“那可挺特別地。”

“我們公司的文化，與通力電氣也挺類似的，同是美國公司，和施內德、西門威那些歐洲公司比。很不一樣。”方振眉笑著說，“你可以把我們公司看成一個小的通力電氣。”

貓貓笑著說：“方振眉你可是說笑話了，人家通力電氣是綜合型的公司。六大集團幾十項業務，哪像我們公司。只有業務和兩個集團。別地雖然在進行，但業績相差得太遠。”

“濃縮就是精華嘛。”方振眉說。

貓貓說想要了解VCP的核心或者本質。方振眉便把一套很官方的說法搬了出來。

VCP，也就是可變薪酬計劃，牽涉到一個很複雜很複雜很複雜的公式，它的計算週期是一年，也就是說所有相關係數以及權數都是在年初的時候就由職員和部門經理討論商定的，一年之內不能進行更改。而每位銷售人員和經理都會在年初簽訂一份銷售目標責任書，以給整個一年的銷售量制定一個預估的目標。關於獎金地發放，可以是按季度進行的，即每三個月發放一次，也可以是按月發放的。１6Ｋ小說網；電腦站z…z…z…c…n更新最快。與一般地激勵系統不同的是，VCP每次發放地計算都是從年初算起地，也就是說，比如第三季度的獎金並不只考察三季度地銷售相對於三季度的指標情況，而是考慮一至三季度的總銷售額相對於一至三季度的總指標地情況。

“說得這麼花哨，不就是績效獎金嘛。”貓貓不滿地頂了一句。

方振眉懶得跟貓貓解釋VCP和普通績效獎金之間的區別，順從地點點頭說是的，通俗地講，就是績效獎金的合約了。如果做到目標，給你獎金，做得越好獎金越高。

“不過，也不會死掰著合同，通常來說，只要你做到了目標的百分之七十，就能拿獎金了。如果你能做百分之五十的話，也不會趕你走，但如果你只做了百分之二三十，或者乾脆一單不出，對不起，只能請你走人了。”

貓貓吐了吐舌頭，不過過了幾秒鐘，她又說：“有VCP也好，至少也有個盼頭，不像其它的職位，做得好也沒獎金。”

“有啊。”方振眉朔，“無論是技術支援部、產品部門還是市場部門，只要做得好完成了OP，就都有獎金的。”

“哦？”貓貓追問，那技術支援部、產品部門和市場部門的OP是什麼？

方振眉告訴貓貓，產品部門的OP有兩個，一個是，由本產品部門推出去給銷售賣的產品，每年達到一定銷售額，另外一個是，由本產品部門推出去給銷售賣的產品，在整年的銷售中，達到一個規定的CM％；還有一個作為參考的OP，也就是所謂的NPISayDo，意思就是，做NPI計劃時，給老闆承諾預期銷售額是否能達到。ay…Do當然是越高越好，表明說的大多數都能做到。

而市場部門的OP只有一個，就是負責推廣地產品的銷售額達到一個增長率。只有達到這個增長率，市場部的人才有獎金可發。

“那麼技術支援部門地OP是什麼呢？”貓貓好奇地問。

方振眉告訴貓貓。技術支援部的OP最變態，那就是，只有當整個集團在亞太區盈利地時候，技術支援部才有獎金可拿。

“那麼，整個集團在亞太區能盈利嗎？”

方振眉看看左右。小心地湊近貓貓，搖搖頭：“自從公司在亞太開始業務以來，沒有過”

貓貓壞笑兩聲，心想有一部分外企在中國常年入不敷出，這種說法果然不假。

“放心吧，你只是MOT，你去重慶擔任銷售職位，充其量也不過是做做別的銷售的助理，提供一下支援之類的。或者。擔任銷售經理的小蜜吧。”方振眉語氣平淡地說。

“小蜜”一聽方振眉提到小蜜，貓貓地腦袋裡立刻浮現出的是各種骯髒不堪汙穢不已的詞彙，以及穿著暴露的開衩裙在辦公室裡踱來踱去的另類人群。

“呵呵。你可不要小看小蜜。”方振眉告訴貓貓，他提到的小蜜的意義。並不是傳統意義上被老闆包養的金絲雀之類的一群。而是那種在外企中工作、能把部門經理地一切冗餘事務都處理得妥妥貼貼的高智商人群。

貓貓說，這豈不是像國企一樣。領導把自己的私事都交給手下地人那樣方振眉說，這種情況在外企裡也是常見的，如果遇見了，必須坦然接受。

“那麼，怎麼能做好外企經理地小蜜呢？”貓貓好奇地問。

第五十四章做好老闆地小蜜

方振眉從包裡找出紙和筆，寫出了外企經