“之前做過幾個許可商的執行官，所以清楚一些流程。”冷夢芸的語氣中，執行官就好像是中午吃了一頓飯一樣簡單。

簡直了，想想看我過去都在幹嘛，好像也就是打球和遊戲了，不過大一認識到這一點，還不算太晚吧。

冷夢芸是天縱之姿，天縱之材，冷夢芸對於展會上的細節，那些大廠的優勢瞭解的相當深刻，這樣的女人，我根本就是拍馬難及啊。

而且最關鍵的是，在我面前，她幾乎沒有一點架子，相當溫柔，不厭其煩的給我介紹著這些那些，當然我明白，肯定是因為老吳的這層關係，不然冷夢芸哪會如此的耐心？

“江夜，你也看到這邊的情況了，中小型工廠的攤位，都配有外貿公司的人，但儘管如此，大部分攤位都是沒幾個客戶的。”

“為什麼不能去招徠客戶呢，可以主動一些，自己去給客戶發宣傳冊什麼的。”

“這是最為基本，但確實是比較有效的方法，不過據我所知，在展會上，你的攤位在哪兒就是在哪兒，不會像房展會一樣隨意亂髮傳單的。”冷夢芸解釋道。

我點點頭，“所以啊，小夜子，你就老老實實的等著夢芸下午給你介紹的客戶吧。”老吳笑著拍了拍我的肩膀。

“不要覺得不好意思，夢芸是給你一個推薦的機會，她認識的那幾個，我昨天瞭解了一下，是大客戶，比較挑剔，還可能看不上你的產品呢。”

“確實，大工廠的競爭優勢太強了，與之相比，確實是有點螢火之光了。”

“大工廠對於質量的把控是有自己的一套辦法，但不可能每一項都專精，還是有蛋糕份額流入中小型工廠的，這時候就需要有人介紹和推薦了。”老吳努了努嘴。

“夢芸姐，真的太感謝你了，之前我想的太簡單，也根本就沒做什麼準備，如果不是有你的話，估計來這兒就真是玩一趟了。”我自然是深深的感謝，眼中也有些憂愁，自己之前也確實是坐井觀天，儘管有之前的金融危機引發的中小企業倒閉浪潮，但依舊有著春筍般的工廠出現在展會上。

“不會，我做了一下功課，之前問鍾叔要了幾款樣品，大致的看了下，還是有可取之處的，就等他們過來評估下了。”冷夢芸的眼神中倒是相當輕鬆。

秦婉和蘇蓉也插不上什麼話，在旁邊柔聲安慰我，“沒事啦哥，實業本來就不好弄的，成功與否都沒關係的，又不指望你能賺多少錢呢。”

“是呀江夜，之前自還說還說你三十畝地一頭牛，老婆孩子熱炕頭就好了的，現在想法又那麼多了？”蘇蓉打趣道。

“哎，看著我爸的產品無人問津，總是有點難受嗎，還得靠夢芸姐的關係。”秦婉坐到我的腿上，捏了捏我的臉，鬧了一會，我無奈的搖了搖頭，接受了這個既定事實。

······

等待是挺煎熬的，特別是當所有的希望當被放在來冷夢芸介紹的大客戶身上的時候，我和鍾叔幾乎無時無刻不盯著門口看。

就這樣一直等到了兩點鐘，冷夢芸接了個電話，用相當流利和地道的英文交流著，談笑晏晏，而十幾分鍾後，我們也終於見到了正主。

兩位白人，冷夢芸大概的介紹了下，其中一位叫Anna，加拿大人，另外一位叫Roger，猶太人，Anna身寬體胖，看到冷夢芸相當的激動，熱烈的擁抱了她，Roger也已經是一頭白髮，但淡藍色的眼中，依舊充滿著猶太人的睿智。

他也跟冷夢芸握了握手，兩人穿的都挺隨便的，並不太商務，Roger是牛仔褲加上一件夾克，Mel則是相當寬大的長裙，幾乎沒有啥派頭。

“Hi，Roger，canyouadviseifthesepuzzlesamplesbeanyhelp？”（好了為了你們不說我裝X，一下對話我自動翻譯成中文哈哈哈。）

冷夢芸介紹了一下我們工廠的地理位置，以及我們的拼圖產品，而後讓鍾叔拿出了我們所有的拼圖款式給Roger，Roger找出了眼鏡，跟Mel一起認真而仔細的看著。

他寬厚的大手相當靈活的挑著拼圖間的夾層，而後詢問了我們一些問題，諸如拼圖的精確厚度，拼圖的材質，以及刀模的工藝，還有問我們是否能夠使用大規模的熱轉印流水線。

在關於工廠的問題上，Roger看了一下我們的驗廠報告，看了一下我們拼圖產品的測試報告，而後詢問鍾叔關於一些工廠的細節，比如有多少流水線，規模有多大，能接受什麼樣的訂單量。