立，尋呼機的銷售也連年遞增，勾年銷售漢字尋呼機多萬部，銷售額突破心乙美元，摩托羅拉公司分得的純利潤就近引乙美元。剛年又創新高，銷售出尋呼機４田萬餘部，純利潤超虹億美元。這還不算行動電話和各種通訊裝置上的收入。

這樣的業績讓摩托羅拉公司在世界電子通訊業界風光無限，也讓高爾文在摩托羅拉公司風光無限，他更加雄心勃勃的想要開拓中國市場，這麼急切的想要與左江見面也在情理之中。由於“大哥大”昂貴的價格和昂貴的通訊資費，再加上模擬移動通訊網建設過慢，至今除直轄市和省會城市外，只有嶺南、江蘇、淅江幾個經濟發達省份的５個地級市建設通訊網，在一定程度上阻礙的行動電話在中國的發展，高爾文今天來就是要與左江探討如何進一步合作。迅速地改變這種不利情況。

左江聽了高爾文的闡述後才弄清了他此行的目的，在現有的階段下。想要在中國大規模的發展模擬移動通訊網難度很大，因為通訊行業是國家毒斷行業，外國公司和國內民營公司根本無法進入，現在還歸國家郵電部管轄，日後派生出的中國移動、中國電信、中國網通和中國鐵通都是國有公司和央企，雖然限制有所放寬，但是通訊資源還是牢牢的掌握在他們的手中。

左江思考了一番說：“高爾文先生，想要改變這種現狀，途徑有三。一是加大科技投入，降低手機生產成本，以中國現在的經濟狀況。一般人根本無法承受現有手機價格，用奢侈來形容都不過分，只有把手機的價格降下來，讓更多的人能買得起手機，才能促進其發展。”

高爾文聽了之後不由得點點頭。做為摩托羅拉的副總經理和中國通。這一點他早就想到過，手機定價過高也是事實，其中有很大的降價空間，但是面對既得利益，摩托羅拉公司很難忍痛做出這個決定，左江所說的加大科技投入，不過是為高爾文做掩飾的一種託詞罷了，這麼做，左江另有目的。

左江接著說：“第二，就是降低手機通訊的資費，這個決定權掌握郵電部的手中，不是你我所能左右的。但是我們可以從其它渠道入手。想辦法繞過這個問題，雖然作用有限，但具有積極的意義。”

“什麼辦法？”高爾文聽到這裡不由的問遵

左江說：“比如說，我們可以用促銷的手段解決這個問題，在手機價格降低的基礎上，我們可以開展買手機送話費的活動，一部手機的售價如果降低了一千元的話，我們可以只降低五百元，另五百元做為話費送給購買者，這樣不但送給郵電部門一個人情，也促進了與他們的合作關係，也給購機者畫了一個大餅，何樂而不為呢！”

這種營銷手段在後世隨處可見。但這時候聽到高爾文的耳朵裡無疑給了他很大啟發，十分驚喜的說：“這個辦法很好，我們可以進行推

左江點點頭說；“這只是一個初步的想法，類似的促銷活動可以多搞一些，需要公司的營銷人員多想點子，促進手機的銷售。”

“是的，這需要仔細的研究後才能實施！”高爾文點頭答應說。

左江說：“這第三條途徑麼，就是降低模擬通訊網路裝置的價格和建設費用，雖然通訊網路的建設都是楊總的中國公司協助各地郵電局建設的，但是通訊裝置都是你們公司提供的，裝置價格過高是內地的一些二線城市的郵電部門所無法承受的，這也是通切網路開放過慢的原因之一，如果貴公司能把價格降下來，我們公司也將配合貴公司把安裝和除錯的費用降低一些。”

高爾文聽了點點頭說：“這個問題我會向公司提出建議的，並從長遠發展的角度出發，盡力說服他們！”

以高爾文現在摩托羅拉公司所處的地個和聲望，說服公司降低模擬移動通訊裝置的價格不難，畢竟只有建設通訊剛才能賣出手機，他們主營的是手機，通訊裝置只是配套的輔助的設施。難的是高爾文如何才能說服公司的董事們讓手機降價，左江的期望值是高階的摩托羅拉手機能降價人民訕兩千元左右，低端的降人民幣一千元左右，但他知道這個期望是難以實現，摩托羅拉公司的董事們面對如此巨大的既得利益，即便做出一些讓步，讓步的空間也是有限的。

高爾文比左江更清楚自己公司的現狀，望著左江繼續說：“手機的降價問題我也會盡力向公司的董事會進言！但結果如何我就不敢保證了。畢竟這種事情需要公司的董事會最後做決定！”

儘管高爾文說得十分委婉和含蓄。左江的心裡不由得一陣的竊喜，他要的就是高爾文的這句話，摩托羅拉手機的生產基地設在其總部所在地伊利諾