“領主大人，你的想法不錯，”蔡林想了下，卻又道：“可是，這五個名額滿了之後，其他有意進駐的商旅隊伍發現沒了這個優惠政策，可能就改變主意了，到時豈不是我們的損失。”

“呵呵，這還不簡單嘛，”葉凌想也不想就道：“到時我再隨便找個藉口，比如本人生日什麼的，再多放幾個名額，不過在免稅期限上減少半年或者幾個月，這樣他們會覺得越早進駐我的領地越好，就會有更多的商旅會來了，這叫做‘飢餓營銷’，可以製造出供低於求的錯覺，提高自己的身價！”

“飢餓營銷，飢餓營銷”蔡林唸叨了幾次，讚歎道：“領主大人，你要是經商的話，肯定也是個天才！”

葉凌當然不會告訴他，在自己前世所在的世界，這只是一種很常見的營銷手段而已，現在只是隨手拿來用下。

免稅優惠一出，再加上飢餓營銷的吸引，陸續地又有幾支商旅會來到，提出進駐的意向，當然雙方順利達成協議。這樣一來，基本每隔幾天，那些商旅會中就會有一支出現，以致地處上古蠻荒偏僻一角的伊普斯威，竟然也真的有了點城市的樣子，先前雖然它也被認為是一個小城，不過就葉凌來是很勉強的，連光輝星一個稍微繁華點的小鎮子，都比它要好得多。

儘管無法從商旅會中獲得稅金，但是它們卻是帶旺了伊普斯威，上古蠻荒有著不少以狩獵為生的傭兵團和自由勇者，領地周邊的閒散力量發現這個小城市的商旅會很不少，在此容易得到更好的補給之後，於是便經常進入伊普斯威，很多人於週末的休息時間也習慣地來這裡消費，度過兩天的閒暇時光，領地的酒吧和旅業，生意很快地好了起來。

人都是喜歡熱鬧的生物，伊普斯威突然間迸發的活力，也吸引了更多的人。

一個半月之後，夜晚，葉凌出現在伊普斯威夜生活最為豐富的大街上時，著燈火輝煌的店鋪和人聲鼎沸的酒吧，心中也不由得有了一絲的得意，成就感油然而生。

在不久之前，這裡還十分冷清，晚上過了十點，人們大多就已經入睡了，酒吧中的客人都是稀稀拉拉的，現在，它已經和往日大相徑庭了。

在那些客人之中，葉凌發現了一些來自外面的，但已經不那麼陌生的面孔，那是附近一些並不歸附於任何領地的閒散力量，不過已經成為了伊普斯威的常客，葉凌幾乎每晚都會在城中巡視一下，有些人也就記住了。

這幾天，還有十多位自由武者提出了成為伊普斯威城公民的請求，因為他們漸漸地喜歡上了這個地方，而葉凌制定的公民義務很寬容合理，不像許多領主那樣對自己轄下的公民甚至有著隨意生殺予奪的大權，這個領地的公民都很自由，只要不是加入城衛軍，武者所受限制不多，除非發生了星劫等危及到城市的大災難，他們不會被強迫做不喜歡的事，還是可以除外狩獵什麼的，但卻可以享受更多的公民權益，若是他們想要脫離領地的話，恢復為自由勇者身份的話，也隨時可以獲得批准。

葉凌的這種做法，是借鑑了光輝星的開放式統治方法，它的吸引力很大，於是剛剛釋出，某些自由武者就遞交了申請，還有一些正在考慮之中。

目前加入公民的自由武者人數雖然不多，但這個一個好的開始。

人氣，真的是很重要的東西，當你的領地有了人氣，就能吸收越來越多的閒散力量為己用，而這些閒散力量，是不用像城衛般養著的，且他們都是高消費群體，能夠給城市帶來收入。同時，這些人的存在，還能夠起到無形的震懾作用。

就拿光輝星來說，實際上光輝星的軍隊規模並不算很龐大，然而開放，繁榮且科技高度發達的光輝星吸引了太多強大的公民，包括各大種族的強者，其他星球也會習慣性地將這些人當成光輝星的力量組成的一部分，因此放眼整個星界，也沒誰敢侵犯光輝星的。反觀狐妖女皇的狐妖王國，雖然狐妖族很厲害，也很聰明，但卻是被邪王伽羅的黑暗魔團給滅掉了。

試想一下，要是當年的狐妖王國採取的是光輝星這樣的發展策略，就算擁有再多的寶物，邪王伽羅還是不敢進犯的。

所以，葉凌的思路很明確，那就是打造一個類似光輝星那樣的開放的，相當具有吸引力，讓人難以拒絕的領地，從而讓越來越多的人主動地在領地活動，甚至成為領地的公民，這樣他的領地才能最快地發展，畢竟靠救援其他小領地吸收力量是需要高付出，同時還得一些運氣成分的，而前者回報大得多，這種方法才是王道。

葉凌身邊的瓦妮莎感嘆道：“凌弟，才那麼點時間的功夫