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第21部分

桃花根據販賣轉桌子的經驗,吸取教訓的越過最大的衣鋪,找了一家中等規模,名為劉氏衣鋪的店鋪。和趙家姐妹彼此面面相覷了一眼後就走了進去。

劉氏衣鋪只有一層,櫃檯在門口的右側,上面擺了幾批布料,留下一個放算盤的位置。其餘眼睛過目的地方,都矗立著一匹匹布,五顏六色的有些花眼。卻是沒有看到成衣的影子。

“幾位姑娘,看中了什麼,我給你們算便宜些。”婦人裝扮的女人從櫃檯內走了出來,笑容可掬。她一雙美目在幾人身上流轉,從眼底看不出一絲嫌惡的情緒。

女人也就三十歲上下,眼角的細紋隨著笑意上翹,為她風華的臉上增添了幾分韻味,尤其她那個平易近人的笑容,很順桃花的眼。

桃花上前一步,嬌聲的喊了一聲姐姐,硬生生的把美婦的年齡喊少了十多歲。

美婦一聽,顧盼生輝的一轉目光看向三人中個頭最矮的桃花身上,“小姑娘的嘴巴真甜,今天看中什麼了,姐姐多與你打些折扣。”

桃花甜甜一笑,順杆就往上爬,“今天俺和姐姐有緣,這筆賺錢的買賣,俺就和姐姐談了。”

美婦目光微閃,輕笑聲中哦了一聲,“不知是何買賣”

桃花眼中的堅定一閃,問之不答,反問道:“姐姐既然開的是成衣鋪子,為什麼俺進來看不到一件成衣襬的全都是布料”

美婦沒有露出半分輕蔑,而是耐心道:“看來小姑娘沒有買過成衣,但凡想買成衣的客人,進來之後都會直接相告,我便會根據客人的描述,從內室把成衣拿出來。一般情況下,客人大抵都會直接買走。”

桃花一下就抓住了美婦話裡的一句重要的話,微微一笑道:“姐姐,那麼也有看完成衣不買的客人了”

美婦點頭,這是很正常的現象,不是每件衣裳都入得了客人的眼,難免有一些不合眼的,自然便不會掏銀子買。

“姐姐,俺有一個法子,可以讓每個來買成衣的客人,絕不空手跨出這個門檻。”桃花斬釘截鐵的說完,目光炯炯的看著美婦,渾身散發著強大的自信,美婦驚訝的同時不由的認真打量起眼前這個小姑娘。

桃花的自信來源何處,趙家姐妹並不知曉,但是桃花說的每句話都和小娃衣衫不沾邊,不免有些疑惑和焦急,尤其是趙慧,她拉了幾下桃花的衣袖,小聲道:“桃花,你”你字剛吐口,美婦微笑的面色中帶著一股凝重,打斷了趙慧的耳語。

“三位姑娘,隨我進來,我們裡面說話。”美婦在前,領著三人就走進了內室,同時喚出了自己的小丫頭,去前頭的鋪子裡照看。

內室清雅、乾淨,除了美婦外,再也看不到半個人影。整個店鋪直至後院居住處只有美婦和她的小丫頭兩個人。

美婦請三人落座,倒了三杯茶水放在她們面前的桌子上,搞得趙敏和趙慧侷促的看了眼桃花,但見她落落大方的道了聲謝後,並不急著喝上一口,而是不等美婦文化,繼續侃侃而談,絕不浪費一點時間客套。

“姐姐,在鋪子的左邊開設一個空間,專門供客人試衣之用,試衣間外放一面一人高的鏡子,等客人試穿之後便可出來照看一番。若對穿在身上的衣衫不滿意,可以再進去挑換,直到滿意為止。”

美婦忍不住輕笑出聲,眼中難掩失望之色,嘆道:“小姑娘,你說的這個法子,‘成人之美’就有,你定是沒有去過,他們的鋪子分前後兩個庭院,後面是專門供人試衣之用。”

桃花也笑了,她當然知道大的成衣鋪子有試衣間,前生的時候她就見過,還買過呢。只不過那些試衣間都是為女眷提供,男子是不能入內的。

桃花搖了搖頭,不急不躁道:“姐姐,你聽俺往下說。‘成人之美’固然有試衣間,但是他們隔絕了男子,只供女眷試衣,這不是隔絕了相當一部分客源嗎姐姐在外間開設一個試衣間,是專供男子而用的。”此話說完,美婦臉上的失望徹底崩潰,一絲明亮的笑意染上唇角。

“此法甚好,虧你這個小丫頭的心思如此活絡。女眷在內室試衣,男子則在外間,互不干擾,絕妙,絕妙啊。”

趙家姐妹被桃花的一番言辭,聽的也是一愣一愣的。怔怔的看著桃花。

“嘿嘿,姐姐,這個法子俺就送給姐姐了,不過姐姐可否收下俺們帶來的小衣衫。”

美婦當機立斷,毫不猶豫,拍桌而起,“往後再有娃娃衣衫儘管送來,三娘子我都要了。”

“好,姐姐,好爽快,俺喜歡,俺再送姐姐一物。”桃花的情緒也被美婦帶動的高漲起來