第一天，就被上司和手下聯手擺了一道。

程鑫是美國名牌大學畢業的海歸，家裡也是中通公司的股東之一，憑藉他的學歷和背景，原本可以直接進入公司總部，而不用下放到一個區裡做區域經理。

如果直接進入中通公司總部，程鑫可以被安排到更高的職務，升職的速度也比區域經理快，但是來到海子灣區做區域經理，卻是程鑫自己提出來的。

程鑫之所以會有這種想法，並不是他自己矯情，也不是怕人說他依靠家族蔭佑，而是他想要了解最基層的二手房市場，他有著更加巨大的野心——他想要改革中國二手房市場。

程鑫在美國留學的時候，曾經做過一段時間房產經紀人，美國的房地產中介行業已經十分發達了，幾乎所有的新房與舊房交易都是透過中介來完成的。

國內房地產現在主要是新樓盤多，而美國新樓盤所佔比例不大，在美國的房地產市場上，新房的交易量只佔到總交易量的15％，其他的則都是二手房的交易。

可以說，二手房交易是美國房地產市場中的主流交易。

當然，就以中國現在的狀況來說，還是一手樓盤的利益更大，但是新樓盤的數量總有一個飽和度，隨著中國社會的逐漸發展，二手房市場的比重肯定會越來越大。

程鑫現在想要做的就是，用他在美國房地產中學到的知識，來推動中國房產中介行業的程序，他不僅要做房產中介行業改革的第一人，甚至想要襲斷整個房產中介行業。

當然，程鑫的目標雖然十分的遠大，但是目前也不過是一種設想，只有解決了現在面對的問題，只有坐穩了區域經理的位置，他才能夠實現後續的改革之路。

中通公司遠比想象中的更加複雜，不光經營著二手房市場，甚至還涉足了一手房開發，公司裡明爭暗鬥的事情也不少，他的家族雖然是股東之一，但也不可能給他太多的幫助，想要坐穩區域經理的位置，還得要靠他自己。

程鑫在來到海子灣區之前，也瞭解過這裡的一些情況，雖然他也做了一些準備，但是沒有想到幾個店長敢公然頂牛，根本就不將他這個區域經理放在眼裡。

程鑫分析了一下自己面臨的情況，發現自己對中國二手房瞭解的太少，基層員工素質普遍偏低，而且對於公司的歸屬感更低，門店店長的作用顯得更加重要。

程鑫要想坐穩區域經理的位置，就必須要拉攏一批店長，只有贏得了一部分人的認同，他才能夠掌握區域經理的話語權，才能反過來對付那些刺頭店長。

程鑫分析了幾個店長的情況和資料後，找到了他要拉攏的第一個物件，風度柏林店的店長何軍，何軍組的業績在區裡屬於中等，而何軍本人也十分的低調。

最關鍵的一點是，何軍是從其他公司跳槽過來的，不屬於中通公司的任何派系。

中偉門店內，楊光第一次坐在前臺接待客戶。

香江小區別墅出售之後，楊光獲得了近十萬元的收入，也讓他對中介行業更加有信心了，所以這一段時間在工作上十分努力，已經基本掌握了帶看的技巧。

楊光正在整理網路埠之時，突然看到門店裡走進了一箇中年婦女，趕忙站起身來，說道：“您好，請問您是想要租房還是買房？”

“我想要附近小區租一套兩居室，你們公司有房子嗎？”那個中年女子問道。

“有，您能接受的租金價格是多少呀？”楊光問道。

“七千元以內吧！”中年女子答道。

“好的大姐，您在沙發上休息一下，我幫您匹配一下房源。”楊光做了一個請的手勢，示意對方坐在待客沙發上，而後拿起了自己的筆記本，翻找著兩居室的房源資訊。

在楊光接待客戶的時候，王敏也在一旁觀察接待過程，看到他尋找房源時將客戶晾在一旁，王敏站起身來，走到客戶身旁，問道：“大姐您好，我是這家門店的店長王敏，您怎麼稱呼呀？”

“我姓蔣，你叫我蔣姐就行了。”中年女人說道。

“蔣姐，您對房子的朝向、樓層有要求嗎？”王敏問道。

“最好要朝南的，樓層也要低一些的。”中年婦女沉思了片刻，說道。

“那您準備什麼時候入住呀？”王敏問道。

“越快越好吧，我現在住的房子也到期了。”蔣姐說道。

“嗯，您稍等片刻，我讓店裡其他的業務員，也幫你找找。”

在問清楚了客戶的需求後，王敏吩咐了一聲，說道：“小兵、劉哲