就是說，一個公司要會製造直流開關櫃，就必須要研製額外的直流繼保技術。

如果公司內不自主研究。就要向擁有此項技術地公司購買。

可是，就算是在世界範圍內，擁有這項技術的公司也很少。國內地只有南京自動化和上海成套有這個技術，而在國外來說。也只有包括BBRAIL在內的少數幾家公司。

在上海成套出問題以後，國內廠家裡，就只有南京自動化擁有這項繼保的技術了，但南京自動化卻空有技術，卻沒有核心部件斷路器以及開關櫃的殼體。

因此。國內能夠製造直流開關櫃的總共沒幾家公司，它們地繼保技術或是採用國內那兩家廠商的技術，或是購買國外公司的技術。而中國大大小小的地鐵線路，其中用到的直流開關櫃的品牌，也只有那麼為數不多的幾個而已。

也就是說，這是一個競爭對手少，但競爭環境極烈的市場了。

透過手上的資料，貓貓瞭解到，在這個專案裡。A。B。電氣地對手只有兩家，一是西門威，二是長江電氣。介於長江電氣是一家並不成熟的民營企業。只在江浙一代活動，因此。這個專案裡。真正對A。B電氣構成威脅的，也只有西門威了。

百分之五十地機率。從表面上看來，這個專案並不困難。

但為什麼高苓一聽到這個專案，就好像對它敬而遠之的樣子？

貓貓臉上疑惑地表情，立刻就被高苓收入眼中。高苓看著面前年輕地銷售，覺得她的樣子不比自己上高中地女兒大很多，不禁忍不住把所有知道的資訊都告訴貓貓。

“你過去在總部的時候，沒有接觸過直流開關櫃吧。”他問貓貓。

“嗯，是的。”貓貓如實回答，“我過去在低壓成套產品部門工作過一段時間，但接觸的開關櫃形式都是交流供電的，而非直流。我不知道這是因為什麼，可能和直流開關櫃使用的侷限性有關。”

“一方面是使用的侷限性，”高苓說，“如果一個城市中的地鐵線路趨向飽和，或者一個城市中乾脆從來就沒有建造地鐵的打算，那就用不到直流開關櫃。”

“嗯，是這樣的。”貓貓點點頭。另一個問題是。”高苓苦笑著搖搖頭，“可能你剛接觸了專案，並沒有深入瞭解。但是據我所知，A。B。電氣的直流開關櫃，雖然已經研製成功，但還沒有投放到市場上，它甚至還沒透過地鐵上的掛網試驗，要透過掛網試驗並正式被認可，至少要三個月。”

“啊貓貓倒吸了一口冷氣。

“雖說，地鐵一號線延伸段的專案正式開始要到今年下旬，到時候，你們公司的產品一定能夠趕得上，但是，在投標過程中，你怎麼讓渝通地鐵公司信賴你們的產品呢？”

“對方西門威電氣集團，可是在全國各地有十個以上的專案經歷背景的啊！”

貓貓啞口無言，就算是傻子，也能夠聽明白高苓的話是什麼意思。何況貓貓

貓貓呆呆的，對現狀有點默然。

雖然A。B。電氣和西門威電氣集團，這兩個公司同樣都有直流開關櫃的技術，公司本身的資質也符合地鐵公司的要求。但西門威電氣集團曾經有過很多類似的地鐵專案經驗，上海地鐵的一號線到九號線中，有五條線使用了西門威電氣集團的直流開關櫃。A。B。電氣的直流開關櫃專案卻是去年剛剛上的，雖說技術部和專案組的人通力合作，卻只是剛剛製造出了樣櫃，甚至還沒開始掛網試驗。

究竟怎麼讓渝通地鐵公司相信A。B。電氣的直流開關櫃執行穩定，並且勝過西門威集團的直流開關櫃，是最大的難題。

太大了！！

試想，別人在領域裡已經獲得了好評，你卻連個透過測試的東西還拿不出，客戶憑什麼要相信你？

貓貓現在發覺，這個專案對她來說。或許不是個機會，而是個災難了。

但她不想放棄，因為這是她到了重慶辦事處的第一個專案。如果放棄了做這個專案，不僅會被部門裡的銷售看不起。甚至還會被裴如健看不起。

她感覺自己就像是在用內力和別的武林高手比拼，內力發出了就不能收，一旦收回了內力，五臟六腑肝膽心脾就會俱碎。

第六十四章客戶究竟看重技術嗎？

貓貓有點沮喪地從設計院出來，有一種前途不可測地恐慌。他打電話給方振眉想要訴苦兼諮詢意見，不想在這麼關鍵的時刻，方振眉的手機居然關機了，貓貓又連忙打到他地座機上，同樣沒人。

貓貓很鬱悶地回到辦公室裡，打