你的論述太精闢了；讓我們實在是不忍心打斷！如果不是這樣的話；我想那位服務生小姐也不會忘記自己地本分”。

“你倒是明白！”我無所謂的朝周虹哼了一聲；轉而故意看著崔雷問道“現在財產保險公司為整車做保時的全額保費大概佔到汽車原始價格的10％左右；對吧”？對！”崔雷奸笑著應了我一聲；故作不明所以得說道“這些事情讓那些司機們操心去就得了。你一大老闆算這麼清楚幹什麼”！

“你大爺！”我笑著向崔雷揮了揮手；轉而對馬國為解釋道“現在以賓士320為例；它的價格大約是在一百六十萬到一百九十萬這個區間上；那麼它的全額保費就是十六萬到二十萬之間。這部分保費要有大約18％到23％左右作為折扣獎勵給保險經紀；而保險經紀在普遍的情況下都會在為了維持自己的業績的出發點下向投保者提供六到十個點地返點折扣。而且因為你隨車附帶的保險折扣或者是你幫購車人代繳保費的時候；都不是單筆支付而是以單位時間為劃分來分階段性結算的；所以這個時候你的機會又來了。

這樣的話；你首先就獲得了一個時間價值；在獲得這個時間價值的同時。你還利用保險公司對你的返點隱性的提高了汽車地銷售價格；也就等於以贈送保險禮包的方式為購車者設定一個價格陷阱。因為那些購車者在拿你和你的競爭對手比較的時候；他們的慣性思維是首先刨去這些所謂的禮包和折扣；在這個基礎上單純比較你們地實際銷售定價。這樣看來貌似是正確地；但這種顯性成本的比較卻恰恰讓他們忽略了你們利用保險返點之類地手段夾雜在那些折扣和禮包中的隱性成本。換句話講；你們把銷售價格定得越低購車者就越有可能產生消費傾向；但正因為你們把價格定的過低；你們就可以把禮包和折扣做得越大；那麼隱藏在那些折扣和禮包中的隱性成本就越高。但購車者不但不會發覺這一點。反而會在從貌似低廉的汽車銷售價格上獲得消費者滿足後；十分樂意的接受這種替你們的隱性成本埋單的結果”。

“以後別見著什麼打折甩賣的就往上撲！”我故意的調笑了一句有些痴迷的周虹；轉而繼續看著馬國為說道“我個人認為；保險折扣這些東西最大的作用還是在於幫你擴大資本量和提高週轉率上；至於說價格陷阱這東西不是不能玩；而是要作為打擊競爭對手的絕招來用。不過為了眼前斷掉謝小龍的資金鍊這件事。我建議你把我說的這些全都招呼到他身上去。我不管你是要把一輛十五萬的汽車降價五萬賣出去；還是要幫一輛五萬塊錢的汽車配一個一萬五千塊錢保險加三養的折扣。只要你能在一個月之內幫我玩死謝小龍；哥們兒到時候請你去朝鮮隨便禍害”！

“真狠啊葉子！”馬國為還沒來的及向我拍胸脯；崔雷便在一邊適時的發表起了他的感慨“要是國為真照你這麼幹；我看咱們勞苦大眾離圓自己汽車夢的那一天可就不遠了！你這也算是為構建小康社會提高人民生活水平做貢獻了吧”？

“我一直都在貢獻！”我笑著向服務生示意了埋單之後；把玩著手中的信用卡玩味道“小康不小康的我不知道；反正我覺得國內汽車市場要是讓國為禍害一遍的話；應該能間接推動經濟發展。而且我再給你們提個醒；要是誰想買彩電冰箱什麼的話暫時先緩緩；亮哥目前正準備拿著我說的這一套去禍害咱們國內家電市場呢；到時候咱們合夥去為他這個直接為推動咱們國內家電行業發展的電器巨頭搖旗吶喊去”！

網友上傳章節　第百八十五章　軍火批發商

16K小說網　更新時間：2009…5…9　14：54：12　本章字數：5404

“你真是自己開車來的？”走出錦江飯店大堂；崔雷一邊尋找著唐俊一邊好奇的問道“一輛巡洋艦還不至於讓你放棄老闆的架子吧；難不成你小子最近正研究小日本子呢”？

“我是被警花姐姐送來的！”我自豪的得意了一句後；拍著崔雷的肩膀吩咐道“你喝周虹一起走；但先別送她回酒店；找個咖啡廳和她聊聊你們合作的事情。另外適當時用她的手機給李軍打個電話；隨便和那小子閒扯幾句；讓他知道你已經把面子給了那個什麼牛種了”。“真就這麼算了？”崔雷用極其淫蕩的眼神打量了一番周虹；而後故意試探著問道“葉子；我今天晚上可是有點兒上頭；所以你最好考慮清楚；別讓我不小心把你點的菜吃了”！

“你覺得我是那麼好相與的嗎？”我語帶雙關的反問了崔雷一句；用幾乎和他同樣的眼神侵犯了一遍和我目光相交的周虹後悠然道“我覺得她是個人才；可她畢竟不是小姑娘了；那麼你覺得