你還不如轉手給我，運輸的問題我們想辦法解決。”

門長清這幾天正為積壓在山裡的松樹籽發愁，30噸的貨將近40萬元的貨款。而且還不算每天高昂的人工費看護費和倉庫租借費。壓得他喘不過氣來，手頭的錢早已經週轉不開了，就靠東借西湊的維持呢。運肯定運不出來了，這幾天他正聯絡著在當地把貨脫手，賠些錢也在所不惜，可是那麼大一批貨很難找到有實力接手的主，事情卡在這裡根本沒什麼進展，聽說邵成玉要接手他的那批貨，心裡十分的驚喜，但他是生意場上的人，十分的圓滑教練，表面上不動聲色的說：“我那批貨總價值可是近40萬元啊，你們有能力一次接手麼？”

邵成玉說：“這個沒問題，我們可一手交錢一手交貨，現場結清！”

在輝河果仁這個生意圈裡，有點風吹草動大家立即就會都知道，何況鐵東果仁工貿公司是和美國合資搞得這麼大動靜呢。前些日子邵成玉向門長清打聽果仁市場的行情他也沒在意，就把底細透露給了他，突然間邵成玉成了這家公司跑供銷的這讓他有些意外，更讓他有些後悔。這家新公司的實力門長清十分的清楚，他這麼問主要是試探一下邵成玉在這家公司擁有多大的權力。他的權力越大對自己越有利，見他根本卡殼就答應他現場結款，心裡就有了譜，看來他在這家公司裡的地位不低。

門長清沉吟了一下說：“我現在也不缺錢用，那批貨並不著急出手，但是是小亮的同學又是好朋友，既然你找到門叔了，門叔可以考慮轉手給你們，但友情是友情，生意是生意，如果是你自己的買賣，門叔二話不說，但你是為公司出面，那咱們就得按生意場上的規矩談，這麼說吧，如果你們公司的價給到了，我可以考慮轉手給你們！”

生意人就是生意人，如果不是邵成玉知道門長清的底細，還真容易被他給忽悠了，但生意場就是一個利字，你想從中獲得利益就得讓對方也獲得一定的利益，這樣的生意才能長久，秦子禾給邵成玉講過多次，生意場只想自己發財，路會越走越窄的，大家一起發財才能走得更遠，而秦子禾給他的兩個方案就是充分考慮到對方的利益了。

邵成玉不動聲色的問道：“門叔，你想什麼價給我們？”

門長清沉默了一段時間沒出聲，做出反覆考慮的樣子。最後才說：“在當地收購價的基礎上你們給我加一成！”說到這裡他似乎有些心虛，接著補充說：“我在山裡的收購費用很大，這個價格轉讓給你們我基本上不掙什麼錢！”

邵成玉聽了心裡微微嘆了一口氣，加價一成一斤就加六七角錢，一噸就是就一千三四百塊，三十噸就得多花四萬元左右，這樣就和輝河市面上的價格相當了，這門叔也真敢獅子口大開啊！

邵成玉當然不能接受這個價格，既然是談生意就不能講什麼感情，望著門長清不客氣的說：“門叔，這個價格有點太離譜，加上運費運到輝河都比市面上的價格高了，我的意思是，你那30噸松樹籽我們一次全包，價格就按當地的收購價給你，但是你收購所產生的費用我們也全包，這樣你什麼損失都沒有，積壓的資金也盤活了，你看怎麼樣？”說到後面邵成玉還是忍不住點了一下門長清資金週轉不開的問題。

門長清本來對這個價格也沒報什麼希望，做生意麼，可以漫天要價，當然也可以坐地還錢，邵成玉點出資金週轉不靈的事實。雖然讓他有些心虛，但一聽他給的條件心裡還是十分高興，能不損失一分錢把那近40萬元的資金抽出來，是他這些天期望的最好結局，可一旦這個目標達到了，心裡不免有些不甘，討價還價就是為自己爭取最大的利益。

門長清苦著臉說：“邵成玉啊，你們給的條件太苛刻了，是我手頭的資金緊張想要把這批貨出手，可我在山裡跑前跑後的忙乎了半個多月才收到了這些貨，你忍心讓門叔就這麼白忙乎了麼！”門長清最後不得以只好打出了親情牌。

邵成玉不忘秦子禾對他的囑咐。見門長清徹底繳械了，口氣也緩和了下來：“門叔，我和錢亮是好朋友，我家困難他在沒少幫助過我，就是衝這一點我也不能門叔白忙吧，這樣，我這裡還有一個方案，門叔你可以考慮了下。”說著就把秦子禾交待給他的第二個方案對門長清說了一遍。

門長清聽了這個方案興奮不已，25噸松樹籽賣給他們一分錢賠不著不說，還可以把自己剩下的5噸運回來，先不說把這5噸松樹籽加工完能掙多少錢，就是把它拿到市場轉手一賣就有1萬多塊的利潤，本來想忍痛賠個四五萬元處理掉這批貨以收回資金，現在馬上峰迴路轉就可以掙到錢了。