“你我之間，價錢倒是好說。我且說第二個不妥之處。我呢，向來做事，便被教導需得有始有終才成。這藥膏，既是我家能做得出來，那般費力地都應付這去，便是這裝填一項，又何必偷懶呢。再說，婆婆能賣　掉一盒不容易，成日裡都在外奔波，哪裡有時間再裝填？故而，再要因這事，勞煩婆婆再操這個心，我心中實是不忍。”

楊婆子只道：“不麻煩不麻煩，或是多了，到時請一兩個人幫著弄，這事也不累。”

文箐放下杯子來，道：“婆婆這是同我客套，匆忙間我也只想到這點。自覺還是提供一個完整的帶盒的藥膏，再加些裝飾。而婆婆呢，保管賣　就是了。至於現在景德鎮的瓷盒，來年春節是沒法保證了，不過明冬則是可以用上好的，你還沒見過那頂好的呢。這個，婆婆只怕是買不來。好馬配好鞍，這藥膏難得有婆婆賞識，我還是需得好好裝填才是，緊要的是：我得在這盒子上刻幾個字，總得要讓人家曉得這是甚麼物事，不是？”

說到最後一句，很是鄭重，笑著臉緊盯著楊婆子。

楊婆子沒想到，這表小姐實在太精，自己是算不過她了。本來還想著先從她這裡下手，打聽好情況，再找當家奶奶說正經事，哪裡想到，在這裡，自己便被卸下巴來。那若是當家奶奶談起，豈不更加厲害？

她左右尋思著，自認還是小女童好哄，且讓她開了口，允諾下來，這大人到時抹不開情面，定然也只能答允的。“那表小姐既然樂意，老婆子這邊自是巴不得了。”

可是接下來，聽到的的話才讓她頭痛。

“只是，婆婆，你是管在外頭賣　，我卻為難了。思來想去，我一次要做出多少藥膏來？外頭人家喜好不同，又多喜歡甚麼香味的？我要如何調製？婆婆適才同我說，我能做出來多少，婆婆都全包了。不是我憂心婆婆的能力，實是想著：若是我做多了，這外頭人喜好新鮮的勁兒一待過去，價高，要的人少了，婆婆賣　不動，豈不是賺得的錢還不如虧的多？或是等婆婆說好了，要多少份，我再做出來。這一等，只怕一個冬天也便要過去大半了。豈不是砸了婆婆的買賣　？”

楊婆子聽她句句好似替自個兒著想，確實先時只覺有利可圖，只想著自己能賣　多少便從這裡拿多少，沒想到被她逮了那句話，此時問個張口結舌。“這個，表小姐所慮甚是。若是穩妥起見，那，只需提前少做些便行。至於香味，就表小姐現下的這個香味便好。”

文箐一笑，也不回答這個問題，盯著楊婆子好一會兒，見得她十分緊張，方才慢慢吐出話來：“婆婆，莫要緊張。我既提出這些問題來，自是要尋一法子應付了才是。故而，一個法子是：你從我這裡買藥膏，那我可是按一次最少五百盒以上的量做，再少可是沒法做，都被那器物沾了大半去了。價錢按咱們商量的來，至於是二十五文還是三十文，這得依香味，製作難易程度來定。”

楊婆子一聽五百盒，有些遲疑。“器物那能沾多少？表小姐一次少做些。我定能賣　得了。”

文箐笑道：“婆婆，你想，一朵花你放在衣箱裡，只能燻得一兩件衫子，那氣味還淡得好似聞不到；若是一箱衣物均要沾上，兩朵亦是不夠。我製藥膏也是同樣道理。開始都說了難制，做的次數多，那做壞的次數亦多，費掉的便也多了。再說，做的時候，且需要好些不同器物，這個沾一點，那一個流出去些。做的次數越多，這費去的亦是多。我倒不是怕費事，實是次次都是少做，這價錢自是高了，婆婆賣　不出去了，或者便是虧了。你我二人，沒賺得錢，反倒成了白費力。”

楊婆子一想，是這個道理。“那，表小姐的第二個法子又是如何？”

文箐接著道：“第二個法子嘛，自是婆婆不用管我做多少，只管來了便提貨。那便依我的價錢去賣　。您賣　多少，便直接抽成。就同當掌櫃的一般，年終分利。”

楊婆子聽得最後一句，有些心動。“表小姐，那又如何一個抽成法呢？”

文箐斂了笑，認真地道：“婆婆，我同你說實話。這價錢自然不能賣　賤　了，得按我的定價來賣　。然後呢，比如說，賣　得五十盒，你便取二百文，賣　得一百，不是取四百文，而是按四百五文付於你。再有，你也可以找你們這一行的相幫忙，你分派出去，我亦不管，只要外面統一的價錢不亂。如此，你賣　得越多，便得的越多。”

楊婆子一聽，同前面的相比較起來，自是覺得後者輕鬆。她坐在那裡想了會兒，卻聽得對方道：“婆婆，你若覺得這般不合適，那也可以依你先前的說法來。至