艾芙姐妹倆因著安容睡得一點不安穩，然蘇蘇倒是與前幾日一樣睡眠香沉。

不過安容的確安分，翌日一早醒了便回到西廂耳房去，到得晚上睡覺前她又來了。

幾日下來，艾芙也發現安容睡覺不是一般地淺，細微點動靜都能驚醒她，慢慢地，也覺得多她一個人替小姐守夜是件好事。

入了五月，雨水多了起來，除了早晚仍有些微微涼意，白日裡頭已是暖意洋洋，再過些日子，就該入暑了。

這一日，五月半才過，蘇蘇正想著再過些日子蘇貝就該成親，心裡頗是記掛，不知她成親後的生活會是甚樣，想來比之自己定要好多了罷。

正想著心思，葉氏從園門外進來，臉上含著笑意，蘇蘇覷見：“乳孃，從前院來的？”

“小姐，剛才吳光轉述了陳掌櫃一句口信！”乳孃眼睛發亮。

蘇蘇知道定是好事：“什麼口信？”

“陳掌櫃說，今兒一個上午，樓裡就賣了十多柄簪子，入賬一萬兩，除去金料石料的本錢，匠人的工錢，半日盈利便是五千兩，咱們本來就沒有租金，加上前些日子賣掉的二十多柄，半個月不到，匯珍樓竟賺了近萬兩白銀！”說著這些時，葉氏自己也是興奮非常，之前的擔憂顧慮一掃而盡，不管怎麼說，這才半個月就回了一半的本，另一半本想來也不用不了多久。

聞言，蘇蘇綻顏一笑，顯然她也沒有料到她的那些簪子這麼快就有了銷路，她當初還怕自己標價會不會標高了，沒人願意負擔呢，如今看來，江寧城的貴婦人出手還真是闊綽。

“嗯，這兩日我會抽空過去看看！”蘇蘇沒有等上許久，次日即坐車前往匯珍樓。

不比之前幾次，這一回，她到達門口時，發現門前不時有車馬駐停，鋪裡也人來人往，雖不甚擁擠，但她這店鋪本就不是針對普通大眾，能有這般景候已是相當不易。

蘇蘇怕遇到熟人，便命吳光從後院進門，隱到店鋪後間的屋裡，然後命艾芙拿來賬薄、算盤，看看哪種飾物最暢銷，什麼樣的造型最受歡迎。

即使她平時做的首飾都是京都貴圈裡極受寵的樣型，但保不準江寧這一帶的婦人小姐也一樣追捧。

果然，從這些日子的銷賣情況，的確有那麼幾樣明明標價比別的低一些，且手工分明也更繁瑣一些，卻是一直遭受冷落。

細看之下，都是簪首或釵頭掐著大株花飾卉案的頭面，蘇蘇思索之下，覺得應該是北方女子身形相較高大一些，遂比之身形嬌巧的南方女子更喜歡大株的頭飾，而江南女子更偏好造型細巧精緻的。

有了這樣的訊息，日後在掐制時，就有了偏重，不怎麼暢銷的就少做幾個，滿足個別需求即可。

陳掌櫃疲於照應鋪裡的生意，左等右等也不見他到後頭來，蘇蘇想著是不是該給他找個下手幫幫忙。

因急著回府，便招來吳光：“這些日子，你們可有加工好的料子？”

“有！少奶奶可是要帶回府去？”吳光躬身應道。

“嗯，你去拿些過來！再去孟三那裡，看他手頭有多少根金挺子，一併也取些來！”蘇蘇賬簿翻完，發現上次拿來的首飾所剩無多，需得抓緊再多趕製些才能保證不斷貨。

吳光領命而去，蘇蘇將手頭賬簿和算盤遞給艾芙送到前頭去，待吳光回來時即動身回府。

一到素園，葉氏就拉走艾芙打聽匯珍樓近況，昨日所聞是否屬實，艾芙自然給她肯定答覆。

葉氏拍著胸脯，不停禱告念菩薩。

“葉媽媽，您念菩薩做甚，明明是咱們小姐手藝好！”綠蘿晃著一張圓臉，滿面得色。

蘇蘇聞言，搖搖頭：“也全非如此，東西好只是一方面，大金樓原本的信譽不壞，一聽說來了新品，之前流失的主顧可能會大量回頭看看，遇著中意的自然就出手了！”

開了這麼一個好頭，蘇蘇直覺動力十足，歇都沒歇，便窩在屋裡著手製起首飾來。

因這一批的料石當中有不少品質稍次，相較自己從蘇家莊帶來的那些要低質一些，是以，為了不降檔次，她有意在工藝上增加繁複難度，這樣在標價時候還能照著之前得來標。

既然開頭已經這麼開下來了，那麼以後匯珍樓的定位也就定下來了，也就是面向上層階級，無論是飾品本身的品質還是價格都不能隨意降低。

至於賭走眼的部分料石，蘇蘇沒有丟棄，仍然準備利用起來，用做銀飾鑲嵌，然後有機會售給鳳祥銀樓裡去。

正房裡面一陣雀躍聲，書房