，但許多裝置的整體圖紙已不完整，其中就包括早束之高閣的焊管機成套裝置圖紙。

要補齊完整的圖紙，需要不是一兩天的時間，因此，根本不能按你們的工期完成裝置製造。但機修廠方面，出於面子也好，出於談判的技巧也罷，當然不肯當你們的面承認這點，於是你們這次來，他們還提高了裝置報價，實際就是想把你們嚇走，不客氣地說，現在只有我們公司，有能力為你們製造焊管機成套裝置。”

聽到這個真相後，兩位老總的臉上，變得有些難看了！

不難看才怪。兩人千里迢迢地過來，跟機修廠磨破了嘴皮子談價錢，殊不知，對方根本就是在耍自己玩，根本沒有談判斷的誠意，不要說一個大鋼廠的老闆，就是一個業務員，遇到這種情況，總也是很噁心的事。

“不過，你們放心，我不會因為我們沒竟爭對手，就會提高報價，這也是我為什麼先把價格跟你們說了，再說技術優勢的原因。也許你們會有疑問，我們公司放棄利潤最大化的商業規律，有些不合常理。其實，我們公司之所以這樣做，是因為我們公司是放棄眼前的小利，圖將來更大的鉅額利潤：我們公司，要把焊管機成套裝置，打造成一個拳頭產品，推向全國市場，而這第一炮，就是為你們北原公司做第一臺成套裝置。”

兩位老總此時的眼中，已流露出吃驚的成分。

“當然，我也不刻意迴避我們的劣勢，鄉辦企業實力差，又是第一次做成套裝置，雖然有高工和高階技工加盟，但底蘊畢竟還是薄了些。這點，是無可迴避的事實。

來見你們之前，我也仔細考慮過這解決這個問題的辦法。貸款或增加企業的註冊資金，固然可以把表面上的工作做的光鮮些，但並不能解決實質問題。最後，我想到了一個雙贏的解決辦法：用與你們北原鋼管公司緊密合作的方式，取代單純地簽訂買賣裝置合同！”

“怎麼個合作法，你再說詳細些！”林總顯然對甄強的提議，產生了濃厚的興趣，還沒等甄強再細解釋，他就著急地追問道。

“剛才我提到過，王溝廟鎮機修廠，已完成股份制改制，我是機修廠的實際控制人。這是合作的基礎，如果沒這基礎，說實話，你就是想跟我簽訂合同，我也未必敢接。因為舊的體制和管理模式，無法保證合同的履行。有了這個前提，我的設想是，從我控股的股份中，讓出百分之十的股份，只要二十萬元，邀請你們北原鋼管公司成為股東！”

這個提議也許是太過大膽，完全出乎了林子旭和冀興華的預料。兩人也不再用眼神交流，直接頭和頭碰在一起，小聲地嘀咕起來。

兩人商量完，林子旭抬起頭：“你這個建議，很大膽，也很有魄力，只是我之前並沒考慮過，而且如果要入股加盟，還需要做一些實地考察等工作，怕是現在無法馬上給你一個答覆。”

“沒關係。我提出這個建議的本意，其實是表達一個誠意，入股不入股，決定權在你們。有了這個誠意條件，我想你們北原鋼管公司，應該不會再懷疑王溝鎮機修廠，有沒有決心和能力，完成好你們訂購的成套裝置。對了，還有一點，我想你應該也是感興趣的。幾年前，你們北原鋼管公司的上級總公司，也曾派一支探礦隊曾到過王溝鎮，當時，你們是以外商投資的名義探礦的。探礦隊當時得出一個結論，王溝鎮的鐵礦儲量很大，但品位低，開採價值不大。這個情況，我不知道你是否瞭解。”

“這個事情我聽說過！當時我在總部的技術部工作，接待過外商，是有這麼回事！”冀興華應了一句。

“現在鋼價日益飛漲的形勢，你們比我更清楚。也正是這個大環境的影響，王溝鎮的鐵礦，已漸顯已開採價值。目前，凌海鋼廠的探礦隊，剛結束其第二次探礦工作，至於結果，現在對我們還是守口如瓶。這意味著什麼，我不說你們也懂。也正是看到這部分礦產的開採價值，我們公司在整合王溝鎮企業時，已把鐵礦的開採經營權，一併劃歸王溝廟機修廠。如果未來，你們鋼廠對鐵礦石有興趣，有你們前期與王溝廟機修廠前期的成功合作，相信，你們將可能得到的利益，可不是區區二十萬元入股費可相提前論的！”

林子旭此時的表情，可以用不可思議來形容：“甄強總經理，無論我們的合作項是否成功，今天你給了我太多的意外！單這一點，我這次來凌海，也算長見識。這樣的見識，可不是出趟國，或參回一個國家有的會議可得到的。這樣可不可以，明天，我和冀工去一趟王溝廟機修廠，實地考察一下工廠和裝置情況。另外，我一個人也無法對這投資的