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兩人這頓飯吃到了晚上十二點多才散，回到家裡洗漱了一番，躺在床上的時候都已經將近一點鐘了，害的張偉第二天早上醒來的時候都是一副無精打采的模樣。

早上的晨會是由徐明親自來開的，再次鼓舞了一下兩個組計程車氣，徐明當店長的時間很長，管理經驗十分的豐富，一個晨會開下來眾人都是士氣如虹，哪裡還有昨天低迷之姿。

早上，張偉發了幾個招聘業務員的帖子之後，就親自帶著劉成去附近跑盤，按道理說新人跑盤這種事情是輪不到店長去帶的，但是張偉手下的業務員太少了，張偉還指望著他們給自己找客戶，索性張偉就親自帶著劉成跑盤。

另一個原因，張偉也是想趁機跟劉成拉近關係，即便不能對自己言聽計從，但是至少也要把自己當成上司去尊敬，只要劉成對中通門店有了歸屬感，下一次再有其他中介公司挑釁的話，張偉直接讓劉成一個人出面，就能夠把那些人都放倒了，也用不著像今天一樣窩囊，被人堵上門口都不敢動手。

跑盤是房產中介行業的第一個步，主要是瞭解周圍地形、樓盤、公交車站、標誌性建築物和一些周邊的配套設施，只有把這些東西都摸清楚了，自己在帶客戶的時候才不會抓瞎。

房地產經紀人員在從業的地區必須是一個活地圖，如果對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建築方位不清楚的房地產經紀人員，根本不可能做好中介業務。

跑盤的任務之一：就是要畫一張附近商圈的詳細地形圖，按照上北、下南、左西、右東的順序，標明每個街道的名字和位置，以及樓盤、地鐵、學校、菜市場、公交車站、標誌性建築物等。

這個任務主要是為了讓業務員摸清附近的地理位置，成為一個‘地理通’。

跑盤的任務之二：就是要摸清附近主要小區樓盤的情況，如小區的位置、幾棟樓房、每棟樓房的戶型和層數，以及小區物業名稱、物業費、水電費、取暖費、停車費等更為詳細的資料。

這個任務主要是為了讓業務員摸清小區的具體情況，成為一個‘樓盤通’。

只有成為了一個‘地理通’和‘樓盤通’之後，才能夠做好最基本的帶看業務，這也是為什麼大多數經紀人只在一個區域內活動，很少去太遠地方帶客戶的原因，否則連他自己都不熟悉帶看的房子，客戶又怎麼可能會相信他。

張偉帶著劉成一邊在附近轉悠，一邊告訴他一些跑盤和接待客戶的技巧，劉成聽的很認真、細心，也會偶爾詢問一些問題，張偉都十分耐心的跟他解答。

張偉陪著劉成轉遍了附近的幾個小區，最後又來到了香江別墅區，這裡一般是禁止外人進入的，只不過周胖子利用業主身份之便，給張偉辦理了一張門禁卡，小區保安雖然知道張偉是中介，但是也只能是看著張偉大搖大擺的進入小區。

一進入香江別墅區立刻林蔭密佈，讓張偉感覺到渾身舒爽不已，乾脆坐在一旁的木椅上休息，並且吩咐劉成自己在小區裡轉轉，等到轉完了之後再回來找他。

劉成應了一聲轉身向著小區裡面走去，不過並沒有直接去跑盤，而是準備去商店買兩瓶飲料，他雖然軍人習氣比較重，並不代表他不懂人情世故，張偉一個店長親自陪著他跑盤，他總得買瓶飲料表達一下自己的心意才是。

劉成走進便利店挑選了兩瓶冷飲，正在排隊付賬的時候，見到前面是一對夫妻正在結賬，其中那個女子一邊掏錢，一邊問道：“老公，今天咱們看的那套別墅其他的地方倒還是可以，就是在小區裡的位置太偏僻了，我想要一個更靠中間位置的。”

“行，一會再去其他中介公司看看。”那個男子不置可否的點了點頭，說道。

聽到了兩人的話之後，劉成靈機一動暗道：“聽這兩個人的口氣像是買房子的，我要不要問一問他們呢？”

就在劉成遲疑的片刻間，那對夫妻已經結完帳走出了便利店，劉成回過神來，也趕忙結賬追了出去，這一次他不敢再犯之前的錯誤了，雖然心裡還是有些發憷，但還是追了上去問道：“這位先生，請問你們是要買房子嗎？”

因為是第一次開口問詢陌生人，劉成都能感覺到自己的聲音發顫，哪怕是在面對搏擊冠軍的時候，他都不曾有過這種感覺，額頭上也一下子出了冷汗。

“不錯，我們是想買房子，你是中介公司的？”那個中年男子扭頭審視了劉成一眼，看著他白色的襯衫、黑色的西褲和皮鞋，已經猜出了劉成的身份，問道。