，路上還極其受罪，銀子掙得太過辛苦了，有些新來的趟子手吃不了苦都跑了，弄得現在鏢局裡的人都跟著人心浮動，爹爹正發愁這事怎麼解決呢！”

頓了一下，又說：“以前我聽祖父說過，太祖剛建國時，地方上還流竄著一些殘兵敗勇，再加上還有一些山匪響馬，出行不是很安全，尤其做生意要運送大批貨物時都必須有鏢局護送才能安全到達地方，鏢局的重要性不言而喻。祖父那時剛退伍回鄉，看著鏢局的生意好做，正愁生計的他就找了幾個一同退伍回鄉的人開起了鏢局，起初鏢局的生意也艱難過，都是祖母在後面不斷鼓勵他，又拿出嫁妝、回孃家借銀子支援他，慢慢地才越來越好，震鳴鏢局也成了咱們陳留縣最大的鏢局。只是沒想到隨著時代變遷，整個鏢局行業的生意都開始走下坡路了！”說完嘆了口氣。

書玉也跟著嘆口氣，她也想起了自己遇到的難題，張紹英面臨的是整個行業不景氣，她面臨的卻是眾多盜版產品擠壓“精靈閣”正品的生存空間，一旦處理不當，“精靈閣”就可能關門倒閉了，把開拓出來的廣大市場白白讓給了那些盜版商家！

張紹英見書玉也跟著嘆氣，捏了捏她的臉頰，親暱地說：“你嘆氣做什麼？不用擔心，你官人我已經想出對策了！”

“什麼對策？”書玉趕緊問，如果張紹英的對策靠譜的話，那麼他也能幫自己想想招吧？

張紹英笑著說：“就是去祥符郡再開一家鏢局，不過這個新的鏢局不再接受鏢局方面的業務，主要是接運貨送貨的生意，比如一些外地的商家來祥符郡採購特產或者祥符郡的商家要把特產賣到外地，數量很多時就要去車馬行僱傭車馬，一路監督著送回家鄉或者要賣掉特產的地方，勞心勞力不說，還有各種開銷，到了地方還得給車馬行一大筆佣金，若是時運不濟，最後頂多賺個跑腿的辛苦錢。”

他神采飛揚地繼續說道：“若是這些商家把這些事情交給我們新開的鏢局來做，只需簽訂協議，繳納一定的保證金，剩下的事情就不用管了，我們鏢局會組織人手和車馬，以最快的速度和最節約的方式把貨物運到指定的地方，交割清楚回來後再結清費用，他們若是不放心，派個可靠的人跟著就行了，別的不需要他們再費心思。”

書玉想了想，這個新鏢局就類似於後世的一個運輸公司，專門替人運貨送貨的，這個時代的車馬行也做著這方面的生意，不過比較零散，沒有形成組織和規模。看來張紹英的這個對策還算是有針對性的，能解決目前鏢局面臨的難題，等以後有信譽了，就可以把受到整個行業都走下坡路影響的震鳴鏢局轉型了。

得到了書玉的肯定，張紹英就更得意了，書玉趁熱打鐵，向他請教起來：“官人，那你也幫我出出主意吧？我們‘精靈閣’面臨的最大問題是……”迫不及待地把目前的困境一說，書玉就眼巴巴地看著張紹英，等著張紹英給她支招。

張紹英皺著眉頭思索一時，又站起身子轉了幾圈，最後斷然說道：“我看你還是把‘精靈閣’的生意停了吧！”

“什麼？把‘精靈閣’的生意停了？”書玉大吃一驚，怎麼張紹英想了這麼半天，卻給她出了個餿主意？！

一百三十七章　齊家糟心事

張紹英擺擺手，示意書玉先不要著急，好好坐著聽他把話說完：“你剛才不也說了，現在‘精靈閣’的生意受到別的商家盜版產品的衝擊，而且‘精靈閣’玩偶產品的成本暫時又沒有辦法降下來，要想讓‘精靈閣’的生意持續下去，你也只有與那些商家一樣，用些劣質材料來做玩偶產品了！佔著你們的玩偶形象領先一步的優勢，倒是還能再賺一把！”

書玉皺起眉頭，很不認可張紹英的這個建議：“可是那樣做，我們‘精靈閣’還有什麼品味可言？那些真正有錢的人可就再也看不上我們‘精靈閣”的招牌了！雖說一時賺了些銀子，可毀了以後的發展，太不划算了！”

張紹英點點頭，看來書玉還是很堅定地信守初衷，沒有被暫時的困境所影響：“你說的對。本來玩偶這個東西就是有些閒錢的人家才買得起的，而且又不是容易消耗的東西，買了之後能玩好幾年，陳留縣就這麼大，有錢人就那麼多，你不能指望他們天天來買你們‘精靈閣’做出來的玩偶，即便是一些新出的玩偶。”

看書玉聽得認真，張紹英喝了一口茶，又繼續說下去：“所以你應該把‘精靈閣’開到有錢人多的地方去，而不是留在陳留縣這麼小的地方和那些盜版商家們搶生意。”

“有錢人多的地方？你的意思是去祥符郡？”書玉見張紹英肯定地