決定先問問小賴的想法。畢竟這只是一個大一新生，再多的謀劃應該也在自己的可控範圍內不是。

“莫小賴同學你好，你的條件符合我們這次招聘十一兼職人員的要求，如果你沒有其他疑問和要求的話，可以在下午2點前攜帶你的身份證和學生證到這間辦公室簽署一份臨時用工協議，下午3點接受我們的培訓之後，明天正式開始工作。兼職期間的工資會在你的工作結束後發放到銀行卡上，所以你還需要提供一張中國銀行的銀行卡或存摺的影印件，在簽署臨時用工協議時一併交給我們的工作人員。”孫玉琦面帶微笑的看著小賴，溫和的說道。

小賴在聽到孫玉琦的第一句之後，心裡緊繃的弦就瞬間鬆了下來，但她仍然保持著之前的姿勢，同樣微笑的回覆到：“謝謝孫經理對我符合招聘條件的肯定，我很喜歡這份兼職工作，也很感謝您能提供給我這樣的一個機會，但是我有幾個想法想跟您探討一下，不知道您是否有時間傾聽？”

孫玉琦點點頭，簡潔的答道：“我有時間，你說吧。”

小賴理了理自己心中的想法，誠懇地說道：“首先，我想跟您簽署一份補充協議，如果我這次兼職的表現能讓您滿意的話，希望您能允許我以後每個週六週日和節假日都到這邊來做兼職，期間您對我有不滿意的地方可以隨時解除協議，我如果不能繼續兼職也可以在提前一週通知您的情況下解除協議。不知道您是否能夠應允？”

孫玉琦看著小賴，很快的點頭表示同意：“這個補充協議對我沒有壞處，我們週六週日和節假日的時候客流量比較大，確實需要臨時的兼職人員，只是一般都是臨時現招，如果你這次表現好的話，我可以給你一份長期勞動協議，而且長期勞動協議的報酬會比現在更高一些。還有其他問題麼？”

“嗯，還有一個問題，就是我希望能改變一下薪酬支付的方式。”小賴有些忐忑的說道。

“改變薪酬支付方式？”孫玉琦看著小賴，不置可否的說道：“你想要什麼樣的支付方式？”

聽到這句話，小賴心中一喜，對方沒有直接拒絕自己，就說明這件事情不是絕對不可為的，那就一切皆有希望。於是小賴給自己鼓鼓氣後，緩慢而堅定的說道：“我希望您能採取底薪＋提成的方式付予我勞動報酬，具體地說，我可以接受30元的底薪，但是希望能拿到銷售的8％作為提成。”

☆、第十一章　兼職前奏曲－討價還價

“哦？8％的提成，小同學，你這要求可有點高啊！你覺得自己有這麼大的價值能讓我們同意這樣的條件嗎？”孫玉琦還沒有說話，旁邊一位穿著黑色西裝的男人饒有興趣的開口道。

小賴疑惑的看了眼這位西裝男，胸前沒有員工牌，之前也沒有人介紹他的身份，所以小賴不確定這個人對於兼職招聘的影響力，但是見他說話之後孫玉琦就開始保持沉默，小賴推測他的職位應該不在孫經理之下，那麼對他進行一下自我推銷也不是不可以的吧？

想到這裡，小賴清清嗓子，先對這位暫且稱為西裝男的男人點頭示意，然後微笑著說道：“先生您好，在我對自己的價值進行闡述之前，我想先說一些您肯定知道的事情，一款正常價位的nacm手機的毛利率在30％左右，去掉店面需要支付的租金水電費，以及繳納的各項稅金和營銷費用，淨利潤應該在20％－25％之間。現在nacm手機的價位高低不等，以一部平均價格1000元的手機來算，如果我成功銷售一部手機，將為公司帶來200－250元的收益，扣掉支付給我的提成，公司仍將獲得120－170元的收益，也就是平均每部手機150元的淨利潤，以每天銷售20部手機來算，公司的淨利潤是3000元，扣掉支付給我的微不足道的30元的底薪，我覺得這個利潤對公司來說，應該是有一定的吸引力的，不知道您覺得如何？”

西裝男點點頭：“再小的蚊子也是肉，公司不會拒絕任何一筆合理合法的收入，雖然我很詫異你的各項資料從何而來，但是我現在更好奇的是你對自己一天銷售20部手機有那麼大的自信麼？要知道，我們正規聘用的營業員也不一定能做到這個銷售量的。”

小賴微笑著回答道：“我有這個自信，也有這個能力。如果我做不到這個銷售量，在您支付我的底薪比外面招聘條件還低的前提下，對貴公司是沒有任何損害的，不是嗎？”

“呵呵，”西裝男笑了笑，“照你這麼說，是對我們公司沒有任何損害，但是我們正規聘用的營業員也沒有這麼高的提成的，這個你有什麼好的理由來說服我麼？”