的。”

“什麼？！這不可能！”人急道：“你是聽我說的，你詐我呢吧？！”

“我怎麼可能詐你？”曲瀚俠笑著很溫和：“張普是那邊的大掌櫃，不過肯定不是最先招待你的，因為我那邊聯絡生意的叫小遠，算是二掌櫃吧……是小遠先找的你吧？小遠身邊的跟班，叫小穗，他是跑棧的，一定是他從棧把你接到絲織廠的！”

那人目瞪口呆：“真是你家的？！”

曲瀚俠笑著點頭：“真是我家的……你剛剛看的絲綢都是那個絲織廠出來的貨！”他笑著接著道：“呵呵，我就知道人是看看出來了，只不過是想談談價格罷了！是吧？其實都是生意人，這個好說！”

那人漲紅了臉點了點頭。

曲子巖知道這個時候該上茶了，急忙利落的將茶盤端了上去，把茶具擺出來，笑著道：“普洱茶！人才吃了油膩的，喝著茶清清腸胃。”

那人不出聲，曲子巖將茶具放好，用茶匙舀出合適的茶葉倒在裡面。看了看量合適了，便提起銅壺沿著茶壺壁將開水倒進去。茶葉立刻翻滾起來，茶香也飄了出來。

曲子巖泡茶的一整套動作下來，茶泡好了。那個人的臉色也恢復了，打著哈哈和曲瀚俠談價格，曲子巖將銅壺坐在茶爐上，垂手站在曲瀚俠身後，靜靜的聽著。

曲瀚俠依然是不緊不慢，不急不躁，那個人到了這個階段。也不急躁了，兩個人你來我往，價格是一點點的談攏。曲子巖在旁邊始終沒出聲，他看那人的神情，知道這位也是老生意人了，知道什麼時候能著急，什麼時候要穩住。

終於，價格談攏了。那個人選好了一批貨，當場就要了，曲子巖跟著夥計們將貨物清點清楚幫人搬上了馬車。又帶著夥計跟著那人去銀鋪舀了銀子回來，急忙的入上了帳，這才進屋去收拾那套茶具。

曲瀚俠問道：“銀子入了帳了？”

“入了。”曲子巖笑著回答，然後道：“爹，您今天怎麼跟以前不太一樣？以前您還要說的婉轉一些，還有些話鋪墊，今天怎麼就這樣直接就說出來了？孩兒還捏了把汗，生怕他一生氣走了。”

曲瀚俠笑著道：“這也是觀察他們之前的表現……這個人把咱們家絲綢說的如何如何不好，卻沒有走，還是細細的挑選著。你在旁邊看到沒有，他在說嫌棄的話的時候，其實已經選定了要哪些。另外，這個人是西北人，西北人性格豪爽，粗獷。不是那麼細膩的性子，因此話說的直白一些，他們反而不會生氣，你若是跟他們沒完沒了的拐彎抹角婉轉的說話，沒準反而話不投機半句多，把他說走了！”

曲子巖點著頭：“明白了……”

“還有，要根據人之前說話的軟硬程度，比方說今天這位人，你沒聽出來？他自己說話就已經是給他留了後路，不是一口咬死的那種，你聽他的語氣，看他的神情，就能看出來，他為什麼要給自己留後路，還是因為他想要這些貨，他也不想跟咱們把話說絕了，把生意搞砸！那咱們還氣什麼？他都想做成生意，咱們自然是要一力促成！”

曲子巖點著頭。

曲瀚俠繼續道：“這樣的，既要懂得抓住他話中留下的後路，也要乾脆一些，不要沒完沒了的拖著………………倒不是咱們拖不起，而是沒意思！生意人講究快，準！能在一天內談好的生意，就不要拖成兩天。他舀了銀子來買，你就不要拖得叫他又舀回去，當場把錢付了，這才是生意人要時刻做到的！”

曲子巖若有所思的點著頭：“嗯，這個我明白……就像上一次，明明是已經談好了，可我多嘴說了一句貨可能不夠，就叫那人懷疑咱們的後艙沒有貨，接著懷疑咱們的絲綢行不像表面生意這麼大，接著就懷疑咱們是不是在騙他……最後終於走了，去了老絲綢行買。”

曲瀚俠點著頭笑道：“你能馬上想到那件事，說明你是想了！說了這麼多，你記住一句話就行，做生意就是為了把生意做成，把人留在自己的鋪子！你想想，上一次那人去了老絲綢行，其實應該能比較出咱們的貨比老絲綢行的要好，但是後來為什麼能買他們的？”

曲子巖馬上道：“就是因為老絲綢行的人也要做這一樁生意！自然用了全力，說的天花亂墜！也有可能貶損了咱們的絲綢，總之，是把生意留在了他們家！”

“對！你明白就說明你已經懂了做生意的基本了！”曲瀚俠笑著道。

“真的！”曲子巖笑著道：“還要爹多教教我……”

父子倆正在說話，突然聽到外面傳來吵鬧的聲音。

“曲瀚俠在哪