經為了促成客戶搬到自己的冷庫