當話題轉到工程轉包上，劉經理問彭澤林有什麼想法。

彭澤林沒有直接回答劉經理的問話，而是反問劉經理是一個什麼樣的思路，讓他將具體的計劃說出來大家一起分析研究一下，看看有哪些方面還達不到共識的，到時候再就具體問題具體解決。

彭澤林輕鬆的將話題轉踢給了劉經理，他不願意過早的暴露了自己的底線這也是彭澤林在談判方面一直取勝的一貫作風：“穩、準、狠”！

“穩”，就是開場時靜下心來聽對方說話，弄清了對方的意圖再展開反擊，先穩住自己一方的陣線。

“準”，就是在聽對方發表講解時細心抓住對方的漏洞，尋找對方的軟肋，瞅準能夠反擊的機會。

“狠”，就是在尋找到對方的弱點時，抓住對自己有利的突破口，在奮起反擊之時一鼓作氣，決不為對方留下絲毫的喘息機會，爭取一擊中的。

這就是彭澤林在談判時賴以制勝的竅門。

劉經理似乎沒有彭澤林想象中的那麼沉著、老練，還是幾年前的那樣容易衝動，沒有一點的耐心，說話的口氣和神態與他現在的身份好像一點也不般配。

“原來我和老王已經談過了，也都有了結果。今天老王叫你來不就是談合同的麼？”

聽劉經理撇開了主題，想一幫子將自己敲燜，彭澤林明白了今天不一定能有一個滿意的結果，看來是要比沒來之前複雜一些，估計很多話王經理都沒有與劉經理溝透過，他將包袱完全的甩給了自己。

“王經理讓我今天過來，說是你要求的。臨來時王經理也交代過，讓我就一些他不恨明瞭的細節詢問清楚，具體怎麼訂合同，那自然是咱們把事情都溝通順了後的事了。”

劉經理明顯的表現出了不耐煩：“老王還有哪些事不明瞭的？都到了這時候了再說這些話不都是瞎扯淡？”

語氣也越來越不順了，像是憋了一股子氣似的。

彭澤林又豈是那種那話砸大的？

彭澤林的回話也不是很客氣：“劉經理，我今天也只是奉命行事，只知道是過來與劉經理談合同的細節問題，既然有需要談的細節，自然也是證明了還有王經理不明白的地方，或者是有不能完全接受的方面。”

WWH看見彭澤林有點想動怒，趕緊插話道：“彭工，你別急，我叔的意思是覺得光是給他路基幹不划算，想與劉經理商量一下，看能不能有其他的辦法。”

WWH的話本來是想緩解倆人之間的火藥味，但他也沒有直接點出主體，是不想擔這個責任。

劉經理卻被WWH的話講導火索點燃了。

“就是你吊老彭的事兒多，不是你，哪裡還會有這些麻煩事？本來我們就說好了的。”

對於劉經理的失禮，彭澤林還保持著一個客位的立場，沒有直接與劉經理撕破臉罵街。

“劉經理，王經理可不能與你比，你是幹過大工程的人，連施工中會遇到什麼樣的細小環節你都能提前預料到，我們可是第一次中標，哪裡會有你這樣豐富的經驗？有些沒有考慮到位的是很自然的事情。”

說到這裡，彭澤林也將語氣加重了些：“正因為王經理上次與你商談工程轉包之事時，有不很周全的地方，所以，才讓我過來與你商談一些細項，不然，我還過來幹嗎？”

WWH看到兩人都勁大了，也沒有什麼好法子制止，只能坐臥不寧的乾著急。

這時，劉經理的總工LQJ過來了，說是請彭澤林去他辦公室談合同的具體細節問題。

WWH也趁機附和，叫彭澤林一起去LQJ的辦公室，也怕繼續爭論下去會越鬧越僵的。

到了LQJ那裡，一直與劉經理一起難跑唄奔的負責投標工作的張慧也在，見彭澤林進來了，張慧就說：“彭工，你一來咋就與劉經理吵起來了？”

彭澤林沒好氣的說道：“你以為我希望吵架啊，今天劉經理一開始的口氣就不對，根本不像是誠心要談合同的，老是想拿話來壓我。”

“哪裡有啊，你們在裡面說的話，我們在外面聽的清清楚楚的，你也不怕有失你的身份啊！”

張慧孩子為劉經理遮掩。

彭澤林也不想在這個問題上與她糾纏不清，便緩和了口氣：“王經理是感覺劉經理開列的條件有些不妥當的地方，才讓我過來就一些具體問題再次溝通、協商的，我也不想事情弄到這一步啊！”

劉總工接話道：“這不就對啦，有問題提出來大家商量，達到了共識不就行啦？”