這些方祈寒不是不懂，不然他也不會早早的尋訪這方面的能人了。

只是這一般握有秘方手藝的人都是父子相傳，外人哪能輕易挖到。

☆、323。第323章　讓利

若不是今春南方水患，讓他尋了契機，早早讓人去接應，把流離失所的人哄到莊上，只怕想請人亦是難為登天。

只是商人逐利是本性，他自然亦是如此。

既是合作也想爭取更多利益，於是便把目光投向凌凡。

凌凡嘴角嗪著笑意，臉上絲毫沒有半點不滿之色。見他看過來，亦自然而然的迎上他的目光，眼底還帶著幾分嘲弄之色，只是方祈寒一心算計著如何爭取利益，過早把目光移開，並未看到。

方祈寒心知，靠凌凡是靠不住的，還得靠自己才行。

“雖說杜娘子說的也在理，但這五五分，我與凌大人二人也不好分不是，杜娘子手握秘術多佔一些也是理所當然，不若這樣，三三四如何？”

杜笑竹低頭斂眉，這方祈寒到是精明，拉上凌凡作筏子，讓自己讓利一成，雖說是一成，但他心裡清楚若是成事，這一成便已不少。

杯中茶已涼，杜笑竹毫不在意了飲了一口，才微微一笑道，“也無不可，但人工和原料需由方公子和凌大人承擔，也就是說我分四成毛利。”

“這……”方祈寒還待爭取。

卻被杜笑竹抬手打斷，她的耐心已經所剩不多，經不住他再消耗下去，她不是做生意料，商場中的那套漫天要價，坐地還錢的做法，她做不來也不想費那腦子。

她提的要求便與她的底線相去不遠，若不能接受再談下去也沒有意義。她也沒有修改底線的嗜好。

只見杜笑竹嗤笑一聲道，“方公子，人工和原料根本用不了一成，其中利潤方公子心知肚明，天啟書局不只方家一家，再者造紙一事，也非要與書局合作不可。

但方氏書局若有造紙術，能出精紙，於書局一行，不出十年必能獨佔鰲頭。方公子又何必與我爭這等小利？”

這話杜笑竹剛剛已經說過一遍，只是說的比較委婉，只點明瞭利，未言其弊，可方祈寒錙銖必較，杜笑竹也只好把話說的更明白一點了。

至於如何權衡那便是他方祈寒方大少的事了。

方祈寒心知杜笑竹所說句句在理，更甚者杜娘子能造紙之事一旦被傳出，被其他書局佔了先機，方氏書局的末落只怕也不需十年。

方祈寒咬咬牙，剛想應下，杜笑竹擺擺手，示意她話還未說完，她讓步也不是沒有條件的。

這下換成方祈寒有些惱了，剛想說些什麼，抬頭卻見對面的凌凡，笑意迎人的臉上嘲諷之意更濃。

當年，與凌凡同窗數年，恩師就曾說過，他不適合出仕，便是因為他性子太過偏執，若身邊沒有人提點很容易誤和歧途，堪堪葬送了身家性命，連累了親人。

他也是聽了恩師的勸誡才棄文從商的，這其中曲折唯凌凡最過清楚。

而如今，他似乎又陷入了一個結中，明明當當他已經摸到解開的方法，卻又被一個‘利’字昏了頭，明明知道自己輕視杜娘子已經造成了一定的損失，可當看到她時又會被迷惑，只能說他從內心便未重視過之個人。

☆、324。第324章　另有條件

而剛剛凌凡的暗嘲，到是很好的警醒了自己。

似乎瞬間，方祈寒便想明白了其中關節。

這場談判自開始並不在一個平等的條件下，自己原本就處於劣勢，可自己一再的逐利形為，一步步把自己推到更加不利的境地，讓人覺得自己缺少誠意。

若自己大方一點，是否會有不一樣的結局。

方祈寒心中已知癥結所在，這才更加仔細審視杜笑竹。

方祈寒能與凌凡相交亦不是蠢人，杜娘子能得凌凡看重想必有過人之處。

罷了，人一旦逐利便忘了初心，也許將利益放下，反而能交一個朋友也不一定，更何況凌凡那個狐狸誠心結交的人，又如何能小覷。

心態的轉變，也讓方祈寒整個人放鬆下來，也讓他看起來少了幾分市儈的味道。

“杜娘子但說無妨！”

“方公子亦知，我這次進城是為了印書而來，我想與方公子談的便是應書之事，若造紙有成，方公子需每月為我印書十冊，每冊一千本，這部分我不會另外付錢，算是合作的先決條件。

當然我也不會讓方公子給我印古籍之類的書冊，所印的便是如同