但是卻既有節約電能的效果。能夠節省電能，就意味著成本的降低。

能夠降低成本的產品是很容易被人接受的。當然我們也需要看實際情況來定奪怎樣推銷產品。

減小對電網及機械衝擊，如果一個工廠的變壓器選定過小，採用傳統的起動方式，對電網衝擊是很大的，這樣容易引起配電房裡的隔離開關跳閘。

而機械衝擊過大，對於裝置的軸承之類的易損件消耗是比較大的，如果選用我們的產品能夠很好的解決這些問題。

變向的說，這也是一種成本的節省。林宇笑著說：如果你們是企業老闆是否會考慮用這種產品呢？

林曉輝點點頭說：應該是會選用的。

梁開笑著說：那如果客戶說價格貴怎麼辦啊？

這個問題有建設性，通常採用我們這種產品的節電效率是百分之三十左右，甚至根據工控情況會更多，所以一臺裝置的投入看起來一次性成本是比較高，但是基本在一年內，透過電能的節省是可以回收成本的。

梁開說：那我們可以理解為一年回收成本，第二年企業就開始賺錢了？

林宇點了點頭。還有梁開是學過，《電機拖動的》你應該知道，普通電機和勵磁調速電機的特性，普通電機出力大，而勵磁調速電機電機的出力要小些。

所以如果改造的話，可以減小一檔來使用，對企業來說，也是一種節約，而勵磁調速電機一但運轉，電機就是工頻執行。

梁開點點頭說：你說這些我們都記下了。

林宇笑著說：跑業務主要是找和企業老闆的共同話題，當然有許多的大企業我們是沒法直接面對老闆談話。所以我們需要做通下面裝置動力部工作人員及主管人員的工作。得到他們的認可，我們才可以得到和老闆面談的機會。

所以我們一般電話營銷，首先要找的是這個企業的裝置管理人員，如果是小型企業一般都是老闆直管，當然這種做起來方便，老闆直接就可以拍板這事做還是不做。

但是如果遇到大企業的，我們就必須和裝置部的主管人員搞好關係了，如果你們確實覺得他們有需求的可能性，請他們吃吃飯，唱唱歌也是可以的。當然話語裡要涉及一些做成功了表示回報之類的話。

你們還有什麼需要了解的嗎？三人你看看我我看看你的，感覺還是很茫然啊！

林曉輝笑著說：你說的我們大概都知道了，但是我們該怎麼去跑業務啊？

林宇想了想說：我建議你們還是從周邊的親戚朋友著手，看看他們是否有在工廠裡面做事的，透過他們來了解一些工廠的情況，這應該是上手比較快的。

如果你們還是像我以前一樣，翻黃頁打電話，跑業務，我怕你們堅持不下來。壓力很大的。

當然我給你們那些客戶是我前期聯絡過的，有許多是我們的潛在客戶，我們只需要每週打上個電話，問候一下，讓他們熟悉一下我們公司。這樣在他們有需要的時候就會想起我們。

還有，如果你們打電話的過程中，如果這個企業用有這種產品，那麼我們可以從售後服務開始做起。業務不論大小，我們都要盡心盡力的去做，只有這樣我們才能得到客戶的認可。

林宇說，我能講的也就這麼多，剩下的就需要我們的努力了。我們還需要慢慢的摸索學習！只有這樣，我們才能不斷的進步！

記得我們的口號嗎？

記得，我們要騰飛，我們一定行！我們要在這城市裡打拼出屬於我們的一畝三分地！

林宇點點頭說：是啊！為了我們騰飛，大家一起努力吧！

正文　第五十二章：大漢悲情訴說

網際網路　更新時間：2013…12…24　10：44：37　本章字數：3004

騰飛公司的營業執照和稅務登記證及組織機構程式碼證終於拿到了，而且公司的各種公章也拿了下來。

林宇把法人章自己放好，其它的公章和財務章交給了張萌萌，合同章則由林曉輝管理，就這樣一個小小的騰飛公司，就正式的開張了。

林宇笑著說：你們自行安排工作吧！公司的情況你們也清楚，這些東西辦完現在賬上所剩的也就十萬多點。我的希望是公司能夠儘快走上正軌。

林宇接到個電話，是雙龍包裝公司的鄭總打來的，因為已經比較熟悉，所以林宇說：鄭總啊！你怎麼知道今天我的新公司開張呢？

鄭總在電話裡大笑著說：那正好，我今天給你們新開的公司送個紅包吧！這也