接電話。

“喂您好，哪邊？送到哪裡？好的，過多久可以拿到？”

“外賣已經送到了，對，是的。”

方凱文進來也沒有打擾他們，他介紹道：“我們原本的定位是跑腿，但現在大部分都是外賣，自從商家可以外賣以後，生意也變好了，我們就做這個配送服務，大學城比較容易一些，大學相對集中，我們就賺中間的配送費。然後我們也在區域裡提供北京市內的快運服務……”

方知濃聽著，她覺得方凱文心裡可能是有一些想法雛形，但他把外賣配送和快遞揉和了，以至於他什麼都沾一點，其實她是覺得，在02年，做快遞是比做外賣好，外賣的大力發展是以智慧手機的興起為基礎的，平臺的出現才讓外賣日漸發達，平臺賺得不是外賣費，而是平臺費，現在全靠這種接電話來接生意的方式，很容易讓中間環節出問題。

假如說送外賣的不想和你們分錢了，直接和商家說，我們兩合作，別打他們電話了，直接打我電話，我給你便宜一點。這樣少了中間商的合作，商家也樂意。在目前，做外賣只能是小規模的，不可能做大的，也很容易出現下面人員逆反的現象。

客觀來說，方知濃覺得做快遞是比較合適的，現在tb已經存在了，再過幾年就會迅速發展，現在就是最好的時機，等快速tb快速發展的時候，也是快遞騰飛的時候。而且快遞做遠途運輸，靠得是一條運輸鏈，快遞員也得靠公司。

從一個大學城外賣配送來說，做成這樣已經是很不錯了，方季康認可道：“不錯，你大學裡能做出這點成績，已經出了大學也算是一段不錯的經歷。”

方如初好奇地四處亂看，上面還有貨架子，但貨架子上沒多少東西。

方凱文問道：“叔叔，你覺得有投資的價值嗎？”

方季康側頭看著他期待的眼神，他思忖了一會兒，淡笑著說：“凱文，如果你是想找叔叔投資，總要有方案、長期發展的規劃，在商言商，我是你叔叔，也是個商人。行了，給你打個親情價，咱們吃飯的時候聊一聊。”

“誒，那個好像方凱文啊！”一女同學指著正要鑽進小汽車裡的人說道。

周圍其他人看過來的時候，小汽車都已經發動了。

“怎麼可能？方凱文剛才還在送外賣呢！”另一男生嗤笑著說道。

其他人一想也是。

“我們不叫上他真的好嗎？好歹也是一個專業的，我們搞聯歡不叫上他……”

為首的男生打斷道：“我們都碰不到他人好吧？一下課就走人，叫他，他也許也沒錢啊，一直忙著送外賣呢，聽說每天就是包子饅頭，算了吧，別為難人家了。而且我聽他舍友說，今天他有個叔叔來看他。”

“好吧，那我們快過去吧，都五點多了。”

方季康訂了一個學校附近的餐廳，大學有門禁，方便送方凱文回去。

吃飯的時候，方凱文就圍繞著他的想法說了一下快達的發展。

給方知濃的感覺就是：貪心。什麼都想做，什麼都不願意捨去。

她笑著問道：“凱文哥，你說會不會有你手下的人直接和商家聯絡的情況，這樣就不用給你們錢了，下面的人接幾家店送送就可以賺一點了吧？”

方凱文說道：“大學城還挺大的，我們都是要騎腳踏車的，腳踏車目前都是我們配的，要加入要壓一點錢，租這輛腳踏車。而且商家要送的外賣挺多的，時不時就要來一個電話，有些還不同路，我們就是按照路線來分配。如果一個人的話，一家店還送不過來。”

現在腳踏車就不是很貴了，賺點錢自己就可以買一輛了。

“那也有可能，商家給你們報兩個外賣，實際上有四個，他和送外賣的說，另外兩個我私下裡給你錢，你也順帶送一下，你們不就損失了嗎？很容易有虛報的。”方知濃舉例道。

方凱文若有所思。

方季康拍了拍他肩膀：“你看，你妹妹都能看得出漏洞，別人肯定也能想到。其實你自己也要想好究竟要做什麼，有舍才有得，別什麼都想要賺錢，那句話說的，捨不得孩子套不著狼。你在想想，如果你想把外賣做大，我覺得沒有什麼投資價值，商人不做虧本生意，親人也不行。等你考慮好了，給我一份策劃案，我覺得有發展的空間，不管你以後做成什麼樣，叔叔都可以給你投資。”

方凱文似乎也意識到自己規定的方向有些不對。

吃過晚飯，方季康準備送方凱文回去，走到餐廳門口就是寒風陣陣，方知濃趕緊