李安然解釋道：“時下女子畫眉，多用黛塊，但形狀多是方圓型，鈍頭粗壯。每每畫眉，還要擦去多餘的痕跡，修飾起來很費功夫。咱們這眉黛，本身已做成筆形，使用自然更為方便。但用的久了。黛塊變短變粗，或者削細了使用，或者畫後再做修飾，都會浪費一些多餘的黛塊，但既然質地柔軟，便完全不需這樣做，只要用手捏細，仍可如全新一般筆頭纖細，豈不更加方便？”

黃鸝是女子，畫眉是每日都要做的化妝步驟，聞言拍手道：“說的是，咱們這眉黛製作工藝繁複，品質自然極好，若能捏成自己想要的形狀，要粗便粗，要細便細，一來畫眉時更適合自身的眉形，二來又不至於浪費，正是一舉兩得。”

老李頭也明白過來，道：“這麼說來，質地軟倒不是缺陷，反是優勢了，哈哈哈。”

他大笑起來，原先的憂慮一掃而空，便又叫柳三胡將髮油也呈上。

髮油裝在細白的瓷罐裡，顏色微黃，如琥珀一般的光澤，散發著絲絲幽香，像是茉莉花和綠茶混合的香味，十分地清爽怡人。

老李頭道：“這是用茉莉花油，以沉香、檀香、雞舌香等七種香料調和，拿茶油做底，調以神仙水，製作而得，小姐看看。”

李安然用中指勾了一點發油，以食指和大拇指捻動，感覺質地比別家的髮油輕薄許多，也沒有油脂味，便說道：“將這髮油裝上幾罐，眉筆也拿上一盒，送去胭脂斜街，請紀姑娘品評。她是描眉施粉的行家，比咱們都要精通。李叔也記著，將來但凡製作出新品，便都請紀姑娘品鑑，她也是一品天香的半個東家，平時不出力，便拿她做試驗好了。”

幾句話說得大家都笑起來，老李頭便應了，叫柳三胡準備好東西，送去胭脂斜街。

又看了一圈作坊裡的生產情況，盤點了一下庫房的庫存，李安然還算滿意，便帶了黃鸝，到前面鋪子裡。

鋪子裡有五六撥女客，正在女夥計的帶領下，或觀看或試用，臉上都帶著新奇之色。

一品天香的店鋪設計實在跟別家不同，兼又有佈置好的梳妝檯供客人試用，不吝客人取用多少，夥計們都是笑意吟吟，就是不買，也給客人們留下極好的印象。

雖則香水的價錢超出大多數人的承受範圍，但胭脂、妝粉、胰子卻是大部分靈州城的婦人們都能承受的。靈州城是南方第一繁華城市，城中居民的家資都比較可觀，一品天香不愁沒有客源。

李安然看了一圈，覺得井井有條，正要回宅子去，就聽見櫃檯那邊一個聲音道：“你們一品天香的牌子喊得倒是響亮，若是我用了你們家的東西，出了錯處可怎麼說？”

她循聲看去，之間櫃檯前站著一個矮胖的婦人，插金戴銀，雖然品味略俗了些，倒像是個荷包鼓囊的。

這婦人手中握著一盒珍珠桃花粉，正在向蕊兒發問。

蕊兒笑道：“這位夫人，您只管去打聽，咱們一品天香的東西，素來是品質一流的。這盒珍珠桃花粉，賣了也有不下幾百盒，從未聽說有出錯的。”

那婦人搖頭道：“那可未必。你們這店鋪我從前聽也沒聽過，品質且不說，價格倒是比別家貴一倍。俗話說無奸不商，誰知道你們這妝粉裡摻了什麼。若是我用了這妝粉，肌膚受損，可得找你算賬。”

“這……”蕊兒被她說得皺眉。

因這婦人聲音奇大，說話又難聽，咄咄逼人的，引得其餘客人都好奇地望了過來。

102、紅歌試探（第一更）

“怎麼？這就說不出話來了？你不是說你們店鋪的東西品質一流麼？”婦人見蕊兒一時露怯，愈發追問起來。

李安然走過去道：“這位夫人，可是對我們的妝粉不滿意？“

婦人看她一眼：”你是誰？“

蕊兒見李安然過來，先暗暗鬆一口氣，道：”這是我們的東家。“

婦人這才正視李安然：“原來你就是一品天香的東家，我倒問問，你們這珍珠桃花粉，跟別家的珍珠粉也沒甚不同，怎麼就賣到這樣貴？”

李安然便笑起來：”夫人想是第一次到我們店裡。“

婦人蹙眉道：”是又如何？“

李安然道：“夫人手中這盒珍珠桃花粉，若說材料，別家倒也都有。我看夫人通身氣派，想來家世不凡，必然是極有眼光的。”

婦人被她誇讚，臉上便有些滿意，認為自己當然是有眼光的。

“夫人請看，這粉質細膩且不說，色澤比之普通珍珠粉，更加地紅潤輕柔，夫人的肌膚白裡透