以先賒賬，而且是按照成本價拿貨？”生意有這麼好做嗎？

張寧點頭，“是啊，我這本錢不夠，不用這招，可不行。”

“不過，你那方子，怎麼不乾脆賣了。”

“賣不了多少錢。咱們這做生意，只要有本事，可比賣方子的錢有用多了。”方子是死的，這合作關係才是活的。

宋大柱看著張寧，滿臉佩服道：“寧寧，你這腦袋，我真是服了。”他打定了主意了，以後再苦再累，都要跟著妹子跑啊，自己這腦袋，只有跟著這聰明人，才能有出息。

☆、第16章

回去後，張寧也沒閒著，兩人在鎮上吃了點東西，在高芳家裡借了輛腳踏車，就和宋大柱一起去了別的鄉里和鎮上考察情況。

這個時候鄉里也有專門賣東西的地方，叫代銷店。

種類比鎮上的少，價錢貴幾分錢多，但是離著鄉里近，所以也能有一定的小市場。

張寧看中了附近的幾個富裕點的村子，就去和這些鄉里的人來談。

不過她們打的是八一食品廠總代理的身份來的。

大家一看是城裡的八一食品廠來的，倒是客客氣氣的接待了。

張寧把月餅和罐頭的進價說了之後，代銷店的負責人驚訝道：“你說的這價錢，真能這個價？”

罐頭一塊一毛錢一個，可比供銷社那邊拿貨要便宜兩毛錢呢。月餅也便宜一毛錢，而且聽著八一廠今年還有新樣子的月餅呢。

“因為現在廠裡做農村市場，才給了這麼便宜的價格，過了這次，以後可沒這個機會了。你們常年賣八一生產的東西，應該也知道八一廠子的名號吧。”

“這個當然知道，你要是說真的，那我們好好談談。”這有好的進貨渠道，自然是要把握的了。

張寧笑道：“啥子也不用談，我們這還得去別的鄉里呢，你這耽誤了可不行。要是同意，咱就先登記一下，不行的話，我也算了。”

一聽這話，代銷店負責人急了，趕緊道：“哎喲，要的要的，你急啥子呢，這水都沒喝呢。”這邊邊和張寧說著，那邊又讓他婆娘去倒水。

張寧拿出了記賬本，給記住了陳家鄉的名字。

那代銷店負責人趕緊道：“罐頭給我整一百個。”這東西能放，多準備點沒錯，他又考慮了月餅的存放和銷售，又報了個數量過去。

張寧登記完了之後，也沒說要錢的話，只讓他簽了個字，“這是訂單，你先簽字，要是我到時候拖過來你不要，路費錢你得拿了。”

不要定金就能拿貨，這人自然十分的願意，趕緊簽了字。

後面張寧和宋大柱也沒有多留著，趕緊又去了別的地方了。

一下午拍下來，愣是跑了八個村子和兩個鎮。光是罐頭就頂出去了三千多個，加上月餅也有幾百斤了。

回去的時候，天已經有些黑了。

宋大柱騎著車子，心裡樂的不得了，和身後的張寧道：“寧寧，這法子可真好，咱直接批發給代銷店賣，一下子就能脫手了。那罐頭原來這便宜，以前咱們買一塊五毛錢一個，可真是虧大了。”

張寧坐在車子後面道，“這中間的環節多了，大家都要賺點，價錢自然高了。咱們拿的是成本價，對半賺，代銷店賺個一兩毛的，這後面賣的價錢也能便宜點，他們也好脫手。想要做好生意，就得從源頭上控制成本和價格，才能和人家競爭對手爭搶。”

宋大柱聽著，覺得豁然開朗。這樣的道理，他以前可從來沒說過呢。“寧寧，你咋懂這麼多啊，還有那個月餅，你啥時候會那東西的。”他可看出來了，人家那廠子都那麼稀罕，肯定是好東西。

張寧心道，我總不能和你說，我以前開過食品廠，這月餅也做過吧。她含糊道：“那都是我以前吃月餅的時候琢磨的，咱們女人，對吃的東西都挺有在行的，你們男的不懂。”她這才拿了幾個品種出來呢，以後要是有機會，她就再開一次食品廠也行。不過一切都要本錢，這事情還早著呢。

宋大柱聽她是自己琢磨的，心裡更加佩服了，又覺得自己這真是沾了表妹的光了。他什麼都不懂，又沒幫忙，以後咋還意思分錢呢。

“寧寧，你這生意，我真能幫忙嗎？我咋覺得我就是吃乾飯的。”

張寧一聽，笑道：“吃乾飯？你還怕沒事幹啊？我可和你提前說好了，現在前期是我動嘴皮子的時候，後期，可都是你幹體力活的時候了，到時候送貨搬貨什麼的，我這可不請人，都得你來。”

原來