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俗話說，雪中送炭的少，錦上添花的多，蒙古之行後，想來參一腳的商家比糞坑裡的蒼蠅還多，陳海平都一概回絕，他只允許那些商家加入依附於他們的下游產業，但這個申家不同。

實際上，晉商最早的起源不在晉中的蒲州、介休、平遙等地，而是在晉東南的上黨地區，也就是潞州、澤州、沁州等地。

上黨從來天下脊！

上黨地勢險要，自古有“得上黨可望中原之說”，其地勢高極，與天為黨，處於萬山之中，車馬難行。

這樣的地勢本來應是兵家必爭之地，與商賈扯不上多大的關係，但潞州產絲綢、澤州產鐵，這兩樣東西讓最早的晉商出現在這裡。

潞州產絲綢，璐綢名聞天下，洪武初年，潞州六縣就有桑樹8萬餘株，織機9000餘張，那真可謂是“登機鳴抒者，奚啻數千家”。

澤州產鐵，品質又好，產量又大，潞州府長治縣的蔭城鎮是北方最大的鐵貨交易中心。蔭城鎮的交易規模巨大，據說每年的交易額達上千萬兩之多，以致有“萬里蔭城”之說。

潞商早期以鹽鐵為主，中期開始多元貿易，鐵業、絲綢佔主導，後期則以手工業製品為主。潞商的崛起始於鹽鐵、鐵糧的交換，開中法的實施為潞商的發韌提供了政策上的保障，地處河南、晉中、晉南交通要衝的地理優勢則加速了潞商的發跡，並很快成為一個地區性的商業集團。到武宗正德年間，潞商已經成為了大明朝舉足輕重的商幫，而此時，晉中商人基本上還沒有什麼大的作為，更沒有什麼王家大院、李家大院。

長治縣中村的申家就是上黨地區最大的商家大族，僅僅在中村老宅居住的子弟就有三十餘戶。

申家在澤州有五處鐵礦，而且申家不僅開採，還經營冶煉以及銷售，完全是一條龍的產業鏈。在鐵貨的交易中心蔭城鎮，申家的商號福順永的交易量就佔總交易量的兩成。另外，絲綢也是申家的支柱產業之一；此外，申家還兼營當鋪、客棧、花店、酒坊、醋坊、皮革等，其中當鋪最具影響力，數量達32家，西安、臨汾、河南、河北、江南均有分店。

申家的產業要比王家更大，也更重要，但當日陳海平之所以選擇王家，而沒有考慮申家，是因為潞商整體上缺乏遠見，總以為老子天下第一，像他這樣的人主動找上門去，把事情談成的機會要比王家小的太多。

生存環境會給人極大的影響，上黨相對閉塞的自然環境讓潞商漸漸沒落，現在的實力雖仍然極其雄厚，但發展的勢頭已經明顯比不上晉中的商家。

潞商是很抱團的，申家是潞商的領袖，所以要是申家加入了進來，那也就相當於潞商的一隻腳踏上了他的戰車。

申家的事在腦海中一晃而過，透過蒙蒙的水霧，陳海平好像看到了長平之戰的金戈鐵馬。

“潞商畏勢。”

當徵詢王元程的意見時，王元程總結了這麼一句，陳海平無聲地笑了。

潞商之興，得於勢，人力次之。

上黨地區如今雖然土地貧瘠，卻是華夏蠶絲文明的發祥地之一，《穆天子傳》中載有周穆王“休於獲澤，以觀桑者，乃飲於桑林”之事。

獲澤就是陽城。

陽城蠶絲是潞絲的代表，質地優良，潔白溫潤，色澤柔和，條理均勻，纖絲細長，是潞綢馳名天下的根本所在。但是，儘管潞綢有這麼悠久的歷史，品質也是極好，但無可奈何花落去，土地的日漸貧瘠還是讓潞綢漸漸沒落。

潞綢如今之所以馳名天下，成為四大名綢之一，完全是因為一個人，因為高祖皇帝朱元璋的第二十一子朱模。

永樂六年，朱模受封沈王，就藩潞州府。在沈王朱模的主導下，朝廷在山西設立了織染局。

織染局是什麼？織染局是主管為皇家派造潞綢的衙門，可想而知，如此一來，潞綢想不興盛都不行了。但實際上，織染局設立之後，織染潞綢的原料有很大一部分用的都是外地的蠶絲。

潞商之興，一句話，歸根結底是因為“官”。

本來這也沒什麼，但潞商之所以特殊，是因為興盛之後便開始不思進取，他們對自身資源和“官”的依賴越來越嚴重，現在幾乎已經到了離不開的地步。

其他地方的晉商也不可能不靠“官”，但他們的“靠官”本質就是一條達成目的的通路，而決不會產生心理上的依賴。

發展經濟，短期看環境，長遠看文化，官本位越濃，商業味越淡