“七天？”馬國為難以置信的反問了我一句後；連連搖著頭感慨道“葉子；我知道你擅長玩資本運作；但是你沒做過汽車銷售這一行；所以恐怕你是被人誤導了！如果你說我的資金週轉率可以調到六十天左右；這我相信；但在現在好多企業的資金週轉率都徘徊在兩百天左右的情況下你跟我說七天這個數字；我實在是想象不出來除了個人家的小賣店之外；還有那個企業能做到這一點”。

“家電大賣場咯！”我儘量輕鬆的向馬國為聳聳肩。轉而繼續向他轟炸道“其實你地資金週轉率不但可以達到七天；而且資金量還可以在這個乘數的基礎上被放大三倍；也就是說你用一塊錢在一年裡真正能賺到的應該是三十一塊錢；利潤率相當於百分之三百一十”！怎麼玩兒？”崔雷沒有像馬國為那樣因為行業侷限性而走進思維誤區；反而是在聽到我報出的。利潤率之後兩隻賊眼大放異彩“葉子；聽你這意思你是有招兒啊？趕緊說給國為聽聽怎麼調高資金週轉率；別讓他空守著一個聚寶盆撈不到錢啊”！

“這招兒對你沒用！”我瞭然的斷了崔雷地念想；在他憤恨的眼光中向馬國為解釋道“你在做銷售過程中所涉及到的最主要的三個資金支撐點是汽車生產廠家、銀行以及保險公司。而你地資金運作起始點就應該是在那些汽車生產廠家。這些廠家為了能快速的銷售自己生產的汽車；必然會拿出一些實際的折扣給你們這些銷售網路供應商；而且還會允許你們賒銷或者是乾脆延期支付定金。16K。cN那麼現在來說；你就相當於是在用剛才雷子講的別列佐夫斯基的辦法在賺那些資金的時間價值；雖然咱們的通貨膨脹率沒有那時候的俄羅斯高；但當你延期支付的定金達到一定高度地時候；同樣可以得到豐厚的時間價值”。

聽了我平淡無奇的解釋後；馬國為失望的搖了搖頭道“葉子；你說的這些其實現在大家都在做；而且現在主動權握在生產廠家受力。所以壓不了太久”！

“你知道沃爾瑪的東西為什麼比咱們本土的一些零售商賣的便宜的多嗎”看著不明所以得馬國為；我有意識地將節奏緩了下來“沃爾瑪的銷售模式其實就是價格壓制；它選擇進入的每一個地區；都不會出現像凱馬特、塔格甚至是家樂福這樣的規模集約化競爭對手。這樣的話它就會成為這一地區最大的銷售網路供應商；而它做到了這一點之後；便開始擠壓上游的供貨商。如果是在原始狀態下；那些上游供應商完全可以將議價的主動權掌握在自己手裡；但現在因為沃爾瑪在這一地區構築了一個龐大的銷售渠道；所以那些供應商不可能再利用零售商之間地自由競爭來掌握議價的主動權。甚至還會為了爭取得到沃爾瑪的銷售渠道而主動交出議價權。換句話講；就是說如果沃爾瑪進毛絨玩具的話；它面對的可能是十餘家想向它供貨的上游供應商；而這些上游供應商為了擠入這個銷售渠道；肯定會接受沃爾瑪那近乎零利潤地定單”！

“其實你一直都站在沃爾瑪地這個位置上！”見馬國為開始有意識的思考；我繼續引導著他地思路說道“你認為自己和咱們東三省的其他汽車銷售商相比最大的優勢在哪？在於你的網路！不要忘了；你是東三省最大的汽車銷售渠道供應商之一；不管是什麼生產廠家生產的什麼車；只要他想進入東北的話都必須將借用你的銷售渠道納入他們的優先考慮範圍之內。換而言之。其實主動權一直掌握在你手裡；你完全可以以自己的網路為資本迫使那些高傲的供應商低頭；因為傻子都明白向一個一年可以銷售一萬輛汽車的銷售網路提供低利潤空間的議價策略；遠遠要比向一個一年只能銷售一百輛汽車的銷售散點提供高利潤空間的議價策略所能獲得的收益大”。16k。Cn

“這只是最基本的！”看著入神傾聽我的講解的崔雷他們；我習慣性的點燃煙後繼續得意道“其實這種規模最大化的事情雖然從理論上來說很簡單；但如果沒有鉅額投資做支援的話。並不是很容易實現。可這並不是說小的銷售網路機構就沒有掌握議價權的可能。只要你能從銀行那裡獲得相應的信用等級；那麼這個信用等級就同樣可以讓你享受到汽車生產廠家的大客戶待遇。你出示的信用等級越高；那麼你的客戶等級被定位的就越高；相應的在這個客戶等級支撐下獲得的賒銷額度以及應付帳款交割期限和應收賬款折扣額度就越大。而至於說如從銀行獲得較高的信用等級；我相信你們每個人腦子裡最少都有三種以上地方法吧”？

“有點兒意思！”馬國為在我的點撥下不自覺的露出了貪婪的笑容。貌似很專業的問道“葉子；你剛才說資金量可以放大三倍？我怎麼覺得你現在說地