慶單獨向王處直稟告了姚記在淶水上築橋的來龍去脈，王處直不禁大奇，沉吟片刻之後，道：“莫非此中有詐？”

張公慶早已倒在了李小喜的“銀彈”之下，此時不由自主的反過來替李小喜辯解，並將對方送給自己的兵甲取出來，請王處直過目。末了，張公慶將李小喜所言“河北人治河北”的理論拿出來向王處直兜售，王處直怦然意動。

王處直祖籍京兆萬年縣，出身天子腳下的大族，所以王家不是嚴格意義上的河北人。但王處存節度義武時，年幼的王處直便跟隨兄長遷居定州，自小在河北長大，雖非河北人，但卻以河北人自居。

這個時代的鄉土地方觀念頗重。又經歷過上百年的藩鎮割據，李誠中的這套說辭還是頗有市場的。尤其是義武，這個藩鎮自成立之始，便從來沒有自己說了算的時候，起先由朝廷控制，好不容易脫離朝廷掌控了，又依附於河東，緊接著王處直上臺，又靠向宣武。義武是個貧瘠的節鎮，王處直從來沒有想過能夠真正自立。如果不依靠強鎮的話，義武軍就什麼都不是。但就算要尋找靠山，找一個河北強鎮豈不是比依靠外藩要來得更容易接受呢？說到底，義武仍舊是河北系中的一員！

當然，“河北人治河北”的理論只是一面旗幟，真的論到具體事情上，是不能解決任何問題的。王處直是個聰明人，他不可能僅僅因為這面旗幟就向盧龍倒戈，原因很簡單。在他的認知中，宣武勢大，盧龍勢微，這是個不爭的事實。究竟該作何選擇，明眼人一望可知。

王處直雖然僅僅是怦然意動，但這麼一點“意動”卻已經足夠讓他接受眼前的事實，即放任姚記築橋。除了上述原因外。讓他做出這個決策的關鍵，還是利益。

好吧，既然這是生意問題。那就當成生意來談。姚記想築橋可以，我王處直能得到什麼好處呢？

王處直還沒張口，張公慶已經向他轉達了李小喜的邀請，還是老地方，河邊設宴。

“赴宴恐怕不行，袁招討的人就在身邊盯著呢，萬一他以為某等私通盧龍，則大事不妙啊。東平王的怒火，咱們義武是絕計擋不住的。”王處直搖了搖頭。

張公慶想了想，道：“大帥，不如這樣，某請李小喜喬裝入城，咱們當面商談？”

這個主意好，但是人家會來麼？王處直對此抱有疑問。

李小喜當夜就入城了，和他一起來的還有姚記東主。李小喜和張公慶作為中間人，將姚記東主引薦給了王處直。一切都談得很順利，姚記東主表示，只要王處直不干涉築橋，姚記將贈送義武軍一批質量上乘的幽州兵甲。這批兵甲明面上是姚記所贈，但其實卻出自統戰處的特別軍費。

王處直表示滿意，但這還不夠，他希望能夠撈到更多的好處。

對此，姚記東主表示，在淶水上修築三座木橋，以此徵收的過橋費收益並不是很高，所以想要從中得到更多，姚記是承擔不起的。眼看王處直就要發怒，姚記東主連忙補充說，但是——

一聽“但是”兩字，王處直的怒火被暫時壓了下去。

姚氏東主說，但是，如果王節度能夠將淶水到易縣、易縣到定州的官道交給姚記來修，他保證，每年向王處直提供不低於“這個數”的收益。“這個數”是多少，姚氏東主伸出了兩個手指。

“兩千貫？”張公慶動容了。

姚氏東主搖了搖頭，笑道：“兩萬貫！”

王處直和張公慶同時倒吸一口冷氣，李小喜則在一旁笑吟吟的喝茶。

義武軍所轄易、定二州較為貧瘠，恆州又是戰場，每年節度府徵收的稅賦折算下來，不到八萬貫，僅僅修一條路就能獲得整個節度府兩成半的收益，令王處直和張公慶有些不敢置信。

姚氏東主解釋說，如果僅僅是依靠修路來徵收過路費，肯定達不到這個地步，必須同時具備兩個條件才成。其一，義武軍不干涉、不察驗在官道上通行的商旅，要保證商旅們的人身和貨物安全；其二，義武軍要透過民間渠道預設與盧龍之間的非戰狀態，為兩鎮的民間溝通和來往創造條件。姚氏東主進一步解釋，只有這兩個條件達成，義武和盧龍之間才能建立起正常的貿易關係，這條官道才能真正“旅客如織、車馬如龍”，換言之，以義武的貧瘠，只有依靠盧龍的繁盛才能真正“脫貧致富”。

王處直和張公慶都是聰明人，他們敏銳的從姚氏東主的話裡抓住了兩個關鍵點。第一，義武貧瘠，如織的旅客和如龍的車馬來義武做甚？很顯然，是要透過義武前往河東；第二，要達成所謂的“非戰狀態”，就必須