香，你還記得有一位大姐經常上我們這兒買凝脂嗎？後來還帶了她女兒來！”

“記得！那位嬸孃好似姓張！”

李曉香還記得張氏一開始是對他們製作的凝脂半信半疑，後來用了好用還把女兒也帶了來。她女兒有些過敏，臉頰上泛紅蛻皮。後來用了李曉香的凝脂，症狀得到了緩解。這對母女也就成了李曉香與江嬸的忠實客戶。

“張大姐的夫家在這條街上有一處小鋪子。之前這鋪子被一對小夫妻盤了去，做得是布鞋生意。生意不算太好，但溫飽有餘。可就是幾天前，小夫妻告訴張大姐一家，鄉間的老人身體只怕不行了，他們打算回到鄉間照顧老人。這鋪子就空了下來！張大姐問我有沒有興趣盤下來，她給我們算便宜些！”

李曉香這麼一聽也心動了，擇日不如撞日，她喚了江嬸帶她去看那處鋪子。

那鋪子果真不大，僅僅七、八尺寬。“趙記鞋鋪”的招牌仍未摘下來，鋪子裡靠著牆的地方打了一排木架子，架子上還放著一些布鞋。

一對年輕的夫妻正在鋪子裡與張氏商量著什麼。

李曉香站在鋪子門口，回過身來，看著經過這裡的人流。鞋鋪的對面是個茶葉鋪子，茶葉鋪子外還有幾個賣小吃的小攤。

閉上眼睛，李曉香幾乎可以想象如果自己將凝脂鋪子開在這裡，以新鮮的花草裝點，掛上屬於她自己的匾額

江嬸四下看了看，小聲道：“這鋪子倒不大。盤下來應當用不了太多銀兩吧！”

李曉香卻覺得這間鋪子無論大小，還是位置都很是理想。

凝脂不宜製取太多，如果在短時間內賣不出去，很有可能變質失去效用。所以她們要走的路線正如同楚溪所建議的，為客人定製適合她們的凝脂。所以這間鋪子最大的功用就是盛放樣品供有意向的客人試用。

第46章

張氏見到江嬸；就似見到老朋友般，上前攀談起來。兩人相談甚歡；江嬸時不時發出爽朗的笑聲；張氏瞥見李曉香，朝她招了招手。

“若不是你江嬸說我和我家閨女用的凝脂都是你做的，我還真一點都不信！丫頭，你多大了？”張氏的笑容十分爽朗，李曉香頓生好感。

“十三；快十四了。”

“別看她年紀小；懂得可不少！現今在十方藥坊裡學習藥理藥性呢！對花花草草的瞭解得更透徹了；製出的凝脂也就更好使了！”

提起李曉香；江嬸一副十分自豪的模樣；這讓李曉香的心中湧起一抹暖意。

“妹子；老實說我這鋪子不愁沒人要，想要盤下來的人多了。”

聽張氏這麼一說，李曉香心裡緊張了起來。這架勢，像是要提價。只怕張氏一開口，就在李曉香與江嬸的承受範圍之外。

“而你們從前也沒開過鋪子。只怕起初這兩個月無人問津，你們連租鋪子的錢也掙不回來啊！”

張氏皺眉深思。

“張姐你是擔心將鋪子交給我們，卻收不回賃錢嗎？”

江嬸也擔心了起來。在都城中賣了這麼久的凝脂，她也明白要將凝脂生意做大，就必須得有個鋪頭。否則在客人們眼中，她們將永遠是不入流的小商販。賣得東西再好用，終究不被當回事兒。這些日子，江嬸也在天橋下街市來來回回走了許多遍，甚至其他的集市也去轉悠過。看來看去，最合適的仍舊是這一小片地方。行過路過的小老百姓多。他們買不起香粉街裡的香脂香膏，李曉香的凝脂雖然不是他們生活中必須的，但卻是負擔得起的。如果有個鋪頭，就能接下比以往更多的生意。

可是天橋下的鋪子豈是那麼容易找到的？剛有鋪子空出來，多少人爭搶啊！

“賃錢不是什麼大事兒！我是擔心你們倆！你們的凝脂那是好東西，擺在這條街上任何地方都能賣出去！只是你們一罐才掙幾文錢。一日就是賣出一百罐，也就幾百文。況且就你二人，如何製得出這麼多凝脂？”

李曉香和江嬸愣住了。沒料到張氏也是個有想法的人。

她們是否具備這樣的生產能力？就算具備這樣的生產能力，是否有這麼廣大的客戶群體？

如果這兩樣她們都不具備，開個鋪子完全沒有必要。還不如從前一樣，在天橋下街市擺個小攤，沒有任何負擔。

張氏雖然也是平民百姓，但好歹也是在都城中長大的，見識與世面自然與江嬸不同。再加上自己這間小鋪子也歷經了許多人的手，興衰起伏，做生意的那些事兒，她也算看明白了。

“張嬸言之有理。盤下鋪面之事