“這是個民間研究機構。‘新徽商’是針對傳統徽商而言的，也是我的又一個研究方向。”

“我也算是新徽商嗎？”

“當然算。”

“那像我這樣的人有什麼好研究的。”

“300年前的傳統徽商，很多人一定和你的想法一樣，覺得自己沒有什麼了不起。正因如此，當時號稱‘儒商’而盛極一時的徽商，儘管其中不乏文人，卻因為沒有人記錄和研究，現在已經很難找到詳細資料了，你說這有多遺憾。同樣，如果幾百年後的學者再來看今天的徽商，我們就不應該叫他們再有這種遺憾了。”

志剛說：“有機會再聆聽你對新徽商的研究成果。今天我們言歸正傳，向你請教我的畢業論文。”

志剛把他寫的論文提綱和一部分草稿給於娟看，于娟翻了一會，說：“看你的題目，應該需要大量的案例，所以我覺得你下面的工作要到很多企業裡去調研，以蒐集案例。”

“我從來沒有做過調研，還要你來幫我。”

“我可以和你一起做調研，這對我做其他課題也有幫助。”

“那太好了。於教授，你這樣幫我，你看報酬怎麼算？”

“你認為應該怎麼算？”

于娟微笑著看著志剛。

“我不瞭解你們的行情，但收費是應該的，該收多少就是多少。你說吧。”

“我不收你的費。我對你這個題目感興趣。”

“你是什麼意思？想把我這篇論文據為己有嗎？”

“有點這個意思。我幫你完成論文，等你透過後，我拿到國內頂尖的企業管理專業雜誌上發表，不過要署我們倆的名字。你看怎麼樣？”

“沒問題。我只要能畢業，哪怕發表時署你一個人名字都行。”

“那可不行。署兩個名字是合作，署我一個人的名字就是竊取了。”

二

于娟幫志剛選擇第的一個調研企業是長劍機械有限公司。志剛開車到于娟家接上她一起去長劍公司。于娟簡單向志剛介紹了這家國企的情況。數年前，長劍公司產品眾多，在全國具有相當的知名度，經濟效益卻不盡如人意，當時周凱是分管生產的副總經理，幾次向董事會提出縮減計劃。周凱認為公司儘管好幾個產品都算是拳頭產品，但鋪得太開，無論是技術還是資金都捏不成拳頭，所以形成了拳頭產品成不了拳頭的怪現象。周凱建議，把四五個成熟產品剝離掉至少三個，或者賣專利或者連技術帶裝置整體出售，留下一至兩個產品，形成真正的拳頭，才會在隨後的市場競爭中處於主動地位。周凱當時敏銳地預判出中國市場和企業發展的趨勢。然而，董事會沒有接受他的建議。此後僅過了一年不到，形勢突變，亞洲金融危機暴發，公司的四五個拳頭產品變成了四五個包袱。此時回頭想如果按照周凱建議的提前剝離，只留下一兩個產品，要度過金融危機公司還是遊刃有餘的。周凱此時便被推到了風口浪尖上，董事會任命他為總經理。雖然已經晚了，但周凱以壯士斷臂的氣魄，大膽改革整合，硬是救活了這個企業。這個案例對志剛論文題目中　“緊縮時機”的闡述具有重要作用。

志剛沒想到這個EMBA班同學還有如此壯舉。他又感到奇怪，問道：“你怎麼這樣瞭解長劍公司的歷史？”

于娟淡淡地笑著說：“當時我就是周凱的秘書，他的報告都是我打出來的。有些地方我還發揮主觀能動性，給他潤色和最佳化了呢。”

“那你後來是怎麼離開的？”

“後來我考研走了。就在我走了以後，長劍公司開始了有如鳳凰涅槃一般轟轟烈烈的改革壯舉。真可惜我沒有參與其中。”

周凱從辦公桌後面走到門口迎接志剛和于娟，握住志剛的手說：“歡迎指導。”

志剛說：“哪裡敢指導你，剛才聽於娟說了你的改革壯舉，真是痛快。我要好好地學習。”

周凱說：“那都是誇大其詞。其實大多數的改革都是被迫的，置之死地而後生。越是壯烈的改革越是被動，只不過是結果好，就被吹得天花亂墜，要是失敗了呢？其實失敗的機率更高。”

于娟說：“如果當初周董叫我打出來的那些建議被採用了，就沒有後來的壯懷激烈了，但是長劍公司肯定比現在更輝煌。不過這個過程因為平淡而沒有人關注，哪裡有剛才周董說的置之死地而後生的故事精彩呢。”

“對。”

周凱說，“真正有價值的東西往往表面是看不出來的。”

志剛說：