，到底有什麼區別。

當然了，既然訂了墨錠，那就要訂配套的硯臺了，總不能放在碗裡磨墨吧，所以他也訂了一塊硯臺，但他不知道硯臺是如何選擇的，便讓陳老師家的那位看著推薦了。

邱向陽在桂哥那邊聽了一籮筐的墨硯相配經，雖說不上有多麼深的瞭解，但是基本的搭配還是會的，她便按著價格的不同，搭配了三套墨硯帶過去，這樣不管顧客是喜歡哪套，心裡價位是多少，她都能賣出去。

看到邱向陽的準備，陳老師臉上的笑容更深了，真是個用心的好孩子，也不枉費了她在同學們面前那麼賣力的打廣告。

陳老師帶著邱向陽到了第一家，陳老師的同學熱情的迎進了她們。

可是，當邱向陽擺出三套包裝精美的墨和硯時，這位同學的笑容頓時僵住了。

陳老師和邱向陽一眼就看出來了，他是被精美的包裝給嚇住了，包裝精美＝價格昂貴，這個已經是共識了。

陳老師哈哈哈的笑出了聲：“老鄭啊，你先彆著急，我家的價格可是很公道的，絕不會宰你。”

陳老師親手開啟了這三套墨硯的外包裝，墨錠和硯臺都是各自有一個小匣子裝著的，這三套就是六個小匣子，大小造型各不相同，一看就知道是為裡面的墨錠和硯臺量身定做的，也不怪平鄭老會嚇到。

陳老師看了邱向陽一眼，示意她來解說，邱向陽立刻乖乖巧巧的喊了一聲鄭爺爺，然後認認真真的把這三套都給介紹了一遍，把這三套的優點都講了個清清楚楚。

因為講的太過清楚了，鄭老的眼睛就一直粘在最貴的那套上，拔不出來了。

邱向陽笑著繼續介紹價格：“左邊這套價格最合適初練者，一套只要260，中間這套稍微貴點，一套要350，右邊這套最好，價格要550。雖然這三套的價格都比墨水貴多了，但是物有所值，一是耐用，一塊墨錠能用很久，絕對比墨水耐用的多，二是更有墨韻，好的墨，寫出來的字，畫出來的畫，韻色比墨水好上太多，且久存也不發臭，經年仍有餘香，而用墨水寫出來的字，不用多久就會發臭了。”

鄭老聽邱向陽介紹了這麼久，自然知道了墨錠和墨水的區別，墨錠貴有它貴的道理，墨水便宜也有它便宜的原因，兩者的材質本就不同。

鄭老心裡暗道，難怪老師一直說要用墨錠，不要用墨水，其實內裡的話就是說墨水不算墨。

眼神在三套墨硯上一掃再掃，最終鄭老還是決定買最貴的那套，千金難買心頭好，罷了，550就550吧。

第32章　店第一單

成功交易了第一筆訂單，邱向陽心裡高興的都不知道該怎麼說了，連臉都發燙了，眼睛也亮晶晶的，讓人一看就知道她心裡美的很。

上午有了開門紅，下午時邱向陽就更有幹勁了。

下午這一家訂的是筆，因為練字很耗筆，這一單顧客就一下訂了十支筆。

邱向陽一樣是準備了四種毛筆，但是她並不是每種都備了十支，桂哥給她的筆每種都只有幾支，數量不足，所以她是把四種毛筆各取三支，十二支湊成一組，算是超值體驗套裝，她定價200元，平均一支不足20元。

其實邱向陽的定價都很低，時金齋裡的所有商品，包括上午賣出的那套墨硯，價格都遠低於正常價，淘淘網上的確有價格更便宜的筆墨紙硯，但是品質能比得上時金齋的，絕對是一家也沒有，因為能夠達到這等品質的，就不是可以批次生產的，銷售都是有特定銷售渠道，所以邱向陽的定價實在是冰點價了。

邱向陽自然知道她的定價是太低了，但是她只能先開張，等到有了固定的顧客群后，她再考慮新的定價，又或者等桂哥出宮後，改賣普通的民用產品。

邱向陽收拾好十二支筆，和陳老師一起上了第二位顧客的門。

第二位顧客一看到這十二支筆，心裡就一個咯噔，東西好不好，很多時候用眼睛就能看出來，這十二支筆，一看就知道比他平常用的筆好出了不只一條街。

“這一支，要多少錢？”他心裡打鼓。

陳老師笑了：“開業大酬賓，一支只要十塊錢，這裡是四種筆，每種三支，湊了個十二支的套裝，老林啊，一套只收你兩百，超便宜了。”

林老一下瞪大了眼：“十二支，兩百？真這麼便宜？你沒虧錢吧？”他自己買的筆都一支十幾塊了。

“虧，當然虧，不過開業嘛，肯定要虧本賺吆喝。”陳老師笑著直接承認虧本。

林老這心裡，是又舒