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“當然，美加線的同行，我們也是不能就這樣放到一邊去，不聯絡也不報價的了，偶爾還是要聯絡一下，報報價格，只是得和他們說一下，現階段是旺季，一次性不能拿那麼多個艙位，如果一兩個櫃子的艙位，就是沒有問題的！”

“嗯，這些每條航線的價格，這方面你比我熟悉，你覺得我們現階段應該怎麼樣做，我們就去那樣做就行了！”

王秀麗揮了揮手，滿不在乎地說道，心想，陳海燕能將鴻興公司的海外部發展起來，她想出來的點子和方法，肯定是沒有問題的，而且，剛才也提醒了她，現在我們的公司，還沒有鴻興公司那麼雄厚的資金，所以，一些單，現階段也是沒有辦法接下來的了，不過，按照這樣的發展前景，以後公司肯定也是能順利地接到這些大單的！

“那我明天就開始找一些東南亞和中東印巴這些地方的同行，而且，這些點也沒有明顯的旺季和淡季之分，只要有一定量的貨，就能和船公司去談月結，我們再和這些地方的同行半月結或者是貨款累積到一定金額，就結一次款，這樣，我們也會有一筆資金可以流動的！”

陳海燕笑得眉眼彎彎，以她的能力，搶到這些地方的貨，那是很容易的，而和船公司談月結，也是很容易就能實現的！

不過，想起前世和中東印巴一些同行打交道的日子，那都是一些龜毛又羅嗦，而且小氣的人，陳海燕又有點小鬱悶了。

“秀姐，你不知道，中東印巴的人，比臺灣人還摳門，還小氣，出個貨，這運費會拿幾家或十家以上的同行報價來比較的，而且，就算決定要和哪家公司走貨了，都還會再砍價一次的呢！”

“呵呵，客戶都是形形色色的，有不在乎運價，只在乎服務的客戶，就會有那種在乎運價，不再乎服務的客戶嘛！”王秀的笑了笑，隨意地安慰著陳海燕。

“秀姐，你說錯了啦，那些中東印巴的客戶，是在乎運價，也更在乎服務的！”陳海燕想起那些人，就不由得再一次趴在了桌子上面，懶洋洋地說道。

“他們啊，是又要馬兒跑得快，又要馬兒不吃草的！”

“沒事的，反正，你覺得利潤不多，又是很龜毛的客戶，我們不做就行了，反正，我們與其將時間浪費在那些利潤不高的客戶上面，還不如將這時間，花在開發新客戶上面呢，說不定，還能挖幾家利調好的客戶出來！”

王秀麗滿不在乎地說道，她手上就都是一些不在乎報價高低，只在乎服務好壞的客戶，她也遇見過那種又要服務好，又要價格低的工廠，面對這樣的工廠，王秀麗只是哈拉一下，根本就沒有報價的打算，更加沒有去挖樁這樣客戶的想法！

“嗯，也只能這樣子了。”

陳海燕繼續趴在那裡，懶洋洋地不想動，今天，她受太大打擊了，本來以為是可以賺到一筆大錢，未想到，這筆大錢，只是在她面前漂浮了一下，打了個圈圈，就又被風吹跑了。

“可惜啊，如果我們美加線的貨比較多，就能和船公司去談月結了，這樣，今天這筆貨，就能順利地接下來了！”

“燕子，不要想那麼多了，所謂做事情，也得量力而為，我們現在還沒有那麼大的能力，就不要去攬那麼大的活了！”

王秀麗很看不慣平時那麼有精神，那麼活躍的一個人，突然變得死氣沉沉起來，於是，站起身，走到陳海燕坐的地方，輕輕地拍了拍陳海燕的肩膀。

“再說，你以有不是有和我說過，對於美加線這種遠洋線，海運費比較高的貨，就算談月結，那也得付很高的押金才行，我們公司現在哪能付出那麼多的押金啊！”

“是啊。”陳海燕悶悶地應了聲。

“但是，東南亞和中東印巴航線就不一樣，這些地方的運費比較低，憑你和船公司的交情，也不用付多少押金的嘛！”王秀麗繼續說道。

“是啊，我知道有些同行，只用付5000元押金的！”陳海燕想起前世呆過的一家公司，就只付了船公司5000元押金的，在她所瞭解的同行中，算是付押金最少的一家了！

“5000元？那麼少的？”雖然王秀麗沒有和船公司接觸過，但也知道鴻興公司的空運部，和一家航空公司籤月結協議時，是一次性付了30萬的押金啊！

“是啊，海運不像空運，很快就能到港提貨，海運的航程太長了，而且，這種只給5000元押金的同行，一個月是出好幾百個櫃子，前面的櫃子到了港口，後