儘管現在依然堅挺，但也必須順著大形勢的變動，嚴格控制各個環節的成本，儘可能降低一些不必要的支出，而物流支出就是銷售這一塊兒除了產品銷售價格這一塊之外最重要的一個環節了。

至於說產品的原材料進價問題，那個已經出離了銷售部門所能夠掌控的範圍，是供應採購部的事情了。

“本著對公司這個月工作會議精神的貫徹，同時也為了更增加各個區域業務經理展開工作的靈活性，下面我將重新劃分一下各個區域的工作範圍”賴明鵬如是開了頭。

可他還沒往下說，就有人反對了。

說話的就劉軍，是後來加入的紅星機械廠銷售部，工作能力還行，就是人比較死心眼，在一些瑣碎小事上太愛計較了，為此，部門裡的人都說他是個娘們。

這會兒劉軍站起來了，他道：“賴總，我想問一下，如果區域重新劃分了，那我們之前在各自區域裡跑下來的客戶該怎麼算？”

他問的真的很實際，可以說是為了自己的利益，當然，也可以說問出了在座所有人心裡所擔憂的。

公司裡自從劃定了各個業務經理的工作區域之後，本著工作的貫徹始終，還從來沒有再重新劃分過工作區域，而這一次重新劃分工作區域卻還是第一次。

賴明鵬是什麼人，他早就料到了這個問題，笑呵呵的一擺手，示意劉軍坐下，他說道：“這個問題你們不需要有任何的心理壓力，也不需要擔心，在維護公司利益的基礎上，也絕對不會損失了你們的利益，所以，雖然這一次重新劃分了工作區域，但你們原來的客戶還是屬於你們的，提成和獎金也是你們的，這個你們完全不需要擔心”

說完，他掃了眾人一眼，又道：“除了這個，你們還有其他的問題嗎？”

張淑寶想了想，提出了一個問題。

“賴總，假設我們之前在各自區域里正跑著的一些客戶，雙方合作的意向也比較大，已經快達成了合作共識了，如果這一次重新劃分工作區域，這樣的客戶恰好就不在我們的工作區域了，那這樣的客戶，我們還能繼續洽談嗎？是不是這將意味著跨區作業了！”張淑寶說完後就目不轉睛的看著賴明鵬，期待他給出一個合理的解釋。

賴明鵬笑了笑：“這個問題說得很好，我曾經也是從業務員一步步走過來的，我也有過你們現在一樣的經歷，我同樣明白你們的擔憂，有些客戶，你們前提已經進行了不小的投資，不管是金錢上的也好，還是時間上的也好，這都讓你們做出了不小的犧牲，這一點我們不會不考慮的”賴明鵬慢慢說著：“所以，在這個問題上，我已經經過了最深層次的思考”

說到這裡，他停住了，忽然就不說了。

眾人一個個擎著脖子看向了他，眼睛一眨都不帶眨的，那模樣真叫人擔心他們眼珠子突然間就蹦出來了。

眾人心裡頭著急，賴明鵬覺得已經吊足了眾人的胃口，便又繼續說道：“我們商量後的解決辦法就是，給你們足夠的時間，在各自這一次出差之前把你們現在區域裡合作意向比較大的客戶名單、聯絡方式都寫下來，我會給你們一個月的時間，這一個月裡，你們還可以按照名單上的記錄來洽談你們認為可以達成合作的客戶，可如果一個月後沒有談成的話，那麼”

說著話，他又停頓了一下，語氣忽的一變，重了幾分：“各位，不好意思了，公司也是需要發展的，你們所寫下的客戶名單將會分別交到新劃分後的區域經理手上，同樣，一個月之後我會頒佈一份區域利益保護協議，那個時候，我希望各位能夠自覺遵守公司紀律，不要再發生跨區作業的事情了，你們都挺明白了嗎？”

明白？當然明白了，簡直是再明白不過了。

不過就是因為太明白了，眾人心裡都不免產生了一種沉甸甸的壓力感，這簡直是在逼他們加班加點兒的展開自覺的工作進度，誰要是懈怠了，那到時候區域利益保護協議一出來，產生的損失可就要自覺兜著了啊！

至於說耍個心眼，和意向客戶達成暗中共識，企圖矇蔽公司，這個也不好使啊！

沒聽到賴明鵬說的明明白白，又是聯絡方式，又是名單的，能蒙的了誰啊！

當然，總會有人心裡不舒服的，其中一個姓高的，三十來歲的老業務經理嗡聲說道：“賴總，你剛才也說了你也是從跑業務幹起來的，那想必你也清楚業務這個東西總是充滿了不確定性，這萬一要是有個客戶恰恰就談了一個月，偏偏就在下一個月的第一天才成功，那又該怎麼算？”

賴明鵬饒有興趣