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銷售情況不好最重要的一個原因,就是沒有打一開始就重視營銷和公關,特別是與當地的房地產商關係沒有處好。
那時候,別墅專案組上下成員為打造杭城最具標誌性的建築而努力,他們太過自信,以為只要把活做漂亮了,銷售肯定沒問題,的確,無論從設計的先進性、科學性等角度看,還是從施工的各個環節來看,這個樓盤都是無可挑剔的,可謂經典中的經典,這樣的好山、好水、好樓,杭城富商雲集,他們沒理由不用箱子裝著錢來購房。哪知道,新月灣竣工,廣告也做出去了,銷售業績卻讓人大跌眼鏡,,甚至可用“慘淡”二字形容。
後來,公司人一摸情況,原來是不知怎的得罪了新月灣比鄰的香榭別墅樓盤開發的老總宋玉。
宋玉是杭城房地產界稱得上老大的人物,騰龍這條強龍過江而來,並沒有對這個地方上的老大表現應有的尊敬,這讓宋玉很是惱火;宋玉的香榭別墅與新月灣緊挨,規模雖然巨大,但新月灣一做起來,一下子就把宋玉的香榭別墅給蓋了下去,這更讓宋玉惱火;香榭賣得不好,有人向宋玉進讒言,說新月灣的建築壓了他們樓盤的風水,這無疑是火上澆油,到這時候,宋玉已是怒火中燒了!
香榭賣不好,騰龍的新月灣也別想賣!
宋玉把杭城能買得起新月灣這樣的別墅的人摸了一遍,宋玉透過一切方式放出話:誰買新月灣的別墅就是跟他宋某人過不去!
於是,與宋玉交好的人自是不會來買,知道宋玉厲害的也就不敢來買,而那些並不怕宋玉的人,多一事不如少一事,也少有來買。
他宋玉就是這麼大的能量!
就是因為這個原因才造成新月灣現在這個銷售局面。負責新月灣開發的總經理馬曉明是林曉、蘇晴手底下的五虎上將之一,他眼看公司別墅壓在手上賣不出,公司大量的資金積壓著,心急如焚,多次遞帖子要見宋總,卻被人拒之門外,一急之下,居然病倒了。
舒夜就是挑在這個時候回杭城的。
很明顯,擺著舒夜面前的問題關鍵就是搞定杭城的這位房地產界的老大,這對她說,極具挑戰性。
回到杭城的第一天,她的桌上就擺滿了蒐集來的關於宋玉的資料,她要分析這個人,這是舒夜的習慣,只有在這個基礎上,舒夜才能定下正確的策略,才能恰如其分的設計自己的言語,是的,她是不可避免要和宋總這個響噹噹人物打交道的。
可是,這個時候的舒夜卻做不到像往常那樣集中注意力,她此時更關心的卻是林曉,關心他對她的走有什麼反應,所以,明的分析人物是宋玉,暗的卻是林曉。
林曉所說的每一句話,每一個嘆息,舒夜都要好好琢磨,猜測這裡面的潛臺詞,這很累,也很不符合舒夜驕傲的個性,但舒夜沒辦法,她必須確定自己在林曉心頭的分量,如果只是與其他女性一樣,只是個淡淡的,可有可無的影子,那舒夜必斷然而徹底離開,學韓冰一樣遠赴重洋!把這個男人徹底地從自己的記憶中抹去!可是,如果,在林曉的心中,有那麼一點點異樣,那麼,舒夜就會去拼盡全力去爭取。愛情啊,不是等待就能到來的!原本,舒夜是下不了這個決心的,一切都只是在暗暗積蓄,暗暗醞釀,那樣的話,她和林曉的相處會是簡單而快樂的,無論未來如何,然而,林曉卻看到了自己的信,彷彿命運之神倉促之間下達命令,於是,避無可避!舒夜從來不缺乏勇氣,只因為她從來是智慧限制了她的勇氣。
舒夜很清楚,眼下是她人生最大的一次“風險投資”,說投資也許並不中聽,但卻很實際,很符合她思考習慣。不是嗎?賺了,那就是世人無比羨慕的幸福;賠了,那是永久的傷痛,預期要忍耐多大的傷痛,就可能獲得多大的幸福。
正是這樣考慮,舒夜才採取讓林曉感覺突然的“以退為進”的策略,透過退到杭城,使自己由被動變為主動。
回到杭城第一個晚上舒夜終接到林曉的電話,這說明林曉是掛念她的,但並不能說明任何東西,因為這完全可以解釋是上級對下級的關心。
舒夜著實不容易啊,於感情方面,她看得雖多,但經歷幾乎是個空白,剛剛回家時老媽就開始嘮叨她不小了,舒夜並不知道老媽已