李小紅很健談，也很樂意和喬巖聊天，吃飯中間聊各種八卦，喬巖盡力配合她，為接下來的談判做準備。

吃飽喝足後，喬巖迅速展開攻勢，道：“劇團工作沒問題吧，那我就幫你說了。”

有了剛才的鋪墊，李小紅爽快地道：“行，我聽你的。”

喬巖接著道：“那咱們說說第二個條件，我問你，你懂烈士嗎，誰和你說的？”

李小紅神情有些不自然，道：“我在電視上看過，人家只要為公犧牲的就能評為烈士，成了烈士，每年有撫卹金，將來我兒子高考還能加分呢。”

喬巖笑了笑道：“是我膚淺了，你懂得真不少。烈士可不是你想象的那麼容易，需要省政府批准，而且是在革命鬥爭，保家衛國，在建設社會主義過程做出突出貢獻，英勇犧牲的，才有可能評上。你公公佔哪條？”

“如果說化肥廠爆炸，你公公不顧個人安危，衝進去救人或挽回國家損失而壯烈犧牲，這沒問題，縣裡不同意我也會替你主持公道，想盡一切辦法也得評上。可是，他到底是怎麼死的，現在還沒有定論，而且只犧牲了他一個人，怎麼說得清。”

“所以，想法是好的，我作為白近山的領導，當然希望他成為烈士，國投集團臉上都有光。依現在的情況看，真的夠嗆。”

聽完解釋，李小紅沉默片刻道：“那好吧，評不上就評不上吧，接下來咱們談錢吧。”

“好，我喜歡爽快之人。你剛才說的那個數，我非常支援，反正又不花我的錢，巴不得給一千萬呢。可是，你的依據沒有說服力。”

喬巖頓了頓，點燃煙道：“我相信你是做了功課的，還懂得工傷一說。只要調查結果出來了，認定為工傷，我這邊絕對沒問題，積極配合你辦理相關手續。可是賠償，給不了你那麼多。”

“咱說這個理，你公公死因尚未得知，有可能是你說得因公殉職，那有沒有可能是自殺呢。”

李小紅激動了，立馬道：“怎麼可能，他活得好好的，怎麼可能會自殺？再說了，自殺是死法有很多種，怎麼偏偏挑這個，絕對不可能。”

喬巖怕談崩，連忙安撫道：“別激動，只是假設，我也不相信。廠子倒閉二十多年，早已名存實亡。如果再晚些時候，可能廠子都不存了。對白近山的死，我們很痛心，縣委曹書記也非常關注，臨走時還叮囑我，務必做好家屬思想工作。從人道主義方面講，我們最多能給一百萬。”

剛才還聊得熱火朝天，聽到這個數，李小紅坐不住了，站起來冷笑道：“這就是你們的態度？太搞笑了吧，打發叫花子呢。現在社會，一百萬連套房都買不上，我們以後吃啥喝啥，要這樣的話，不談了！”

“那你說多少？”

“五百萬，一分都不能少！”

“你這不是談判的態度，這個數真給不了。咱就說，如果縣裡不給你們一分錢，又能怎麼樣？如果鑑定結果出來對你們很不利，估計連一百萬都拿不到。”

喬巖的語氣逐漸強硬起來，與剛才聊家常判若兩人。

“那也不行，太少了，不談了，不談了！”

喬巖不再慣著她，道：“好，那先歇會兒，和你男的商量商量，待會兒咱們繼續。”

李小紅惱羞成怒道：“還繼續什麼啊，我們回去了，明天我就把屍體抬到縣委大院門口，看你們怎麼辦。”說罷，氣呼撥出去了。

看著她的背影，蔡偉有些不解地問道：“喬董，剛才你不是說要沉住氣嗎，怎麼又硬剛起來了？”

喬巖似笑非笑地道：“這就是心理戰術，其實，李小紅的心理防線已經崩塌了，只不過在強撐而已。她也在試探我們，看能給多少。曹書記給我的底線是三百萬，我先給她丟擲一百萬，一會兒慢慢加。”

“哦，不怕她真走了？”

喬巖起身活動了下筋骨道：“她真要走的話，就不可能跟我們來。七大姑八大姨來了一大串，圖了什麼，不就是圖錢嘛。別急，她回去商量去了，估計一會兒就主動找咱們。”

正說著，財政局局長馬長江的電話進來了，喬巖趕忙接起來，他親自護送三百萬過來了。他不能離開，讓蔡偉下去拿上，先放到後備箱，一會兒再說。

趁著他們商量的時候，喬巖讓白雪把白近山的老伴叫過來，決定和她談一談。老伴自始至終都在哭，一句話都不說。看得出來，白近山的死，也只有她最傷心。甭說三百萬，三千萬未必都要。

在生死攸關之際，才能真正看清醜惡的人性。喬巖