和林老太的關係”B廠商想耍小聰明,把他們背叛的事情歸到了想要促進孫女和奶奶之間的感情,“誤會,真的是一場誤會啊,現在我們誠心跟蘇總道歉,以後絕對站在蘇總這邊,要是聽到有人說蘇總一句不是,我們兩哥們一定上去幫你教訓。”
蘇寶兒聽到這裡,斂了眸光,粉紅的唇瓣帶著淡淡的笑意,一雙黑的純粹的琉璃眸就這麼安靜的看著他們。
直到兩人心裡不停的打鼓,臉上也露出緊張的跡象,才收回目光,漫不經心的道,“過去了就過去了,我們夢之源的人也不是那麼小氣的,只是公司也有公司的制度,不能因為你們一句話我們就違背原則是吧,如果今天我破例了,被其他的廠商知道了,也來跟我提要求,對他們也是不公平的。”
“那是,那是,不過這件事情我們絕對不會說出去的,外人也就不知道了。”
B廠商舔著臉想要繼續哄騙。
“世上沒有不透風的強,我想兩位前輩應該深有體會才對。”
這就是諷刺了,上次他們和林老太合作的事情,夠隱蔽了吧,還不是被她知道了,再說網站要主推那個牌子,還能掖著藏著,難道其他人都是瞎子不成?
兩個廠商一聽就知道人家不跟你計較,不代表人家心裡一點事都沒有,由蘇寶兒態度看來,第一個哄騙計劃是不成功的,於是提出第二個計劃。
乾笑兩聲,A廠商便道,“其實我們今天來這是有個事情想跟蘇總商量,關於我們以後合作的事情。”
態度很謹慎,蘇寶兒知道這下他們總算是願意讓出點好處來了,淡淡的看著他們,很有權威的說道,“嗯,說吧。”
既然來求人,就要有求人的樣子,在商場的相處和公交車上禮貌讓座的一套是行不通的,所以蘇寶兒擺足了主人的姿態,反而讓兩個廠商老闆對她更加重視了,不敢再有什麼小看她的想法。
“我們總結下了這些年國內品牌的發展,為什麼不如國外品牌賣得好,其實我們的產品質量各方面都不比外國人的差,問題出在經營上。”
A廠商說完停頓了一下,希望得到蘇寶兒的反應,可惜人家一副你繼續說,我聽著的摸樣,感覺有點小小的挫折,但也只有繼續說。
“去年國外奢侈品品牌J品牌給我們很大的啟示,在我們國家找了個總代理商,叫做BAO,說起來跟蘇總的名字還是一個呢,呵呵,而這個決定也幫助J品牌打入了國際品牌前三位,我們商量了下,現在我們跟你們夢之源簽了,把產品放在網站銷售,其實也是一種代理,而且效果很好,我就想把我們的代銷模式轉換成代理模式。”
這等於是在放權了啊,但是廠商也多了更多的約束權。
蘇寶兒聽完還是很冷靜,並沒有看到心動的痕跡,身體舒服的往後靠了一下,琉璃眸中精光閃過,緩緩的道。
“對於代銷的模式我們現在很滿意,不需要存貨和擠壓資金,你們也知道,我們網站剛剛成立不久,負擔太重我們擔不起啊!”
代銷模式是指廠商把商品放在代銷點寄賣,等到代銷點把商品賣出去了,收了客戶的錢,廠商才可以收回成本,要是賣不出去就把貨退回給廠商,這樣一來代銷點不需要承擔風險。
代理模式是指,廠商把一部分權利分給下面的代理商,但是會要求代理商繳納相應的保證金或者代理費,而且在業績上也會有要求,當讓銷售的越多,得到的利潤就越大,廠商為了鼓勵代理商有更好的成績,達到一定的標準時,會給出適當的獎勵。
但是這對代理商來說風險就大了很多,比如要交代理費,保證金,還有批發貨的資金等等。
“蘇總真是愛開玩笑,代理模式確實比代銷模式資金要投入的大一點,但是相對的利潤也會提高啊,再說我們廠商也會給更多的扶持計劃,和最大條件的支援,以便大家共同發展。”
A廠商老闆也精明,聽出蘇寶兒的意思,不打算讓步。
“想要在我們網站代銷的廠商現在很多,如果我們真的要找產品代理的話,相信只要放出訊息,馬上就會有人找上門來。”
蘇寶兒不著急,她的平臺擺在這裡,公司的策劃部,業務部,訓練過後都是精英中的精英,每次企劃案都非常成功,所以她有實力也有本錢跟人家談條件。
不樂意的話,後面還有一堆人在排隊等著這個機會呢。
兩個廠商老闆一聽,果然焦急表現出來了,就是因為蘇寶兒最近在主推其他牌子,氣勢壓倒了他們兩家的品牌,其他的銷售渠道又莫名低