牌計劃

“周小姐。”王琰這才忙不迭把周冰的名片拿起來，口流唾涎地說，“你的意思是，願意合作？”

周冰沒回答，這麼大的事情，她可沒有權力說話，她只能建議。

拍板的人，是裴如健。

為什麼周冰會每每在商業問題上迸發出奇妙的想法，連周冰自己都不知道，但越到後來，她越是確定，自己靈光一閃的古怪想法，多是有用處的。

對於如何和睿江電氣溝通，周冰也是在會議室裡坐了一個多小時後突然間想起來的。

她的話，前前後後兜了一個大圈子，只是要說明以下的方案：

雙方簽訂一份簡單的合作合同，一方是睿江電氣，另一方是T。Y。電氣重慶公司。T。Y電氣給睿江電氣提供合同約定的某些元器件時，用合作代理商、或者是貼牌廠的標準，而睿江電氣的某些產品上，允許貼T。Y。電氣的牌，當然，也可以選擇不貼。

直流開關櫃裡的斷路器是T。Y。電氣的，那麼，在直流開關櫃的研發、運營、投入使用中，究竟有沒有T。Y。電氣的份，只是個說法的問題了。睿江電氣過去專案裡的那些直流開關櫃，用的是T。Y。電氣的斷路器，那麼，徵得了睿江電氣的同意後，T。Y電氣能在重慶地鐵投標方案書裡，明確地提到“我們有超過十個以上地鐵內應用的成功案例”，而不是一個沒有了。

睿江電氣仍舊從T。Y。電氣購買斷路器，不過，名頭上不一樣。不是單純的購買了，而是合作的一方提供給另一方。但實際上，資金的往來沒有區別。

但睿江電氣以後做生意。3^Z中文網；電腦站www；z…z…z…c…n．更新最快。卻可以標榜自己和T。Y電氣有合作關係，甚至可以再激進點。到T。Y。電氣內申請一級代理地身份，那以後做起專案來，便牛叉百倍了。

周冰說了這些看似無關的廢話，主旨就是一個——雙贏。T。Y。電氣解決了沒有專案經驗的問題，睿江電氣過去地專案經驗。現在都能算是T。Y。電氣的專案經驗了，睿江電氣過去用在地鐵上地直流開關櫃，在有需要的時候，會被冠名成“T。Y。電氣直流開關櫃前系列”，而T。Y。電氣的新櫃，則是名義上的“改進系列”。

睿江電氣的銷售，以後與客戶談判地時候，第一句話，便可以說——我們公司是T。Y。電氣的合作廠家。就算他們賣的產品和T。Y。電氣八竿子打不到一起，這句話說了，照樣風光無限。

會有人問。一個名頭就那麼重要嗎？

當然了！

因為睿江電氣是家民營企業，總資產額不到T。Y。電氣的五十分之一。在裝置、廠房、工程師、普通技工人員的配備上。也不如T。Y電氣和西門威這種老牌的外資牛企。

用個形象的比喻，要形容T。Y。電氣和睿江電氣之間的差距。就好比張君寶從少林山上下來，憑藉自己聽到的九陽神功地一部分，領悟出了一套牛叉的武功，於是創立了武當派，自己也改名叫張三丰，變成了武俠歷史上最牛叉的老道。張三丰以下，收了五個徒子，徒子們接著收徒弟，也就是徒孫了，徒孫還收徒，總之，因為武當派沒有倒，武當劍法和武當心法在江湖上很有名，因此慕名想要拜入武當地有志青年就像牛身上的蝨子那麼多，張三丰地徒子徒孫們，往往需要挑選一番，擇優錄取。這樣，過了兩百多年以後，武當派還在，並且無比興盛了，始終維持了江湖第一流門派地稱號，也只有少林等少數幾個可以與之媲美。

武當的弟子們，走在道上，也自然很神氣。有一天，某個武當弟子在道上看見個人，手裡提著把大刀，腰裡插著幾支鏢，武當弟子一問，對方說，他是天虎派地。

武當弟子好奇地問，天虎派是什麼門派，那人很自慚行愧地說，天虎派成立才十年，是江湖上第一號的廢柴門派。

那T。Y。電氣就好比武當派，而睿江電氣，就是那成立才十年的天虎派了，其間的差別，只要看過武俠小說的都明白。雖說，如果從天虎派和武當派裡隨便抽個人出來對打，天虎派未必打不過武當派的，但大凡武林中人都會認為，武當派比天虎派牛叉多了。

這就是睿江電氣和T。Y。電氣現在的地位關係差別。

睿江電氣之所以一直蝸居在長江中下游，不敢走出這塊區域去和人做生意，一方面是因為他們的勢力在長江中下游根深蒂固，這是不容否認的一面，曾經就有個笑話，說的是某個大公司的代理商的辦公室在某某衚衕裡，而這個衚衕，就是睿江電氣