光又說道結款方式的事情。

聽了李希光的話後，孟傑不禁皺了皺眉頭，看到李希光沒有繼續往下說的意思，孟傑便最問了一句：“就這兩樣解決方法？”李希光的回答讓孟傑很是失望。

“還可以在電視臺和報紙網路上做些廣告，我們的電池質量好，可是大家都不知道啊，可以做些廣告之類的，這樣讓老百姓都瞭解我們的產品，這樣我們的產品有了知名度，情況就會好很多的。”李希光提起了做廣告做宣傳。

“還有麼？”孟傑靠在了椅子背上，原本準備做記錄的筆也放了下來。

“暫時沒有了。”李希光也看出了孟傑對自己的回答似乎很是失望，原本想說什麼的話也嚥了回去。

“老高你怎麼看？”孟傑轉而問起了高新天。剛才兩人談論到需要解決銷售問題的急迫性，並沒有談到具體解決的方法上，所以孟傑現在問起了高新天有什麼好的想法。

“我對銷售這塊不大熟悉，以前一直是搞生產的，我就說說我自己的一點想法吧。”高新天先宣告瞭自己對銷售不大熟悉的實際情況，看到孟傑拿起了筆，準備在本子上做記錄了，高新天接著說：“價格我覺得可以適當降低些，就已促銷的名義就可以。過一段時間再付款嘛，我覺得還需要慎重些，一方面是其中的風險不小，可是有很多公司倒閉了，還拖欠供應商貨款的事情的，至少在瞭解了這家公司的實際情況前，還是應該儘量避免拖欠貨款的事情。而且若是允許客戶暫緩結款的話，這筆錢就需要我們來墊付的，這可是不小的花銷的，我們未必能承擔的起，除非我們也拖欠我們的供應商貨款。”

“也不是所有的貨款都過段時間再付的，可以部分現款現貨，部分暫緩一段時間付款的。”李希光插了一句。

“那就得好好研究研究了。”高新天看到孟傑沒有說話，便說了句麼稜兩可的話。

“我覺得可以考慮下舊電動腳踏車更換電池這塊，現在可是有很多電動腳踏車由於需要使用了一段時間，原來的電池不能使用了，需要更換新電池，我們是不是可以考慮這塊呢，還有就是我們的電池效能好，可是老百姓不知道啊，是不是可以考慮下在小範圍內，例如在本市內先做個樣板，先搞搞以舊換新之類的活動，給些價格上的優惠，相信很多人還是會願意多花點錢用上質量好的電池的。等老百姓使用了一段時間後，感覺到我們的電池效能好，使用我們的電池更划算的時候，自然會帶動更多人來購買我們的電池，接下來我們再推廣開，這樣若是形成口碑的話，相信電動腳踏車廠自然也就會來訂購我們的產品了。”高新天提出了另一個解決問題的思路，那就是先在最終客戶那裡尋求認同，然後再推動中間的生產商。看來高新天也是確實認真思考過怎麼才能開啟銷路的問題。

“這個想法不錯，倒可以好好研究研究。”孟傑聽了高新天的話，也表示這個想法很不錯。“明天召開經理會議，讓所有的經理都參加，三個臭皮匠，頂個諸葛亮，大家可以坐下來好好研究研究，或許就有好主意了，若是還沒有好辦法的話，甚至可以讓全廠子的人都來討論討論，只要大家都認真想一想的話，我相信肯定能找出好辦法來，只要誰的建議被採納了，就有重獎。”

“我看這樣做不錯，人多力量大，或許其他人會想出更好的辦法。”高新天也同意讓大家一起想辦法。

“那這件事情就這麼定了，一會我讓辦公室通知大家一下，明天上午9點鐘開會討論這件事情。”孟傑決定了。

第二天的討論很是熱烈，大家都紛紛獻計獻策，倒不全是為了孟傑許諾的重獎來的，很多人主要還是希望能透過這次的行動來引起孟傑的重視，畢竟一個公司在初創時候的機會是最好的，也是最容易把握得，一旦公司穩定下來後，再想出人頭地可就會困難很多的了。對於提出來的建議，孟傑要求大家討論一番這個建議的有利之處和不利之處，建議是否可行，是否對公司的銷售政策有悖，這樣幾天的討論結束後，大家對幾點達成了比較一致的看法，最後孟傑拍板決定先在本市內試一試這個方案。

這個方案的主要內容還是依照高新天的思路，就是以老百姓的實際體驗為突破口，形成口碑傳遞效應，最後再影響電動腳踏車廠的採購。方案主要有幾點內容；一方面是在市內的電動腳踏車經銷商那裡大力宣傳公司生產的生物電池的優良效能，並且招聘了30個臨時女促銷員，都是20歲左右的年紀，在現場負責演示電池的效能，講解電池的各項功能指標。放到電動腳踏車商店的電池每銷售出去一個，就給該商店50元