下決定一定要把這事做好呢。

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慶豐樓的掌櫃是一個比較消瘦的男人，年紀看起來與曲力不會相差太多，相比於呂管事談條件時的事無具細，跟這位元掌櫃的對話，就是精明很多。

“所以說，曲家嫂子，你這個定價是不是有些高了？這可比你在集市上的售價僅僅低了五文而已啊。”元掌櫃細長的眼睛一直盯著喬喬，不錯過一絲表情。

喬喬笑了笑，看著元掌櫃說：“我們這也是小本生意，五文錢對我來說，已經是割肉了。”

元掌櫃搖了搖頭，道：“曲家大嫂，我也是做吃食生意的，你那些滷味看著樣數多，可沒一樣是真正值錢的，豬腸，豬肚，鴨掌，鴨腸還有鴨脖子這些，哪一樣，不是幾文錢一斤就可以買到？你賣我三十文一斤，是不是太貴了些。”

喬喬也覺著元掌櫃的樣子，搖了搖頭，笑著說：“不是這樣說的元掌櫃，畢竟您賣多少錢，怎麼賣，可都是由您來定的。更何況，我賣的可不是你說的這些雜貨，我賣的是我的手藝。不經過我的手，您那些鴨雜，最後不也只是當廢物扔掉了嗎？別說幾文錢，您恐怕還得倒貼吧。”

“我轉手賣50文一斤，你覺得還會有人買嗎？”元掌櫃知道喬喬說的有道理，所以避重就輕的反問道，想要給喬喬一個措手不及。

“您非要按斤來賣嗎？就不會將幾樣滷味拼成一盤，盤底再裝一些爽口小菜。一盤就算三十文，要我說，您簡直是賺大發了。”喬喬也不含糊，看似隨意的就給了元掌櫃一個建議。

元掌櫃聽後，一直繃著的臉突然陷入了沉思之中，旁邊的呂管事也是眼睛放著亮光，這個主意好啊。他激動的看向元掌櫃，見他的臉上了微微帶笑，忍不住心裡嘆道，這個女人，若真是個生意人，那也絕對是個奸商。

喬喬可不知道呂管事心裡已經稱她為奸商了，這個主意哪裡是她想到的，分明是前世出席一個富裕人家的婚禮時，在一個異常氣派的大酒店裡親自見識到的。因為她喜歡吃滷味，所以在看到有滷味拼盤的時候，心裡還挺高興的，小心思的故意把滷味那盤菜轉到自己的跟前。哪知道才剛下了一筷子，就哭笑不得的發現，那個拼盤，竟然只有表面一層是滷的雞珍那些，底下，全都是小鹹菜。

所以這次在那元掌櫃的將問題丟擲來後，她一下子就想到了這件事，順嘴就把這個辦法說了出來。只是，她看了沉默中的元掌櫃，他應該不會像那個酒店一樣，只在上面鋪薄薄一層吧？

“曲家大嫂，你這個主意雖然好，但到底有些奸猾了些，實在是不符合我們酒樓一直以來的信譽。你看，你還是考慮一下把價格降低怎麼樣？”在經過最初的驚喜後，元掌櫃竟然又開始跟喬喬討價還價了。

喬喬收了臉上笑容，很認真的看著元掌櫃說：“元掌櫃，不是我不鬆口，實在是我不能再降，接您這裡這麼大的生意，我處理那些腸子什麼的時候，只我一個人怎麼可能忙的過來？我也需要請人來幫忙的，連夜滷煮，需要的不只是人力還有柴草。我是住在鄉下，可您也應該知道，近山的柴都是有主的。我們鄉下人砍柴，都需要去大林子裡，危險自不必多說，您可算算，我這成本又何嘗不高？”

見元掌櫃不說話，喬喬只好表現的很無奈，說：“元掌櫃，既然咱們談不攏，還是算了吧，山不轉水轉的，或許將來還會再有合作的機會。”

見喬喬要走，元掌櫃終於出聲說：“慢，曲家嫂子，既然如此，那就這樣吧。也實在是你做的滷味比我們的師傅做的好吃，不然我也不會捨近求遠，非要買下你這道菜。只是，曲家嫂子，我買的量多，你的味道可一定要保證啊。”

“這是自然，我沒道理砸了自己的招牌。”喬喬說完，高興的看向曲力，見他已經對她豎起了大拇指，更是笑得咧開了嘴。

簽了契約後，又跟元掌櫃寒暄了幾句，喬喬這才開口說：“元掌櫃，您看，您是不是要先交一部分訂金啊？”

元掌櫃眉頭一皺，不解的說：“交什麼訂金？”

“您看，咱們籤的是長期供貨合同，上面的內容也只是對價格跟時間做了一些規定，可全都是您這邊的要求。但這次您一下子跟我們要50斤貨，又沒有簽下什麼字據，難道不應該先付些訂金嗎？不然，我把東西做好了，您卻說您不要50斤只要30斤，剩下那20斤，我怎麼處理啊？”喬喬很認真的看著元掌櫃說。

見元掌櫃有些不大高興，喬喬忙補充一句說：