“霍總好！”

“叫什麼霍總啊，叫伯伯就行。”霍東祥擺手，豪爽的舉動很能引起人的好感，對站在旁邊的前臺道：“倒兩杯茶來，給小姑娘倒杯果汁。”

三人在沙發上坐定，不一會兒茶水就送進來了，韓路低頭啜飲著果汁，邊打量著辦公室裡擺設。

80。　又見談判

霍東祥是個很有生意頭腦並長袖善舞很世故的人，他公司前身就是以貿易為主，接些日化線的品牌，往下面的市場去鋪貨，後來發現女人的錢好賺，而且漸漸的愛美的女性已不滿足於自己在家塗塗挘麙｛，開始追求專業的產品和更貼心的服務時，當即立斷另外又開闢了專業的美容院線，高價從一線城市聘請培訓老師，訓練出專業的美容導師和銷售人員，先從自己的旗艦店開始，一步步向外發展，最後不滿足於做代理，又建立了自己的工廠，集研發銷售培訓於一體，現在公司不算後來又跨越的領域，光是專業美容線的各種配備已是在省城首屈一指。

這些張英大概是不懂的，她只知道跟這個霍老闆從幾年前就開始打交道，為人不錯，做生意也豪爽，至於他生意具體做的有多大，還真是不清楚。

不過韓路卻都看到眼裡，如果說進門前她對霍東祥的好感有一分，那現在就有三分了。看他辦公室裡的各種東西就知道他不僅是隻專注在美容線上，還有其他的生意做得不錯，即便如此，他一個大老闆居然會親自接待母親一個小鎮裡的小老闆，不管是看在大舅的面上還是因為幾年交道打下來有了交情，這種為人處事的方式都讓人讚賞。

家裡的店面已經裝修成了加盟店的統一形象，接下來要做的就是上貨了，張英雖然做了幾年護膚品的生意，但對真正的專業線只是瞭解個皮毛，這次來除了是瞭解打款金額的各種優惠政策，再來就是問問扶持的力度，生意都是一通百通的，再不瞭解也知道像她這種剛開始沒什麼經驗的新店如果沒有一個負責任的後盾，第一炮打不響以後想翻身就難了。

韓路在旁邊聽著他們兩人談話，打款的金額分一二三等，和配送的產品還有進行培訓的人員相掛鉤的，韓路聽母親說話的意思應該是傾向於第二套方案，雖然沒有第一套的力度大，但比第三套划算，最主要是價錢適中，家裡蓋房加上裝修，花了不少錢，這一次差不多把積蓄全投進來了。

視線劃過牆上掛著的照片，韓路把杯子放到桌子上，在兩人談話間隙中輕輕地道：“媽，其實我覺得第一套方案就挺好的。”她的聲音放得很柔和，但吐字很清晰，貿然開口不會讓人覺得突兀，也沒有忽略過去。

張英現在聽到自家閨女的話已經不再當成小孩子的信口開河了，知道她不會無的放矢，遂不再開口，示意她說來聽聽。

霍東祥看到這一幕感到有些驚訝，以為這白白淨淨的小姑娘只是跟母親撒嬌，想著好玩來見見世面，可是看張英慎重的樣子，怎麼覺得她說話很有分量的樣子。

韓路沒有開口，只是微笑詢問地看向霍東祥，她很清楚她的樣子就是個小孩子，張英相信她，但別人可不這麼想，為了不顯得輕狂引人反感，還是先給足霍東祥面子的好。

“有什麼想法儘管說。”霍東祥笑著點頭，覺得這小姑娘穩重大方還有禮貌。

“嗯，那我就說了，哪裡說的不對伯伯你別介意。”韓路道：“媽，咱們是新店，也是鎮上的第一家專業店，所以很多事沒辦法借鑑別人的經驗，只能一步步摸著石頭過河。第二套方案雖然合適，但是配備的培訓人員太少下店的時間也太短了，咱們店裡招的小姑娘都是新手，從來沒接觸過這些，如果不能把一切學會熟練操作，只怕等培訓人員走了顧客也不願意上門了。”

張英只考慮了打款金額的問題，沒注意到這些細節，現在聽韓路一說也覺得是這個理，如果顧客一開始習慣了培訓人員的手法，等到人走了，自家的人一上手只怕就會得罪人了。這也不能怪她想不到，經驗都是閱歷換來的。

霍東祥聽了韓路的話哈哈一笑，對張英道：“你這閨女可以，心思夠慎密的，想得周到。你接著說？”後一句是對韓路說的。

“我接下來的話說出來可能有些過分，伯伯你聽了也別生氣啊！”韓路有些不好意思地道。

霍東祥眼裡閃過精光，笑著說不會。

“咱家從開店就跟伯伯您合作，幾年下來咱們之間也很瞭解，我是想著能不能看在老客戶的份上把第二套方案裡的配備人員和下店時間改成第一套方案裡的，這樣會讓我媽覺得心裡更有底，現在她是兩眼一抹黑，